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當今數字時代，廣告投放已經成為跨境電商獲取流量和轉化率的關鍵環節之一。而Facebook作為全球最大的社交平臺之一，也成為跨境電商不可或缺的營銷渠道之一。

為了有效地在Facebook上投放廣告并獲得更高的轉化率，我們進行廣告投放時可以遵循以下四個步驟：測試、優化、放量、穩定。

測試是Facebook廣告投放的第一步，它的主要目的是了解目標受眾的特點，并找到最適合他們的廣告創意。一般，在操作上是每個系列里測試不同的受眾，每個組里測試不同的文案和素材，以便根據反饋針對特定的目標受眾和廣告創意進行調整和優化。

在測試階段，我們可以采取以下措施：

拆分廣告系列和廣告組：將廣告系列和廣告組按照目標受眾的特點、廣告創意和廣告素材進行拆分。例如，將不同年齡段的目標受眾劃分到不同的廣告組中。

測試不同的目標受眾：將目標受眾按照年齡、性別、興趣、行為等特征進行劃分，并測試不同的目標受眾對廣告的反應。

測試不同的廣告創意和素材：嘗試不同的廣告創意文案和素材，以確定最能引起目標受眾興趣的創意和素材。

在Facebook上的測試究竟什么時候暫停，可以根據業務類型、既往經驗來判斷。例如B2C業務的品類，如果一段時間內的加購成本低于預期，且20次點擊前能出單，就證明該廣告系列是可行的，否則就需要更換素材、品類（如果是多品類網站）。這個方法是根據既往經驗來做判斷，例如以往一個優質廣告系列創建到跑通花費的時間、費用等，以此作為標準。

當然，對于沒經驗的投手，更為直觀的就是計算費用，根據業務利潤計算出能承受的單次成效費用，我們的廣告費用要低于這個標準。

在測試階段確定最優的廣告創意和目標受眾后，我們需要進入優化階段。在這個階段，我們需要開始測試創意圖和視頻、開始單獨測爆，以達到更高的轉化率。

在優化階段，我們需要采取以下措施：

優化廣告創意：基于測試結果，調整最優的廣告創意和素材，例如修改廣告文案、調整圖片和視頻等。

單獨測爆款：在測試期間，我們可能會發現某些廣告創意和目標受眾表現突出，我們需要將這些爆款廣告單獨測試，并盡可能地優化它們。

經過測試和優化，廣告系列應該達到了一個可以開始投入更多預算的水平。在這一階段，需要開始按應用場景測，且可以開始跑動態目錄廣告，基于前期積累的數據提升轉化率，進入質的飛躍。

在這一階段，已經積累了大量的廣告數據，包括CTR、CPC、CPM、轉化率等。基于這些數據，跨境電商可以對Facebook廣告進行更精確的優化，進而迅速提升廣告轉化率。可以根據廣告數據，找到最佳的受眾定位、最佳的廣告形式、最佳的投放時間等，從而獲得最高的廣告效果。

在經過測試、優化和放量三個階段后，廣告系列已經達到了一個比較穩定的狀態。在這一階段，需要取最優解后擴量投放，并繼續進行數據分析和優化。

注意，跨境電商找到最優廣告方案時需要綜合考慮多種因素，如CTR、轉化率、成本等，從而找到最優的廣告投放方案。

一旦找到了最優的廣告投放方案，跨境電商就可以考慮逐步擴大廣告預算，以進一步提高廣告曝光量和轉化率。在擴大廣告投放的同時，需要不斷進行數據分析和優化，以確保廣告系列能夠保持最優狀態。

Facebook廣告投放并不是一成不變的工作，需要我們劃分階段，在不同階段內制定不同的策略，是一項專業要求較高的工作。

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