電商品牌 |《2023全球戶外品類趨勢報告》解讀（下）：中西歐、東亞、北美成戶外運動電商滲透前三地區！

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全民健身的理念被海外國家推崇備至，發展至今已經成為一種潮流與健康的生活方式。隨著戶外健康生活方式理念的流行，加上全球疫情背景下人們線上消費習慣的逐步養成，全球電商市場釋放出了大量的運動產品、戶外運動用品需求。

飛書深諾旗下出海數字營銷服務品牌BeyondClick飛書點躍重磅推出《2023全球戶外品類趨勢報告》（以下簡稱報告）。本次報告由飛書深諾旗下策略咨詢團隊Meet Intelligence編撰，聚焦全球重點地區的運動市場，解析不同國家的戶外運動市場品類，并深入不同國家消費者的使用場景及消費偏好，希望為賣家的夏日營銷提供品類布局新思路，打開全球商機。

上一篇文章聚焦全球戶外運動發展趨勢，戶外運動產品營銷節點分析及重點市場美國的競爭訣竅，本文則著重全球戶外運動電商市場消費者覆蓋率，各大洲戶外運動電商市場規模及重點市場德國的競爭訣竅。歡迎點擊閱讀原文下載完整報告，了解更多精彩內容。

中西歐、東亞、北美為戶外運動電商市場滲透率前三地區

過去3年內，全球戶外運動電商市場規模高速增長。未來伴隨運動形式創新、電商滲透與經濟水平恢復，戶外運動用品消費者滲透率有望在25年達到20%，電商規模將持續增長，預計在25年突破千億美元。

從2022年戶外運動電商市場的大盤規模來看，北美、中西歐體量最大、是成熟的戶外運動電商市場；東亞為高潛新興市場；東南亞、南美戶外用品需求仍有待挖掘。

從戶外運動電商市場消費者滲透率來看，前三為中西歐、東亞、北美地區。

Source：Statista

Note：1）已剔除中國數據；2）消費者滲透率=電商渠道的戶外用品購買者/地區總人口

北美、中西歐：市場較成熟，不僅規模合計占全球七成，且用戶滲透率排名靠前。這些地區戶外歷史悠久，用戶的消費意愿強烈。
東亞：電商人口年輕，對于戶外產品的態度更開放，且日本、韓國受西方網紅博主帶動，戶外需求增長潛力可期。

從戶外運動電商市場的品類分布來看，鞋服是北美與中西市場需求最大的品類，亞、南美則以戶外裝備為主，非洲和澳洲品類分布相對較平均。

Source: Statista

把握重點地區德國戶外品類的2大訣竅

德國戶外歷史源遠流長，世界上第一個戶外俱樂部即在1857年誕生于德國，此后戶外文化一直風靡。面對發展成熟的戶外運動市場，賣家又該如何布局從而在競爭激烈的賽道中脫穎而出呢？

Step1：洞悉人群

騎行、徒步、滑雪是最受德國民眾喜愛的三大戶外運動。

騎行：超1/2德國人喜歡騎行外出；其中，山地騎行者追求高速體驗與耐力表現，短途騎行者主張回歸騎行樂趣，相較于其他運動用戶，騎行愛好者偏年輕，約1/2為 30~49歲的中高收入中年人。

徒步：德國人把徒步作為一種釋放壓力的生活態度，由于輕量徒步強度對于女性友好，徒步愛好者中超1/2為40~64歲中老年女性。

滑雪：對于滑雪而言，德國的滑雪場就有近500 處，位列世界第三，近1/2滑雪愛好者為40~64 歲有錢有閑的高收入中老年男性。

Source: Statista Consumer Survey, GWI 2022

Step2：錨定品類

騎行：由于德國城市內設騎行專用車道，推動了騎行日常化，因此消費者對于自行車、鞋服以及防護裝備的需求增大。其中，對于自行車而言，具備智能面板的多電動模式e-bike和易組裝的折疊自行車是爆款。對于鞋服而言，消費者追求更加舒適透氣且易于行動類的產品，如聚酯纖維面料的速干運動短袖和透氣抓地力強的騎行鞋。對于防護裝備而言，具備防曬防塵防風防蟲的眼鏡能夠極大地增強騎行者在騎行過程中地舒適度，此外，防水超高清防抖的運動相機能夠實時記錄騎行時刻，也備受消費者歡迎。