帳篷、濾水器、戶外背包、水壺……隨著歐美國家逐漸放寬疫情政策，人們對于戶外運動的需求得到釋放，戶外用品如露營裝備、跑步裝備等銷量不斷攀升。
在資本市場，戶外經濟也變得炙手可熱，近一年內總共發生了十幾起融資事件，就在今年4月，打造出日銷50萬美金爆款帳篷的中國戶外裝備大賣挪客宣布獲得近億元融資，再次點燃了市場對戶外經濟的信心和熱情。
挪客能夠成功融資，除了站在戶外行業風口，更離不開自身的品牌化戰略。挪客很早就開始了自己的品牌化之路，不僅提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，更是提早布局了獨立站賽道，在挪客的官網上，60%以上的流量來自于搜索，而搜索中的自然流量占比高達90%。
戶外經濟風口已至，賣家該如何把握機遇？對此，SHOPLINE重磅推出《戶外行業營銷報告》白皮書，從戶外行業市場分析、產品熱點、消費者洞察、營銷趨勢、案例分析等角度進行解讀：與 2019 年相比，2021年美國人對戶外體驗的需求呈指數增長。水上運動活動的需求增長了 311%，游輪、帆船或水上游覽增長了122%，而其他戶外活動增長了153%。在兩年沒有體驗過豐富的生活和旅行之后，除了年輕的 Z 世代和千禧一代之外，戶外活動也將成為許多旅行者的頭等大事?？梢灶A料到的是，2022年，戶外產品需求也將持續強勁增長。美國是全球戶外體育運動發展最為成熟的國家之一，戶外運動參與率高，相關產業已成為國家經濟發展的重要引擎。據Statista數據顯示，北美戶外運動市場呈上升趨勢，預計在2025年達到32.73億美元的市場規模，其中運動鞋類、夏季及冬季運動裝備是北美市場的重點品類。歐洲是全球滑雪消費市場的主要地區，報告顯示，53%的全球滑雪者會選擇歐洲作為其滑雪的地區。在2021至2026年的5年間，歐洲滑雪裝備市場復合年增長率將達到2.78%，市場潛力極大。根據麥肯錫《2021年體育用品行業調查報告》顯示，疫情下，運動項目是否受影響主要與該項目的參與者密度以及運動環境有關，疫情時期，沖浪、攀巖、 徒步、騎行、跑步、高爾夫等可以保持適中社交距離的“防疫友好型”戶外運動更受消費者喜愛。隨著戶外都市風的興起及消費人群的變化，90和00后逐漸成為消費主力軍，大量戶外產品加入都市化、時尚化等元素。當前流行的戶外服飾風格主要以“運動、活潑、寬松、休閑”為主旋律，色調選取往往以歡愉、明朗為核心，主色調多選取常見的藍、黃、綠等。在滑雪裝備上，由于滑雪運動場地的獨特性和玩法的安全性，滑雪運動裝備主要強調專業性和實用性，比如滑雪服的防水性、透氣性和保暖性。當前市面上流行的滑雪品牌主要有美觀風、運動風、潮流風三種風格。近幾年戶外運動最熱的就是露營風，不同的露營方式在選品上也會有不同的側重。比如徒步露營青睞容量大、質量輕的背包，而搬家式露營對于生活質量要求更高，裝備劃分會細致到睡眠、客廳、照明、收納等系統。美國的中產階級白人是戶外運動的主要消費群體，他們更看重品牌、更注重故事和創意，對價格的承受能力也更高。城市精英和運動愛好者是最為常見的標簽，32%的戶外運動市場消費者收入在10萬美元以上，平均消費力高，更注重產品質量和設計。
根據statista，81%的受訪者表示在過去一年參加過戶外運動，最受歡迎的前三名戶外活動分別是遠足、跑步、騎行，購買頻次最高的前三名戶外用品分別是服飾、鞋履、戶外裝備。不同年齡段的群體對外活動裝備的需求不一樣，6-17歲的未成年人群進行戶外運動的場景主要集中在公路、山路以及小輪自行車騎行，適合“小包小車”。而成年群體以跑步、慢跑、越野跑、徒步等為主，更適合推廣跑鞋設備。以挪客為例，當前挪客的營銷渠道不僅有B2C線上自營網站及B2B海外代理經銷，還布局了亞馬遜和速賣通等第三方平臺。從3月至今，挪客的自營網站訪問量持續不斷增長，并在5月達到28萬，其中大部分流量來源于自然搜索。在產品上，挪客主打“超輕”和“輕奢露營”兩條產品線，依靠獨特的設計獲得了市場的認可，在成熟的戶外品牌市場中異軍突起。除了獨特的產品設計，挪客還具有供應鏈優勢。和其它歐美品牌需要1-2年開發新產品相比，背靠強大供應鏈的挪客能夠更快地對市場需求做出反應，半年之內完成產品開發，大大縮減了開發周期。在營銷上，挪客也有自己的一套打法。在日韓、歐美等成熟市場，挪客通過用戶營銷傳播及自媒體端種草方式進行營銷，其在歐美主流社交媒體：Facebook、Youtube、Instagram、TikTok等都設置了官方賬號，其中Facebook粉絲量最高，數量超過40萬。除了主流媒體，挪客也會挖掘一些不那么知名的社交平臺，比如被稱為“美國版貼吧”的Reddit，并通過和戶外運動博主合作發帖，獲取到不少的流量。從社交平臺的數據看，挪客更傾向于用戶原創內容平臺，節奏快，花費的時間精力少，卻更容易向用戶種草。想要學習和了解更多戶外用品的營銷趨勢？
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