一到臨近情人節的日子，關于“情人節禮物”的搜索量就飆升。除了心心念念要給戀人買禮物的情侶們，當然還有做跨境電商的賣家朋友們在狂搜選什么品來推比較好。準備充分的賣家一定在春節前就進行選品和備貨，甚至已經開始做推廣了，但一定有沒來及充分準備的賣家，假期小豹也沒閑著，研究了一下究竟什么樣的選品能在這一波情人節營銷中拔得頭籌？如何做推廣可以更好地達成效果？今天分享給臨時“抱佛腳”的你！

沉浸式選品

選品當然很重要，但是“授人以魚不如授人以漁”，除了直接推薦商品之外，更想讓大家沉浸式一起進入選品的過程。此處可以借用一些工具，比如 similarweb 這樣強大的數據庫。

首先我們可以很清晰的看到↑，在1月份，情人節禮物的搜索量就有了一個飆升的趨勢。那么因此對應的就是跨境賣家們其實12月底、1月初就為情人節營銷做準備了。

通過搜索量的一個網站分類↑，我們可以看到在不同類型的網站中，Lifestyle 是占比最多的，其次是 home and garden。這兩個大類是咱們在情人節選品中可以特別關注的。

那么在 lifestyle 中，又細分了一些小類別，比如鮮花禮物、時尚配飾、結婚等。

咱們自己去做選品調研的時候，就可以直接從這幾個類別入手。

進入關鍵詞搜索量最高的這個網站↑，此時我們就可以對這里面的商品進行一些選擇和思考了。如同往年一樣，可定制的項鏈和手鏈、小飾品是經久不衰的情人節禮物選擇。

在這個類別中，可根據投放區域的消費水平對商品進行選擇和定價。

流量排名第二的網站↑，則是一個禮物推薦的網站。其實我們經常會忽略這類網站，覺得沒有新意。但是正是有推薦，才有流量。或許許多人的送禮 list 就來源于這個網站。

推薦第一名的是極具創意的【約會項目清單】↑。當情侶不知道約會去哪里、做什么的時候，就可以在這里抽取一根寫好了項目的樺木條。你永遠也不知道你會抽到“做家務”還是“去博物館約會”。

自定義婚禮草圖↑，包括她的婚紗或特殊日子的多個其他元素，另一半一定會非常感動。

第三家也是一個專業做禮品和定制禮物的網站↑，最暢銷的禮物有可定制的迷你人偶，上面可以刻名字或是圖案的巧克力，還有愛情故事書（當然上面的故事需要情侶自己去撰寫啦）。

推廣思路也沉浸式思考一下

根據網絡上的一些調研：

● 每10個美國人，有5.5人有情人節消費支出，平均消費達到88.9美元；

● 25-34歲人群消費最多，平均消費達到了202.76美元；

● 男性消費普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半；

● 即使不過情人節的人，也打算在情人節款待自己或與家人共度節日，即產生情人節消費。

Facebook 廣告可參考的定向：

?人際關系狀態：戀愛關系中的男女性當然是情人節營銷的首選對象。

?性別：在預算允許的情況下，可以考慮為男朋友，女友，丈夫和妻子分別創建廣告。

?年齡：Facebook Audience Insight顯示25-54周歲年齡段的人對情人節更有興趣。

?興趣：情人節、禮物相關興趣詞，以及和商品相關的興趣詞。

?周期：建議最佳的時間是從1月15日-2月10日。

提供折扣以鼓勵快速購買

情人節購物創建特定的優惠券代碼。優惠券可幫助將潛在的購物者推向購成為客戶，并且它們非常適合鼓勵用戶通過使用到期日期更早地進行購買。

商店中的折扣券可以包含所有產品的固定折扣，免費送貨或購買時免費贈送的禮物，字樣簡潔且易于消化以適用于短時間內使用將引起 Facebook 用戶的關注。

廣告目文案和標題明確強調限時搶購，如果有折扣的話，也可以輸入折扣碼或優惠券代碼，這是吸引眼球的一大籌碼。

在標題中創建緊急性，如“折扣倒計時XX小時”或“存貨有限”之類的短語產生了錯過信息的恐懼，并促使潛在顧客趨向購買和兌現折扣券。

另外還可使用郵件營銷，用情人節專題活動郵件主動喚起顧客的購買欲望，在推薦產品的同時還可以強調折扣券信息，像下圖這類推薦式的 EDM gift card 也很吸睛。

面對即將到來的2022年情人節，在選品的時候要站在消費者的角度，結合當下消費者的最新需求，趕緊實戰起來！

關于情人節/其他節日營銷，你還有哪些期望看到的內容，不妨在文末的“閱讀原文”處留言給我們吧！

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