行業(yè)解讀|“跨境蹦床第一股”誕生！全民健身潮，藏著什么淘金秘笈？

隨著疫情后公眾健康意識的提高以及全球健身潮的興起，健身器材市場也迎來了新的機(jī)遇。

雖然疫情反復(fù)使得人們的戶外運(yùn)動減少，但是場地的限制并沒有阻擋健身潮流，尤其是年輕一代正在逐漸改變健身房運(yùn)動的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而擁抱家庭健身和線上健身。

今天，Shoptop就帶大家解讀一下健身器材類出海新趨勢。

過去兩年里，受疫情、海運(yùn)費(fèi)價(jià)格、亞馬遜封店浪潮等因素影響，海外市場變局加劇。然而，許多人依然認(rèn)為，健身器材類是外貿(mào)出口的“常青樹”，其未來將有廣闊的市場。

1.全球市場

據(jù)Research and Markets發(fā)布的報(bào)告，2020年全球健身器材市場規(guī)模約為135億美元，到2027年市場規(guī)模將增長至194億美元。

而Research Dive近期發(fā)布的報(bào)告則顯示，預(yù)計(jì)在2021年至2028年間，全球健身器材市場將以4.5%的穩(wěn)定年復(fù)合增長率增長。

這一方面是由于健身俱樂部和健身房數(shù)量的增加，對高端健身器材需求的增長，另一方面源于消費(fèi)者對家用健身器材類產(chǎn)品越來越感興趣。

圖源：谷歌

2.細(xì)分市場

（1）美國

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，美國是全球最大的健身市場，在3億多人口中，大約有6240萬人是健身會員。無論是在市場規(guī)模和會員數(shù)量上，美國都是行業(yè)領(lǐng)先者。

除了身體健康、鍛煉肌肉力量等因素外，美國許多人健身是為了體重管理。

美國疾控中心的調(diào)查報(bào)告顯示，全美范圍內(nèi)有35.7%的成人和17%的兒童，都面臨不同程度的肥胖問題，這是推動該國健身器材市場增長的因素之一。

（2）歐洲

歐洲對健身器材也有著極高的需求，有行業(yè)分析認(rèn)為，當(dāng)前，歐洲健身器材市場已經(jīng)占到市場收入份額的30%以上，而至2027年，這一數(shù)字還會穩(wěn)步增長。

Play Time.Org此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，40%的歐洲人每周至少進(jìn)行一次鍛煉。

圖源：谷歌

其中，德國和英國是兩個(gè)主要的市場，數(shù)據(jù)顯示，德國擁有1110萬健身會員，而英國緊隨其后，擁有大約990萬健身會員。這主要與歐洲人均收入提高和健身文化有關(guān)。

另外，與美國一樣，肥胖在歐洲也已成為“流行病”，每4個(gè)歐洲人中可能就有1個(gè)屬于肥胖范疇。

（3）亞太

Research Dive的報(bào)告認(rèn)為，從區(qū)域來看，亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將成為全球健身器材類增長最快的市場，到2028年可實(shí)現(xiàn)行業(yè)收入43.5047億美元。

中國、印度和菲律賓等國家健康生活方式意識的提高以及健身房特許經(jīng)營和連鎖店數(shù)量的增長，預(yù)計(jì)將成為該地區(qū)市場增長的驅(qū)動力。

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（4）南美

南美洲的健身器材市場也有望出現(xiàn)可觀的增長，這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的蓬勃發(fā)展，將有助于家庭健身器材的在線銷售。

今年8月，Coupon Valido的研究數(shù)據(jù)顯示，2022年巴西的電商銷售額漲幅為22％，位居全球第一，而且預(yù)計(jì)巴西的電商銷售額漲幅在近3年內(nèi)還將以20.73%的速度快速增長。

3.主要受眾

當(dāng)前，年輕一代仍是健身器材類消費(fèi)的主力軍。在美國健身市場的消費(fèi)群體中，生于1965年至1980年的X世代占據(jù)22%左右，生于1981年至1996年的千禧一代占據(jù)35%的比例，而生于1997年至2010年的Z世代大約占16%左右。

