前言：
跨境電商的產(chǎn)品，不再單純指你售賣的“實際貨品”，而是已經(jīng)升級到消費者從進入網(wǎng)站到購物再到售后一整個流程的用戶體驗。
從Facebook廣告投放的角度，引流后促成轉化，提升轉化率，是每個賣家都最關注的問題。很多人會努力鉆研廣告投放技巧，而忽略了網(wǎng)站優(yōu)化的基本功。
關于廣告投放落點頁的打造細節(jié)點，很多公眾號已經(jīng)寫得非常詳細和具體了，這里不再贅述。
本文將重點從測試角度，分享如何結合FB廣告投放進行的落點頁優(yōu)化的實操案例。
FACEBOOK廣告落點頁測試優(yōu)化，一般會從三個層面展開：
A. 首頁
B. 二級頁（產(chǎn)品集合頁）
C. 單品詳情頁
如果你想照搬國外（大）品牌的網(wǎng)站風格、布局和視覺效果，切忌只照抄形，而忘記神。一定要結合自己產(chǎn)品的用戶畫像和產(chǎn)品差異化的特點，去打造高轉化的落點頁！
下面是三個國外D2C品牌的單品詳情頁（Away左/Lululemon中間/Allbirds右）：
這三個品牌網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁特點：
?產(chǎn)品賣點描述清晰簡潔并結合圖片和視頻（GIF動圖）
使用場景展示
產(chǎn)品細節(jié)
買家Reviews和買家秀照片
我們在參照這些成型品牌的落點頁元素基礎上，把一切高大上理念的東西放在一邊，從最基本的常識出發(fā)，針對2020年11月才開始運營的新站點進行優(yōu)化。
重新思考：作為一個消費者，購買一個中高單價的鞋子的真實需求：
A. 穿搭，搭配自己的衣服；
B. 鞋子的功能性，好看的同時是否穿著舒適。
Step1?: 重新整理了客戶畫像，復盤產(chǎn)品賣點
新站點產(chǎn)品的核心賣點就是原創(chuàng)彩繪圖案，以及仿腳型的鞋型設計（舒適）。
?通過復盤跟客戶的溝通記錄和廣告評論，客戶糾結下單的主要原因是對于這種平底彩繪鞋，不知道怎么搭配-->搭配困難癥~
Step2?:?挑選整理素材（視頻+圖片）
?產(chǎn)品詳情頁在原有基礎上插入棚拍上腳視頻，全方位展示鞋子上腳后的整體感覺和舒適感
視頻下方插入網(wǎng)紅出彩穿搭圖合集（結合場景的搭配），解決用戶搭配困難的問題。
Step3?: 整合完新的落點頁后，進行FB廣告投放測試。
優(yōu)化后一周測試結果如下：
網(wǎng)站轉化率環(huán)比上升9%，銷售額環(huán)比上升20%，流量上漲19%
FB廣告，落點頁測試campaign，2天內(nèi)CPA只有13美金左右（如下截圖）
?
落點頁優(yōu)化后結合FB廣告測試成功的重要原因，除了上面分享的在產(chǎn)品詳情頁增加了產(chǎn)品上身視頻和網(wǎng)紅穿搭圖之外，還有一個重量級的因素決定了測試結果，這個因素就是：
“超級帶貨單品”
通過復盤歷史2個多月的廣告測試數(shù)據(jù)和shopify銷售數(shù)據(jù)，找到了一款并非TOP款的產(chǎn)品素材，不管打什么樣的興趣受眾，或是類似受眾，或是再營銷廣告，這款圖案的產(chǎn)品以及相應的素材，都很容易出單。
當然，通過這款產(chǎn)品素材出單的，除了該產(chǎn)品本身，還能帶動其他產(chǎn)品出單。
因此我判斷這款彩繪圖案鞋子，是真正意義上的“帶貨單品”！
于是我做了這些優(yōu)化：
對這款帶貨單品進行了產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化（前面提到的落點頁優(yōu)化）
網(wǎng)站首頁從大banner到其他重要曝光位都使用這個“帶貨王”產(chǎn)品的圖片
產(chǎn)品二級頁面的縮略展示圖全部更新為創(chuàng)意圖，原來是產(chǎn)品白底圖
優(yōu)化結束后的第二天，二級頁面流量上漲1846%，首頁流量上漲5%，帶貨王產(chǎn)品詳情頁流量上漲5205%。
此外，二級頁跳出率一周環(huán)比下降8%，用戶停留時間從40秒延長至1分14秒
綜上，本次落點頁優(yōu)化成功的心得：
成熟對標品牌的所有東西都可以借鑒，但也僅限于借鑒！
你得有自己的思維，而你自己的思維，來源于對用戶的深度思考和對數(shù)據(jù)的敏感度。
回歸到本質：用戶思維
長按二維碼關注
把常識做到極致
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