隨著疫情后公眾健康意識的提高以及全球健身潮的興起，健身器材市場也迎來了新的機遇。 雖然疫情反復使得人們的戶外運動減少，但是場地的限制并沒有阻擋健身潮流，尤其是年輕一代正在逐漸改變健身房運動的習慣，轉而擁抱家庭健身和線上健身。 今天，Shoptop就帶大家解讀一下健身器材類出海新趨勢。 過去兩年里，受疫情、海運費價格、亞馬遜封店浪潮等因素影響，海外市場變局加劇。然而，許多人依然認為，健身器材類是外貿出口的“常青樹”，其未來將有廣闊的市場。 1.全球市場 據Research and Markets發布的報告，2020年全球健身器材市場規模約為135億美元，到2027年市場規模將增長至194億美元。 而Research Dive近期發布的報告則顯示，預計在2021年至2028年間，全球健身器材市場將以4.5%的穩定年復合增長率增長。 這一方面是由于健身俱樂部和健身房數量的增加，對高端健身器材需求的增長，另一方面源于消費者對家用健身器材類產品越來越感興趣。 圖源：谷歌 2.細分市場 （1）美國 相關統計顯示，美國是全球最大的健身市場，在3億多人口中，大約有6240萬人是健身會員。無論是在市場規模和會員數量上，美國都是行業領先者。 除了身體健康、鍛煉肌肉力量等因素外，美國許多人健身是為了體重管理。 美國疾控中心的調查報告顯示，全美范圍內有35.7%的成人和17%的兒童，都面臨不同程度的肥胖問題，這是推動該國健身器材市場增長的因素之一。 （2）歐洲 歐洲對健身器材也有著極高的需求，有行業分析認為，當前，歐洲健身器材市場已經占到市場收入份額的30%以上，而至2027年，這一數字還會穩步增長。 Play Time.Org此前發布的數據顯示，40%的歐洲人每周至少進行一次鍛煉。 圖源：谷歌 其中，德國和英國是兩個主要的市場，數據顯示，德國擁有1110萬健身會員，而英國緊隨其后，擁有大約990萬健身會員。這主要與歐洲人均收入提高和健身文化有關。 另外，與美國一樣，肥胖在歐洲也已成為“流行病”，每4個歐洲人中可能就有1個屬于肥胖范疇。 （3）亞太 Research Dive的報告認為，從區域來看，亞太地區預計將成為全球健身器材類增長最快的市場，到2028年可實現行業收入43.5047億美元。 中國、印度和菲律賓等國家健康生活方式意識的提高以及健身房特許經營和連鎖店數量的增長，預計將成為該地區市場增長的驅動力。 圖源：谷歌 （4）南美 南美洲的健身器材市場也有望出現可觀的增長，這主要是因為當地電子商務的蓬勃發展，將有助于家庭健身器材的在線銷售。 今年8月，Coupon Valido的研究數據顯示，2022年巴西的電商銷售額漲幅為22％，位居全球第一，而且預計巴西的電商銷售額漲幅在近3年內還將以20.73%的速度快速增長。 3.主要受眾 當前，年輕一代仍是健身器材類消費的主力軍。在美國健身市場的消費群體中，生于1965年至1980年的X世代占據22%左右，生于1981年至1996年的千禧一代占據35%的比例，而生于1997年至2010年的Z世代大約占16%左右。 目前，Z世代是健身愛好者增長速度最快的年齡組。 1.抓住家用健身器材潮流 疫情之下，人們戶外運動明顯減少，越來越多人開始偏愛在家健身。有行業統計數據顯示，2020年全球家庭健身器材市場規模達59.2億美元。2021年至2027年間將以 4.97% 的年復合增長率增長，預計到2027年將達到 82.4 億美元。 圖源：谷歌 在品類方面，當下人們最喜愛的是體積小、輕便的居家健身器材，如瑜伽墊、泡沫軸、彈力帶、室內迷你蹦床、懸掛訓練系統以及輕重量的啞鈴等。 此外，隨著人們消費水平的提升和對健康愈發重視，一些大型健身器材也越來越受歡迎，如橢圓機、跑步機、動感單車等。 2.產品智能化 隨著互聯網的普及、科技的發展以及消費水平的提升，健身器材智能化已是一個大趨勢。現如今，市面上有不少此類產品，如智能計數跳繩、智能跑步機、智能健身鏡等。 如2021年2月，泰諾健S.p.A推出了MyRun，這是一款具有按需訓練體驗的家用跑步機，可以為從初學者到運動愛好者的所有級別用戶的定制步行或跑步計劃。 圖源：谷歌 這類產品通過搭建智能健身平臺，可為用戶量身定制健身方案，對其運動數據進行采集分析，并提出相應的建議，使健身成果更加清晰化、具象化，對用戶起到激勵與敦促作用。 部分產品還具有社交功能，也能吸引用戶體驗。同時，用戶在使用智能健身器材時，通常會綁定AAP，這可以進一步增強用戶與品牌之間的粘性。 3.出海品牌化 中國是健身器材出口大國，據海關總署數據，2017年至2021年中國健身器材出口總值年復合增長率為32.88%；2021年，健身器材出口總值達89.45億美元。 不過，中國企業主要是以OEM/ODM的形式在全球市場中參與分工，缺乏自主品牌。 當前，全球健身器材市場中的主要參與者還是美國愛康（ICON Health &Fitness）、美國力?。↙ife Fitness）、美國必確（PRECOR）、泰諾?。═echnogym）等，這幾個品牌合計占據全球健身器材約70%的市場份額。 圖源：谷歌 現如今，品牌出海對中國企業來說已是大勢所趨，只有打造自己的品牌，才能改變產品附加值低、利潤空間狹窄的局面。具體而言，企業可以搭建自己的出海獨立站，并進行多渠道的營銷。 Shoptop可以為賣家提供“建站+營銷”一體化的跨境全鏈閉環服務，依托12年海外全媒體廣告營銷經驗和本土化1V1運營指導服務，幫助賣家全渠道低成本高轉化引流，打造天天爆單的獨立站！ 目前，已經有一些中國企業走在前列，著手打造自己的品牌，為迪卡儂和愛康做供應的三柏碩健康科技便是其中之一。 三柏碩的主要產品包括休閑運動器材、健身器材和附件備件等，其第一大收入來源便是蹦床。 圖源：三柏碩官網 2020年，三柏碩公司蹦床總產值占中國蹦床總產值的比例為30.11%，位居第一，其自有品牌SKYWALKE占全球蹦床市場銷售額的比例為12.15%，同樣位居第一。 可以說，三柏碩是名副其實的“蹦床之王”。 根據QY Research報告，目前三柏碩的自有品牌業務收入主要來源于國際市場，在2018年至2021年1-6月報告期報告期內，公司國外銷售收入分別為5.54億元、5.45億元、9.13億元和6.82億元，占各期主營業務收入的比例在95%以上。 圖源：谷歌 從OEM/ODM模式，到發展自己的蹦床品牌，成為全球蹦床NO.1、“跨境蹦床第一股”，三柏碩給許多出海賣家提供了一個新思路。
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