前言：
跨境電商的產品，不再單純指你售賣的“實際貨品”，而是已經升級到消費者從進入網站到購物再到售后一整個流程的用戶體驗。
從Facebook廣告投放的角度，引流后促成轉化，提升轉化率，是每個賣家都最關注的問題。很多人會努力鉆研廣告投放技巧，而忽略了網站優化的基本功。
關于廣告投放落點頁的打造細節點，很多公眾號已經寫得非常詳細和具體了，這里不再贅述。
本文將重點從測試角度，分享如何結合FB廣告投放進行的落點頁優化的實操案例。
FACEBOOK廣告落點頁測試優化，一般會從三個層面展開：
A. 首頁
B. 二級頁（產品集合頁）
C. 單品詳情頁
如果你想照搬國外（大）品牌的網站風格、布局和視覺效果，切忌只照抄形，而忘記神。一定要結合自己產品的用戶畫像和產品差異化的特點，去打造高轉化的落點頁！
下面是三個國外D2C品牌的單品詳情頁（Away左/Lululemon中間/Allbirds右）：
這三個品牌網站的產品詳情頁特點：
?產品賣點描述清晰簡潔并結合圖片和視頻（GIF動圖）
使用場景展示
產品細節
買家Reviews和買家秀照片
我們在參照這些成型品牌的落點頁元素基礎上，把一切高大上理念的東西放在一邊，從最基本的常識出發，針對2020年11月才開始運營的新站點進行優化。
重新思考：作為一個消費者，購買一個中高單價的鞋子的真實需求：
A. 穿搭，搭配自己的衣服；
B. 鞋子的功能性，好看的同時是否穿著舒適。
Step1?: 重新整理了客戶畫像，復盤產品賣點
新站點產品的核心賣點就是原創彩繪圖案，以及仿腳型的鞋型設計（舒適）。
?通過復盤跟客戶的溝通記錄和廣告評論，客戶糾結下單的主要原因是對于這種平底彩繪鞋，不知道怎么搭配-->搭配困難癥~
Step2?:?挑選整理素材（視頻+圖片）
?產品詳情頁在原有基礎上插入棚拍上腳視頻，全方位展示鞋子上腳后的整體感覺和舒適感
視頻下方插入網紅出彩穿搭圖合集（結合場景的搭配），解決用戶搭配困難的問題。
Step3?: 整合完新的落點頁后，進行FB廣告投放測試。
優化后一周測試結果如下：
網站轉化率環比上升9%，銷售額環比上升20%，流量上漲19%
FB廣告，落點頁測試campaign，2天內CPA只有13美金左右（如下截圖）
?
落點頁優化后結合FB廣告測試成功的重要原因，除了上面分享的在產品詳情頁增加了產品上身視頻和網紅穿搭圖之外，還有一個重量級的因素決定了測試結果，這個因素就是：
“超級帶貨單品”
通過復盤歷史2個多月的廣告測試數據和shopify銷售數據，找到了一款并非TOP款的產品素材，不管打什么樣的興趣受眾，或是類似受眾，或是再營銷廣告，這款圖案的產品以及相應的素材，都很容易出單。
當然，通過這款產品素材出單的，除了該產品本身，還能帶動其他產品出單。
因此我判斷這款彩繪圖案鞋子，是真正意義上的“帶貨單品”！
于是我做了這些優化：
對這款帶貨單品進行了產品詳情頁的優化（前面提到的落點頁優化）
網站首頁從大banner到其他重要曝光位都使用這個“帶貨王”產品的圖片
產品二級頁面的縮略展示圖全部更新為創意圖，原來是產品白底圖
優化結束后的第二天，二級頁面流量上漲1846%，首頁流量上漲5%，帶貨王產品詳情頁流量上漲5205%。
此外，二級頁跳出率一周環比下降8%，用戶停留時間從40秒延長至1分14秒
綜上，本次落點頁優化成功的心得：
成熟對標品牌的所有東西都可以借鑒，但也僅限于借鑒！
你得有自己的思維，而你自己的思維，來源于對用戶的深度思考和對數據的敏感度。
回歸到本質：用戶思維
長按二維碼關注
把常識做到極致
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
