跨境電商快速入門做好大件產(chǎn)品的運營選品攻略分享

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境電商平臺日趨完善。網(wǎng)購早已成為人們消費模式的首要選擇，網(wǎng)購需求巨大，消費者對網(wǎng)購的信任度也在不斷提高。漸漸地，網(wǎng)購大件商品成為一種趨勢，歐美消費群體也不例外?？v觀整個跨境電商行業(yè)的發(fā)展，從平臺數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)，大件產(chǎn)品的海外倉一件代發(fā)貨源也是一個值得仔細研究和投資的廣闊市場。

這里有一個案例，光奇犇樂公司在亞馬遜美國運營這款重型戶外烤箱。中國人和美國人以不同的方式慶祝生活。夏天歐美人喜歡聚餐，大多是燒烤。因此，在夏季，烤箱在歐美市場非常受歡迎，尤其是在美國。這些產(chǎn)品的價格在700 ~ 800美元左右，來自海外倉庫的自發(fā)成本可以控制在150美元左右。我想用這個案例來說明，對于新賣家來說，大件商品的物流成本和倉儲成本高是客觀事實，也是不可否認的事實。如果能選擇市場需求大的產(chǎn)品，配合完善的物流方式和合作伙伴，利潤將是無限的。

跨境電商大件產(chǎn)品怎么起步？分享跨境電商快速入門做好大件產(chǎn)品的運營選品攻略

對于做大件產(chǎn)品的電商，相信國內(nèi)的一些電商賣家都深有體會，包括大件產(chǎn)品包裝繁瑣、退換貨手續(xù)繁雜、物流成本高等問題。跨境電商要面臨的問題就更多了，首先對外出口業(yè)務(wù)的流程更復(fù)雜、運輸距離更遠導(dǎo)致成本大幅度上升，為了保證大件產(chǎn)品的順利配送，需要提前做好倉儲服務(wù)以便于配合配送服務(wù)，因此前期投入需要大量的資金，這也是國內(nèi)眾多賣家不愿意涉及大件產(chǎn)品的主要原因，所以國內(nèi)做大件產(chǎn)品的跨境電商公司普遍不多，但就像我在前文提及的，在確定選品的前提下，選擇正確的合作商和物流商，利潤非常巨大，是非常值得嘗試的一項投資。

如果想嘗試做大件產(chǎn)品的跨境電商，我們應(yīng)該要怎么起步？賽盈學(xué)院將從以下維度分享如何快速入門做好大件產(chǎn)品的運營。

1、前期做好市場調(diào)研工作

通過市場的分析和調(diào)研，確定你所選擇的產(chǎn)品究竟適不適合做跨境電商。舉個簡單的例子，以家私家具為例，我們都知道中國人更傾向于自己買房子裝修，一套家私家具可以用上五年十年甚至更久，租房子的人更不會花大價錢去頻繁的購買家私家具，因此在電商行業(yè)中，家私家具等產(chǎn)品在中國市場普遍銷量都非常一般。

反觀歐美國家則不然，歐美人更偏向于長時間的租房子，并且他們對自己的生活品質(zhì)也是非常有追求的，他們愿意用他們的收入去添置質(zhì)量更好的家私家具，加之外國的房子普遍比國內(nèi)的面積要大，而且房子外圍面積也足夠多，所以他們對家私家具的需求量就很大了。各位賣家可以再結(jié)合前文我所提到的重型戶外烤爐，結(jié)合不同地區(qū)的風(fēng)俗人文及消費習(xí)慣，仔細地做好需求調(diào)研，有針對性地抓住消費痛點，足以讓你的大件產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。

2、選品是關(guān)鍵

眾所周知，跨境圈里的一句名言“七分靠選品，三分靠運營”。做大件產(chǎn)品也是一樣的，選品作為關(guān)鍵因素，但不是說任何一種高利潤的大件產(chǎn)品都能不代表在世界各地暢銷，賣家還需要在所銷售的地域進行針對性進行考察，最終確定自己的選品是否能在該區(qū)域順利開展銷售。例如賣家主要開拓歐美市場，而歐美消費者對大件家具類產(chǎn)品的需求非常龐大，不僅僅選擇大件家具的產(chǎn)品就夠了，賣家還需要結(jié)合整體市場的銷售情況進行分析，具備哪些特征的大件家具更容易出單并不斷進行產(chǎn)品的改良和優(yōu)化，需要考察跨境平臺上貨源數(shù)據(jù)，如：亞馬遜熱銷爆款產(chǎn)品貨源有哪些？

