橙干貨｜圣誕大促，Facebook投手如何完美復刻大賣銷量，以小博大？

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優化師是一個專業要求特別高的工作，因為優化師常年要和AI算法博弈，不敢有片刻停歇，生怕追趕不上技術的發展。

作為一群對于技術和藝術都有狂熱追求的群體，少不了時時刻刻對業內優秀投手和黑客技術的進行深度挖掘和學習，正所謂有競爭才有進步。

四海作為一名從業14年的資深優化師，伴隨著跨境的大浪潮，目睹了2013年姐夫帶領一眾窮兄弟逆襲組團發財；2014年華強北大票賣家烏央烏央擠進亞馬遜強勢發力；2017年，蝦皮、wish平臺遍地開花；2019年，shopify搭乘流量快車，一舉沖頂。

2022年，對于電商優化師而言則是多災多難的一年，但各位依舊在進步。近期，四海學到一個非常適合大促的投放case study，希望能夠在圣誕來臨前，能夠給各位優化師一些啟發。

Facebook廣告擴量指南

▍養好賬戶，突破限額

如果你想在新的FB廣告賬戶最大化支出，有4件事情需要明白:

1、廣告賬戶限額是每天$450，所以，你需要在節假日前幾周就需要有計劃地提高預算，突破限額；

2、創建多個賬戶，它可以杜絕在流量高峰期遇到廣告預算受限的尷尬；

3、確保你的廣告花費額度足夠，提前和代理交涉額度或者賬期問題；

4、確保網站不會因為流量的沖擊而崩潰，Shopify可忽略，如果是woocommerce 或者代碼建站，可以使用 Load Impact 工具測試你的網站。

▍找到能讓你爆量的廣告素材

在假期大規模擴量，你將面對異常擁擠的競爭環境。為了搶占流量高地，多使用已被驗證過的素材將讓你成為食物鏈頂端的存在，畢竟分享=免費展示。

黑五、網一和圣誕這樣的購物高峰期，對于使用新的素材的優化師，你可以直接指著鼻子罵他了。大牛的具體做法如下：

1、創建10-12個不同的帖子；
2、在推廣前的兩周內，用小預算（$50)為這10-12帖子投放PPE；
3、選擇獲得最多互動的帖子，針對10% LLA受眾，每日$100繼續推7天。

基本只做了7天的PPE活動，就可以進入了大規模擴量階段。

當你運行PPE廣告時，沒有什么必須要達到的互動標準，這取決于你如何分配能承受得了的測試預算，并在預算范圍內找到最好的廣告素材。

在高峰購買日之前，花點小錢做點PPE廣告，找到一支優質的廣告素材將給你帶來巨大的優勢。

▍破圈

一直以來，海外倉因其時效性、可靠性、經濟性等諸多優勢，已成為跨境電商發展的必然趨勢，各位商家可好好考慮。

到了這一步，你已經發現了一支牛逼的廣告創意了，并且上面有大量的贊，評論和分享，你應該把目標對準誰呢？或者至少是任何可能感興趣的人。

開始腦爆：

基于你現階段漏斗的相似受眾

主要興趣（寵物主人，寵物品牌的粉絲，等等）

卡戴珊會有興趣？

我們甚至將所有的受眾分為不同的位置，并按照性別對他們進行分類，以試圖找到每一個可能的機會。擴量的關鍵是敏銳和想象力，我指的是為自己創作選擇的能力。一開始你能想到的廣告組越多，找到有用的東西的可能性就越大。

每天從合理的預算開始（建議AOV的3倍）然后隨時準備關閉表現不佳的廣告組。

注意，千萬不要先入為主，沒有大量的歷史數據，僅僅通過預測精準的受眾，就給大量的預算。

尤其是在消費者購買意愿高漲的高峰期，擁有大量的廣告組會給你很大的容錯率，在擴量的基礎上還給你很大的靈活性。

另外，一定要包含一些超廣泛的受眾，甚至默認全部受眾。

▍及時止損和擴量

打牌的時候，厲害的玩家贏得比賽只需要做2個決定：什么時候加碼和什么時候棄牌。這道理同樣適用于FB廣告。作為一個風林火山的投手，你的工作就是確定需要哪些信息去關閉廣告和擴大預算，以及你多快可以獲得這些數據。

首先，你要深入理解目標ROAS，然后找到與ROAS相關的一系列前置指標。
我們發現最保險的前置指標是CPATC（每加購成本）。當廣告開始跑起來的時候，你需要跟蹤每一個廣告組的這個指標。

一旦我們有了4-5個加購，我們就可以決定是否關閉廣告組或者擴量。如果它很接近我們的目標CPATC（10%以內），我們會緩一緩，繼續觀察實際ROAS
不要過分擔心統計顯著性（Statistical significance），前置指標不是100%準確也沒關系，反正我們已經創建了足夠多的廣告組。

廣告繼續花費時，確保你記錄了歸因延遲，例如，有人在廣告第一天點擊了廣告，然后第7天回來購買，購買行為會出現在第一天的FB廣告上。

FB 默認歸因時間窗口是7天，因為購買會持續發生，我們需要了解增長窗口的ROAS是增加或減少，了解這些數據我們可以在第一天就做出更好的決定，因此，作為一個優化師我們也需要每天導出廣告數據用來幫助分析下一步該如何操作。

這里的數據關鍵是追蹤你1天、7天的點擊收入，然后創建基本的數據模型，允許你跟蹤每個時間段的百分比增長。

一旦你對自己的歸因有了總體的感覺，你就可以在擴量的時候更激進。例如，如果你一開始的目標是20美元的CPATC，通過追蹤你的延遲歸因，并發現你CPATC的7天窗口期下降30%，你需要敏銳的發現，根據這個數據，你可以把CPATC加到$26(增加30%）。

▍復制你成功的廣告組并增加預算

一旦你開始看到成功的廣告組出現，是時候收割流量了，盡管我們建議從大量廣告開始，然后依據前置指標關閉他們，但我們還是希望你在決定擴量之前先看看這些廣告是否達成你的目標ROAS至少 4-5 次。

當你的數據達到了，時機就到了。

傳統的做法中，你可以簡單的決定每天給winning ad set 增加10%-20%的預算，但當限制條件是30天內花掉200倍廣告費用呢？

我們的做法是，當我們出現了一個成功的廣告組，我們會立即復制廣告組并給予3-4倍的預算（取決于受眾的大小），同時使用相同的自動出價策略；然后我們再復制winning ad set 3-5 次并手動出價。

▍KOL營銷擴大戰果

當你對自己的廣告素材有了自信，就是時候找更多的流量渠道了。我們強調，在C端，對采購決策影響最大的2個因素分別是