2020年12月26號，很榮幸做為分享嘉賓參加了優聯薈廣州見面會。并且當晚作為獨立站房間主主持夜話，結識了更多優秀的跨境同行。

下面把在見面會上做的Presentation--“跨境垂直品牌站的FB廣告打法”也分享到公眾號，希望能與更多獨立站玩家深入溝通交流。

跨境電商獨立站目前主要有三大陣地：

1. 普貨鋪量站/爆款站
   

2. 垂直站

3. 垂直品牌站

當然這里對其他的一些跨境玩法，例如跨境聊單玩法，訂閱式電商等不做討論。下面主要分享針對跨境垂直品牌站的Facebook廣告打法：

一

跨境垂直品牌站的優勢&難點

垂直品牌站，如上圖紅底字體部分所示，在產品的拍攝，模特測試，廣告素材制作，創意上，需要比較專業的人才和合作團隊執行。這也是往品牌方向進軍的一個門檻；另外強調在市場營銷端，特別是口碑營銷，網紅合作上，也需要配合一起做，來慢慢提升付費廣告的轉化率，降低廣告花費。

二

沒有種子用戶的新站如何從一個新賬號打起來

1

競品/類似產品同行分析

關于分析工具，顧小北的公眾號和博客已經做過很專業很棒的分享了，上面主要展示的是Yoga團隊在操刀FB ADS時的一些常用工具和分析思路。

2

如何更高效地進行測試，減少不必要的花費

這部分主要圍繞以下兩點展開：

A. 如何規劃廣告測試點
B. 怎樣結合shopify后臺數據&FB廣告數據找到新的推廣突破點

C. 如何測試止損

例如：
1. 在打亞洲市場的時候，通過TAG標簽的測試和擴量，我們看到香港區域以Finance, real estate development等（這里出于信息保護，就不全部截圖了）這些和地產經濟相關的興趣詞出單顯著。

2. 落點頁做詳細的國家訂單分析，可以找到每個具體市場的產品偏好的。

做垂直品牌站的運營，一個很重要的維度是通過各個渠道的推廣/廣告投放，不斷積累各個國家市場的用戶畫像，建立用戶檔案。
越來越豐富的用戶畫像可以反向又指導供應鏈（產品的升級研發），視覺創意，網紅開發合作等細節。

C.測試止損：

1. ROAS低于平衡點50%且加購數據差，預算減30%
2. 加購數據好但ROAS低，花費超過2倍的合格CPA直接關閉（如下圖）
3. 如果CPC低，但其他數據差，花費超過3倍CPA直接關閉
預算調整時間和頻率
時間：目標客戶最活躍時間段
頻率：在活躍時間段可以1小時調整1次，非活躍時間不操作
ROAS是合格值的1.5倍的廣告系列轉CBO，同時加預算50%

3

如何穩定放量

上面4種放量方法中，我們實操后第一種和第四種效果最好，放量成功率最
高，下面重點分享CBO的擴量方法：

1. 跑出轉化優秀的興趣受眾（TAG）--> 2天內轉化超過3個purchase且ROAS高于平衡點至少0.3以上（這個比例根據自己實際情況來定）的廣告組用CBO放量（直接復制原廣告組進CBO擴量）。

2. CBO測試1%~10%受眾后，擴量效果最好的LLA受眾（同樣用CBO）。

3. 熱門Tag興趣詞受眾，用熱門素材進行CBO擴量，落點頁統一放網站首頁。

4. 熱門Tag興趣詞受眾，用熱銷品集合頁進行CBO擴量。

4

如何優化預算

已經持續跑7天以上的廣告組，CPA持續增加的預算調整方法：

A. 客觀環境因素：周期性影響，例如每周三表現差; FB page主頁得分低于2分等
B. 自我競爭大：Auction overlap rate超過10%，并與CPA同步增加
???? 優化方法：更改定位/版位/素材/, 暫停廣告
C. 廣告素材疲軟：First time impression低于50%, 不會有所增加
???? 優化方法：增加或者更新素材，更改定位/版位, 暫停廣告
D. 受眾人群衰減：First time impression低于50%， Audience reached ratio超過10%
???? 優化方法：打開擴展受眾，更改定位，版位，暫停廣告

5

如何在廣告素材上進行優化創新

6

CBO實操常見的坑及如何避坑

A. CBO并不是不能用來測試，在測試產品collection的時候，素材至關重要，如果轉化不好，并不是說該產品系列不行，要耐得住測試的寂寞，可以在CBO里面更新該collection的素材進行再測試

B. 用一個熱TAG去做CBO測試不同產品效果不好，CPA偏高，沒有用LLA去做CBO測試產品的效果好

C. CBO測試興趣受眾的時候，想要控制好CPA，有一個前提條件是廣告賬戶已經跑活。

不建議新賬戶一上來就用CBO測試。

垂直品牌站的facebook廣告投放有難度且需要大量的數據測試和分析，更講求精細化運營和推廣。希望以上干貨內容能對跨境小伙伴的實操有所幫助~

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