劉畊宏帶火運動健身產品遠銷海外，初創品牌還有機會借力嗎？

位于臺灣省的 MySport 是一家專營體育用品和服飾的線上零售商，主打造一站式的體育用品購物平臺，提供在各種體育運動中使用的多樣化商品，可滿足所有運動人士的需求，無論是新手還是專業運動員。

為了讓自己脫穎而出，MySport 想要在其常規營銷活動的基礎上加以調整，高效提升商品發現率和壯大客戶群。對于新興品牌來說，想要從眾多競爭對手中嶄露頭角，就必須觸達更多的潛在客戶。

一般而言，動態廣告 (Dynamic Ad) 結合使用轉化量目標，是電商廣告主行之有效的一套“組合拳”。但 MySport 在此基礎上還加入了另一個利器—— Instagram 廣告，借此拉動漏斗中層的營銷成效。漏斗中層也就是客戶體驗歷程中的“篩選考量”階段，位于“發現商品”到“完成購買”之間。這家線上零售商創建了照片廣告和視頻廣告，展示用戶使用所售體育器材的畫面，引導受眾直接前往 MySport 網站。

消費者喜歡在 Instagram 探索和發現新品牌，因而 MySport 能借此平臺觸達對各種體育運動感興趣的用戶。Instagram 深受年輕受眾喜愛，這也讓 MySport 能夠將營銷信息傳遞給 25-34 歲的核心受眾群。

同時，MySport 還開展了轉化提升調研，衡量在常規營銷活動中納入 Instagram 廣告的增量價值。

這次活動讓 MySport 在半個月的時間里就取得了如下成效：

企業廣告主評價：

作為一家初創的體育用品電商平臺，我們迫切希望找到高效觸達優質用戶的方法。Instagram 為 MySport 帶來了新機遇，不僅讓我們挖掘到更多潛在客戶，而且能以更吸引人的方式展示體育用品。我們驚喜地發現，在競爭激烈的電商市場中，使用 Instagram 廣告提升漏斗中層的營銷成效后，銷售轉化量增至未使用時的 2.3 倍。

——Jerry Kuo?NewEC Corp.

MySport，聯合創始人兼總經理

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