跨境電商快速入門做好大件產品的運營選品攻略分享

隨著互聯網的快速發展，跨境電商平臺日趨完善。網購早已成為人們消費模式的首要選擇，網購需求巨大，消費者對網購的信任度也在不斷提高。漸漸地，網購大件商品成為一種趨勢，歐美消費群體也不例外。縱觀整個跨境電商行業的發展，從平臺數據中我們不難發現，大件產品的海外倉一件代發貨源也是一個值得仔細研究和投資的廣闊市場。

這里有一個案例，光奇犇樂公司在亞馬遜美國運營這款重型戶外烤箱。中國人和美國人以不同的方式慶祝生活。夏天歐美人喜歡聚餐，大多是燒烤。因此，在夏季，烤箱在歐美市場非常受歡迎，尤其是在美國。這些產品的價格在700 ~ 800美元左右，來自海外倉庫的自發成本可以控制在150美元左右。我想用這個案例來說明，對于新賣家來說，大件商品的物流成本和倉儲成本高是客觀事實，也是不可否認的事實。如果能選擇市場需求大的產品，配合完善的物流方式和合作伙伴，利潤將是無限的。

跨境電商大件產品怎么起步？分享跨境電商快速入門做好大件產品的運營選品攻略

對于做大件產品的電商，相信國內的一些電商賣家都深有體會，包括大件產品包裝繁瑣、退換貨手續繁雜、物流成本高等問題。跨境電商要面臨的問題就更多了，首先對外出口業務的流程更復雜、運輸距離更遠導致成本大幅度上升，為了保證大件產品的順利配送，需要提前做好倉儲服務以便于配合配送服務，因此前期投入需要大量的資金，這也是國內眾多賣家不愿意涉及大件產品的主要原因，所以國內做大件產品的跨境電商公司普遍不多，但就像我在前文提及的，在確定選品的前提下，選擇正確的合作商和物流商，利潤非常巨大，是非常值得嘗試的一項投資。

如果想嘗試做大件產品的跨境電商，我們應該要怎么起步？賽盈學院將從以下維度分享如何快速入門做好大件產品的運營。

1、前期做好市場調研工作

通過市場的分析和調研，確定你所選擇的產品究竟適不適合做跨境電商。舉個簡單的例子，以家私家具為例，我們都知道中國人更傾向于自己買房子裝修，一套家私家具可以用上五年十年甚至更久，租房子的人更不會花大價錢去頻繁的購買家私家具，因此在電商行業中，家私家具等產品在中國市場普遍銷量都非常一般。

反觀歐美國家則不然，歐美人更偏向于長時間的租房子，并且他們對自己的生活品質也是非常有追求的，他們愿意用他們的收入去添置質量更好的家私家具，加之外國的房子普遍比國內的面積要大，而且房子外圍面積也足夠多，所以他們對家私家具的需求量就很大了。各位賣家可以再結合前文我所提到的重型戶外烤爐，結合不同地區的風俗人文及消費習慣，仔細地做好需求調研，有針對性地抓住消費痛點，足以讓你的大件產品銷量節節攀升。

2、選品是關鍵

眾所周知，跨境圈里的一句名言“七分靠選品，三分靠運營”。做大件產品也是一樣的，選品作為關鍵因素，但不是說任何一種高利潤的大件產品都能不代表在世界各地暢銷，賣家還需要在所銷售的地域進行針對性進行考察，最終確定自己的選品是否能在該區域順利開展銷售。例如賣家主要開拓歐美市場，而歐美消費者對大件家具類產品的需求非常龐大，不僅僅選擇大件家具的產品就夠了，賣家還需要結合整體市場的銷售情況進行分析，具備哪些特征的大件家具更容易出單并不斷進行產品的改良和優化，需要考察跨境平臺上貨源數據，如：亞馬遜熱銷爆款產品貨源有哪些？

拋開兩年的特殊時期不談，預計2022-2026這四年間其市值將會迅速升溫，到2026年總價值將超過380億美元。在persistence market的調研中也指出，近五年的全球園藝工具的市場復合增長率將以3%的速度持續增長。也就是說今年是賣家園林經濟復蘇的轉折點，并且歐洲和北美仍處于市場主導地位。

我們說到大件的產品，最常見的就要屬家具了。小到一把椅子，大到一張床，體積重量都不能算小。而家具類產品的材質和風格也千變萬化，那么我們在選擇的時候，就要提前對自己要銷售的國家站點有一定的分析和了解。

舉個例子，如果我們銷售的是辦公空間的家具，而且面對的市場是在美國站點的話，那么我們至少需要了解到，在美國，辦公椅最常見的材質就是尼龍和PU皮革；電腦桌也通常都是以鋼結構支架為主；桌面往往使用的是硬木材質，再加上實木貼皮；鋼鋁質材料的文件柜因為便于物流的運輸也很受賣家和買家的歡迎，產品在多環境下的復合型使用也是它們考慮的要素之一。

除了這些，我們還需要了解買家在購買這方面產品的時候更加關注的需求點在哪里——辦公椅是否能夠調節高度、是否符合人體工學；電腦桌是否便于安裝拆卸、使用面積有多大；儲物柜風格是否簡約、可不可以靈活分隔空間。這些我們都需要在銷售之前就有所了解，再貼合市場環境和客戶喜好去做選品。畢竟大件產品的成本都比較高，我們作為賣家，都不希望冒著風險去打無準備的仗。

對于選品有了一個大概的方向之后，我們還需要知道我們銷售的這個品類是否有什么別的特別的要求。我們還是拿大件產品中常見的家具產品舉例子。

在美國站銷售這類產品的賣家需要留意兩個層面的要求：首先就是工廠層面，產品的質量必須達標，3A包裝指的是滿足ISTA-3A標準的包裝。對說明書要求比較嚴格，安裝必須簡單，材質符合美國要求（板式家具不能用實木，實木是反傾銷產品），對于大型卡柜要求工廠提供“!”等警示標志。再一個就是包裝方面，我們在運輸打包的時候需要增加多層防護泡沫，以免海運破損。

在歐洲站銷售的話，如果面對的是企業買家，那么他們往往會有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商賣家往往會在這個品類的銷售中表現的更加出色。

而在日本站銷售此類產品的話，賣家就不需要做額外的認證了。但是由于產品的配送費以及客單價高，所以依舊建議是自有工廠或者有供應鏈優勢的賣家去參與此類產品的銷售，否則會感覺“壓力山大”。

如果有新手賣家想要進入跨境電商大件產品的市場又不知該如何下手的話，其實可以了解一下賽盈分銷平臺。在上面可以找到最近暢銷的各類家居產品，例如收納柜、置物架，辦公家具、餐桌餐椅，還有夏天必火的涼棚等好產品，賣家們都可以找到心儀的款式和尺寸，并且產品的質量得到保證，賣家只需要將產品刊登到亞馬遜、shopify等跨境電商平臺，一經出單即可享受跨境電商貨源分銷一件代發的服務。

此外，在賽盈分銷平臺上，包括大件家居在內的任何一個產品都能擁有長達3個月的售后服務期，售后比率賽盈學院