目前，Z世代是健身愛好者增長速度最快的年齡組。

1.抓住家用健身器材潮流

疫情之下，人們戶外運(yùn)動明顯減少，越來越多人開始偏愛在家健身。有行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球家庭健身器材市場規(guī)模達(dá)59.2億美元。2021年至2027年間將以 4.97% 的年復(fù)合增長率增長，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到 82.4 億美元。

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在品類方面，當(dāng)下人們最喜愛的是體積小、輕便的居家健身器材，如瑜伽墊、泡沫軸、彈力帶、室內(nèi)迷你蹦床、懸掛訓(xùn)練系統(tǒng)以及輕重量的啞鈴等。

此外，隨著人們消費(fèi)水平的提升和對健康愈發(fā)重視，一些大型健身器材也越來越受歡迎，如橢圓機(jī)、跑步機(jī)、動感單車等。

2.產(chǎn)品智能化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、科技的發(fā)展以及消費(fèi)水平的提升，健身器材智能化已是一個(gè)大趨勢。現(xiàn)如今，市面上有不少此類產(chǎn)品，如智能計(jì)數(shù)跳繩、智能跑步機(jī)、智能健身鏡等。

如2021年2月，泰諾健S.p.A推出了MyRun，這是一款具有按需訓(xùn)練體驗(yàn)的家用跑步機(jī)，可以為從初學(xué)者到運(yùn)動愛好者的所有級別用戶的定制步行或跑步計(jì)劃。

圖源：谷歌

這類產(chǎn)品通過搭建智能健身平臺，可為用戶量身定制健身方案，對其運(yùn)動數(shù)據(jù)進(jìn)行采集分析，并提出相應(yīng)的建議，使健身成果更加清晰化、具象化，對用戶起到激勵(lì)與敦促作用。

部分產(chǎn)品還具有社交功能，也能吸引用戶體驗(yàn)。同時(shí)，用戶在使用智能健身器材時(shí)，通常會綁定AAP，這可以進(jìn)一步增強(qiáng)用戶與品牌之間的粘性。

3.出海品牌化

中國是健身器材出口大國，據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2017年至2021年中國健身器材出口總值年復(fù)合增長率為32.88%；2021年，健身器材出口總值達(dá)89.45億美元。

不過，中國企業(yè)主要是以O(shè)EM/ODM的形式在全球市場中參與分工，缺乏自主品牌。

當(dāng)前，全球健身器材市場中的主要參與者還是美國愛康（ICON Health &Fitness）、美國力健（Life Fitness）、美國必確（PRECOR）、泰諾健（Technogym）等，這幾個(gè)品牌合計(jì)占據(jù)全球健身器材約70%的市場份額。

圖源：谷歌

現(xiàn)如今，品牌出海對中國企業(yè)來說已是大勢所趨，只有打造自己的品牌，才能改變產(chǎn)品附加值低、利潤空間狹窄的局面。具體而言，企業(yè)可以搭建自己的出海獨(dú)立站，并進(jìn)行多渠道的營銷。

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目前，已經(jīng)有一些中國企業(yè)走在前列，著手打造自己的品牌，為迪卡儂和愛康做供應(yīng)的三柏碩健康科技便是其中之一。

三柏碩的主要產(chǎn)品包括休閑運(yùn)動器材、健身器材和附件備件等，其第一大收入來源便是蹦床。

圖源：三柏碩官網(wǎng)

2020年，三柏碩公司蹦床總產(chǎn)值占中國蹦床總產(chǎn)值的比例為30.11%，位居第一，其自有品牌SKYWALKE占全球蹦床市場銷售額的比例為12.15%，同樣位居第一。

可以說，三柏碩是名副其實(shí)的“蹦床之王”。

根據(jù)QY Research報(bào)告，目前三柏碩的自有品牌業(yè)務(wù)收入主要來源于國際市場，在2018年至2021年1-6月報(bào)告期報(bào)告期內(nèi)，公司國外銷售收入分別為5.54億元、5.45億元、9.13億元和6.82億元，占各期主營業(yè)務(wù)收入的比例在95%以上。

圖源：谷歌

從OEM/ODM模式，到發(fā)展自己的蹦床品牌，成為全球蹦床NO.1、“跨境蹦床第一股”，三柏碩給許多出海賣家提供了一個(gè)新思路。