“投facebook廣告的時候，我們有可能會遇到這種情況，我一如既往地創建了廣告，選了以往一樣的廣告目標，甚至受眾都是類似的，素材也是類似的，發布廣告之后，廣告已經顯示是active的狀態，錢就是花不出去。對于這種情況，我們首先要猜測一下是什么原因導致的，才好對癥下藥。”

01、競價條件設置的太狹窄

Facebook廣告在某種程度上就是人群定向的廣告，但是一般人不會選擇通投。因此，你必須記住一個鐵律：高質量的人群與大規模的推廣是矛盾的。

人群質量越高，推廣的規模越小。反之，推廣的規模越大，人群的質量必然會下降。所以，競價條件設置的越嚴格，人群的規模就會越小，適合的人出現的概率很低，錢花不出去。

因此，如果是大眾類型的商品，也可以設置通投。但是投放價格也應該會高一些，隨著數據的積累再逐步根據投放的結果報告調整人群和出價。

02、出價太謹慎

畢竟是競價廣告，出價太低，肯定也無法保證能夠有足夠的展示機會。

出價同樣是要遵循一定的策略。在投放的初期，應該足夠高，高到你的廣告能夠獲得足夠多的展示。這段時間的CPM一定是很貴，但是高CPM和廣告展示的機會二選一，為了能夠有一個好的廣告成效，還是建議廣告主選擇后者。

03、在沒有足夠數據的情況下投放轉化廣告

這點在前面兩條內容中也有提到，就是前期的數據積累。有很多廣告主在早期投放廣告時就直接選擇購買或潛在客戶等轉化事件。這也會產生一個問題就是，廣告系統由于沒有積累足夠歷史數據作為決策依據，導致廣告很容易暫停。

因此，建議廣告主在早期投放廣告時，采用一些類似于“添加到購物車”或者用免費贈送獲取簡單的潛在客戶的轉化形式，這不僅可以解決你Facebook廣告不起量的問題，還可以為算法提供一些數據以供早期學習。

04、負面反饋太高

負面反饋意味著用戶在查看你的廣告后反應不想看到該廣告，負面反饋量較少的Facebook廣告能夠以更少的花費覆蓋更多的目標受眾。

如果廣告負面反饋多，請首先嘗試調整定位條件。如果這種方法沒有效果，再調整廣告內容：

• 仔細考慮廣告圖片/視頻和文案

這些內容能否引起目標受眾的共鳴?如果不能，原因是什么?廣告圖片/視頻比文字更引人注目，因此首先要改善圖片/視頻質量。確保文案簡潔洗練，契合所推廣的內容。

• 更新廣告創意

隨著時間推移，曾經對廣告反響積極的受眾可能會出現審美疲勞。如果負面反饋增加，請嘗試使用針對相應受眾群的新內容創建新廣告。

• 測試不同的廣告和受眾群

向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告。認真研究當前的廣告成效分析報告，發掘可取之處(例如：哪些廣告相關度分數最高?這些廣告有什么共同點?)。

• 避免使用冒犯性或誤導性內容

這樣的內容或許可以博人眼球，但最終會導致用戶體驗不理想。嘗試尋找與眾不同的方法，爭取在眾多廣告中脫穎而出。

注意：相關度分數有助于了解與競爭對手(目標受眾相同的其他廣告主)的廣告相比，你的廣告與受眾的關聯度如何，但不會影響Facebook廣告投放。

05、注意受眾重疊

受眾重疊表示你為多個廣告組定位的不同受眾中有部分用戶是相同的。這種情況并不一定是壞事，但由于Facebook會嘗試避免在短期內向特定用戶展示來自同一個廣告主的大量廣告，因此這很有可能會導致廣告組難以花完所有預算。

為避免或減少受眾重疊，建議先精簡目標受眾。如果無效，再嘗試整合受眾重疊的部分廣告組。如果某些廣告組的目標受眾非常類似，則將其整合為一個廣告組并設置更高預算可能會獲得更好的成效。如果在定位類似受眾時遇到這個問題，請嘗試使用類似受眾創建流程中的高級選項。

以上就是Wendy針對各位廣告主遇到的“Facebook廣告不花費”問題，給出的一些指導意見，希望能夠幫助各位廣告主在年終旺季能夠實現銷售額翻番。

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