一年中的大部分時(shí)間都是常態(tài)化營(yíng)銷階段，營(yíng)銷重點(diǎn)在于建設(shè)品牌、建立受眾群和維持正常銷量。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在大促前期采取常態(tài)化營(yíng)銷策略，能夠提升銷量46%，降低19%的CPA，提升營(yíng)銷效率。

前期預(yù)熱階段一般在促銷前3-4周，營(yíng)銷重點(diǎn)是樹立及提升品牌知名度，增加覆蓋人數(shù)、提升購(gòu)買意向，也就是營(yíng)銷漏斗中上層的目標(biāo)。衡量營(yíng)銷效果的指標(biāo)一般為CPM。

此階段廣告優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為品牌認(rèn)知（覆蓋人數(shù)）、購(gòu)買意向（落地頁(yè)瀏覽量、應(yīng)用安裝量）及目錄促銷/轉(zhuǎn)化量（查看內(nèi)容）。

在前期預(yù)熱階段，廣告主可以采取快拍、視頻等格式分享品牌故事，并在所有廣告中宣傳一致的品牌形象，強(qiáng)化品牌記憶，提升品牌回想度。

大促前一周為正式預(yù)熱階段，營(yíng)銷重點(diǎn)是提升購(gòu)買意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化，主要是向有購(gòu)買意向的受眾推廣活動(dòng)。可以將CPM和CPC作為這一階段的成效衡量指標(biāo)。

廣告內(nèi)容可以展示專屬優(yōu)惠或折扣，吸引受眾加購(gòu)行為，行動(dòng)號(hào)召可以設(shè)置例如“馬上加?購(gòu)物車”、“僅剩3天”。通過(guò)預(yù)告促銷信息及顯示大促日的倒計(jì)時(shí)進(jìn)行宣傳造勢(shì)。

在競(jìng)價(jià)策略方面，對(duì)于需要使用費(fèi)用控制額的廣告主，例如設(shè)有單次操作費(fèi)用限制的廣告主，可考慮設(shè)置費(fèi)用上限或競(jìng)價(jià)上限，并在旺季到來(lái)前開展測(cè)試

可以利用定位寬泛受眾的動(dòng)態(tài)廣告尋找潛在客戶，同時(shí)排除現(xiàn)有客戶，可以參考下圖進(jìn)行受眾定位。

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在大促當(dāng)天的營(yíng)銷目標(biāo)當(dāng)然就是完成下單購(gòu)買，僅針對(duì)購(gòu)物事件進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)注轉(zhuǎn)化量。

在競(jìng)價(jià)策略方面，避免大幅調(diào)整競(jìng)價(jià)，以防觸發(fā)廣告組再次進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)。將費(fèi)用或競(jìng)價(jià)上限設(shè)置為您愿意在銷售高峰期支付的最高單次操作費(fèi)用，避免錯(cuò)失轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，并最大限度增加投放。

Facebook廣告、獨(dú)立站、Facebook公共主頁(yè)的素材內(nèi)容一方面可以營(yíng)造緊迫感，促使消費(fèi)者完成結(jié)賬。例如使用“僅限今日”、“僅限前兩小時(shí)”、“最后機(jī)會(huì)”等行動(dòng)號(hào)召。

另一方面，在黑五、網(wǎng)一等全網(wǎng)大促期間，消費(fèi)者關(guān)注的是配送速度、商品庫(kù)存等。可以在素材中強(qiáng)調(diào)快速發(fā)貨、包郵等服務(wù)。

在大促日之后的三天是針對(duì)高意向購(gòu)物者進(jìn)行再營(yíng)銷的絕佳時(shí)機(jī)。在此階段，應(yīng)根據(jù)大促活動(dòng)的購(gòu)買數(shù)據(jù)，投放動(dòng)態(tài)廣告開展交叉銷售。

主要面向的人群是高價(jià)值的大促活動(dòng)購(gòu)物者及有加購(gòu)但放棄結(jié)賬的潛在用戶。

在大促結(jié)束后，重新進(jìn)入常態(tài)化營(yíng)銷階段，持續(xù)進(jìn)行測(cè)試與優(yōu)化，為下一次大促營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。（關(guān)注YinoLink周五出海，回復(fù)“大促營(yíng)銷”，獲取高清圖片。）

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以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家總結(jié)的Facebook大促各營(yíng)銷階段的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)，希望對(duì)賣家們有幫助，如果有什么問(wèn)題可以評(píng)論留言或聯(lián)系微信yinolink~