拋開兩年的特殊時期不談，預(yù)計2022-2026這四年間其市值將會迅速升溫，到2026年總價值將超過380億美元。在persistence market的調(diào)研中也指出，近五年的全球園藝工具的市場復(fù)合增長率將以3%的速度持續(xù)增長。也就是說今年是賣家園林經(jīng)濟復(fù)蘇的轉(zhuǎn)折點，并且歐洲和北美仍處于市場主導(dǎo)地位。

我們說到大件的產(chǎn)品，最常見的就要屬家具了。小到一把椅子，大到一張床，體積重量都不能算小。而家具類產(chǎn)品的材質(zhì)和風(fēng)格也千變?nèi)f化，那么我們在選擇的時候，就要提前對自己要銷售的國家站點有一定的分析和了解。

舉個例子，如果我們銷售的是辦公空間的家具，而且面對的市場是在美國站點的話，那么我們至少需要了解到，在美國，辦公椅最常見的材質(zhì)就是尼龍和PU皮革；電腦桌也通常都是以鋼結(jié)構(gòu)支架為主；桌面往往使用的是硬木材質(zhì)，再加上實木貼皮；鋼鋁質(zhì)材料的文件柜因為便于物流的運輸也很受賣家和買家的歡迎，產(chǎn)品在多環(huán)境下的復(fù)合型使用也是它們考慮的要素之一。

除了這些，我們還需要了解買家在購買這方面產(chǎn)品的時候更加關(guān)注的需求點在哪里——辦公椅是否能夠調(diào)節(jié)高度、是否符合人體工學(xué)；電腦桌是否便于安裝拆卸、使用面積有多大；儲物柜風(fēng)格是否簡約、可不可以靈活分隔空間。這些我們都需要在銷售之前就有所了解，再貼合市場環(huán)境和客戶喜好去做選品。畢竟大件產(chǎn)品的成本都比較高，我們作為賣家，都不希望冒著風(fēng)險去打無準備的仗。

對于選品有了一個大概的方向之后，我們還需要知道我們銷售的這個品類是否有什么別的特別的要求。我們還是拿大件產(chǎn)品中常見的家具產(chǎn)品舉例子。

在美國站銷售這類產(chǎn)品的賣家需要留意兩個層面的要求：首先就是工廠層面，產(chǎn)品的質(zhì)量必須達標，3A包裝指的是滿足ISTA-3A標準的包裝。對說明書要求比較嚴格，安裝必須簡單，材質(zhì)符合美國要求（板式家具不能用實木，實木是反傾銷產(chǎn)品），對于大型卡柜要求工廠提供“!”等警示標志。再一個就是包裝方面，我們在運輸打包的時候需要增加多層防護泡沫，以免海運破損。

在歐洲站銷售的話，如果面對的是企業(yè)買家，那么他們往往會有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商賣家往往會在這個品類的銷售中表現(xiàn)的更加出色。

而在日本站銷售此類產(chǎn)品的話，賣家就不需要做額外的認證了。但是由于產(chǎn)品的配送費以及客單價高，所以依舊建議是自有工廠或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家去參與此類產(chǎn)品的銷售，否則會感覺“壓力山大”。

如果有新手賣家想要進入跨境電商大件產(chǎn)品的市場又不知該如何下手的話，其實可以了解一下賽盈分銷平臺。在上面可以找到最近暢銷的各類家居產(chǎn)品，例如收納柜、置物架，辦公家具、餐桌餐椅，還有夏天必火的涼棚等好產(chǎn)品，賣家們都可以找到心儀的款式和尺寸，并且產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證，賣家只需要將產(chǎn)品刊登到亞馬遜、shopify等跨境電商平臺，一經(jīng)出單即可享受跨境電商貨源分銷一件代發(fā)的服務(wù)。

此外，在賽盈分銷平臺上，包括大件家居在內(nèi)的任何一個產(chǎn)品都能擁有長達3個月的售后服務(wù)期，售后比率賽盈學(xué)院