海外夏季又添戶外行業新爆品！ 近年來，生活方式、經濟水平不斷地改變，戶外露營、家庭園藝等在海內外十分受歡迎。 根據Mordor Intelligence的數據顯示，2023年，露營裝備的市場規模為150.1425億美元，預計未來五年復合年增長率為6.68%，戶外露營裝備市場發展潛力大。 圖源：Google
雖然夏季氣溫不斷攀升，海外戶外愛好者對露營的熱情卻絲毫未減。
除了戶外帳篷、恒溫睡袋、戶外床墊等露營必備產品以外，新手賣家入局海外露營裝備市場還有哪些新機遇？
近日，Shoptop在TikTok上發現有多個關于露營裝備的視頻熱度很高。
01
戶外傘帳篷TikTok走紅
你以為夏天只有在國內會飽受蚊蟲叮咬的痛苦嗎？在海外，這同樣是人們擔憂和苦惱的大事情。
圖源：TikTok
在6月26日TikTok博主“@airlandolists”發布的一條關于戶外傘蚊帳的視頻，該視頻播放量達2000萬播放，60.3萬點贊，1380條評論互動。
視頻中呈現的是戶外傘蚊帳的搭建過程，在大的遮陽傘面上套蚊帳，撐起蚊帳傘，在底部注入水，用重力將蚊帳固定，以達到防蚊遮陽的效果。
不論是夏季用于戶外露營還是家庭庭院休憩，都是不錯的選擇。
這款創意戶外傘蚊帳，隨著視頻的爆火，吸引許多感興趣的用戶詢問購買途徑，紛紛下單。
圖源：TikTok
此前，@tool.items發布的關于“帶蚊帳的露營吊床”的視頻，播放量達740萬次，吸引許多海外用戶關注。
圖源：Google Trends
根據谷歌趨勢數據顯示，“Mosquito net”（蚊帳）近三個月的搜索熱度在50—100之間，北美、非洲、歐洲等多地保持搜索熱度。
伴隨“Mosquito net”搜索熱度上升，野營吊床、庭院蚊帳等相關話題熱度飆升600%。
圖源：Google
在歐洲、北美等地許多家庭都有庭院，家庭園藝等市場一直擁有巨大發展潛力。戶外傘蚊帳，可以放置庭院或戶外露營使用，遮陽納涼、防蚊擋蟲，十分愜意。
02
戶外驅蚊熱賣產品
圖源：Google
在前幾年疫情的影響下，海外用戶的外出活動大大減少，隨著近兩年的逐步放開，被壓抑的情緒打開，戶外露營的激情不斷增長，而夏季露營又能為賣家帶來哪些新商機？
戶外已然成為熱門出海行業，賣家如何在熱門戶外大市場，尋找新的增量市場？
Shoptop品牌出海專家認為，利用好平臺，洞察消費，才能發現新的增長點，進而打通增量市場。
海外消費者在夏季戶外露營時，還會更多關注降暑防曬、防蚊蟲等方面，對驅蚊產品的功能需求呈多樣化。
1、科技感+智能化
圖源：flextail
隨著科技水平的發展，在驅蚊上，已經不只是依靠蚊香、殺蟲劑了。
驅蚊器被科技化，如上圖，智能化驅蚊器，在多種戶外模式下達到驅蚊蟲的效果，還可以作為戶外燈照明，甚至在手機沒電時作為備用電源充電，體積較小，方便攜帶，隨時隨地隱形驅蚊。
2、多功能露營裝備
圖源：Google
戶外愛好者對露營裝備的功能需求逐漸增多，夏季來臨，戶外遮陽傘、吊床上增加防蚊蟲的作用。如，戶外傘蚊帳、吊床蚊帳、帳篷蚊帳、防蟲服等。
賣家需要注意的是，多功能露營裝備要保持便攜收納、輕量化等特點，方便戶外攜帶，給用戶留下良好的體驗效果。
3、驅蚊小品類
除了新增露營裝備的功能以外，個人防蚊驅蟲的小品類也不可少，如驅蚊手環、防蚊貼、電蚊香、防蟲噴霧、花露水等。
另外，戶外露營防暑神器也很必要，掛脖風扇、手持小風扇、冰袋、冷凍杯等產品在海外也很受歡迎。
03
運營策略：本土化營銷+社媒平臺互動
圖源：Google
根據Shoptop觀察發現，戶外傘蚊帳在亞馬遜各站點、eBay、Lazada、沃爾瑪等各大線上平臺均有售賣。
以美國為例，戶外傘蚊帳還選擇入駐沃爾瑪、eBay、亞馬遜美國站等本土電商平臺；在歐美專門售賣戶外運動等產品的平臺aosom上布局戶外傘蚊帳。
在戶外產品出海時，選擇本土化渠道，能快速打入市場，被本土消費者接受。
另外，在海外營銷方面，賣家還需要保持多渠道統一調性。
TikTok、Instagram、YouTube等海外社交媒體擁有著巨大流量池，成為跨境賣家海外廣告投放和營銷推廣的必然選擇。
賣家創建社交媒體賬號以及社區，發布推廣視頻、活動視頻，積極與用戶互動，及時查看用戶反饋，改良產品。
圖源：YouTube
除此之外，賣家在各大社交媒體上尋找KOL合作，借助紅人影響力，達到引流效果。
當然，在選擇KOL時，應該盡量尋找戶外達人、旅行博主、園藝愛好者、露營愛好者等領域的博主，通過垂直領域KOL宣傳推廣，能夠精準用戶群體，提高產品轉化率與銷量。
寫在最后：
當然，賣家若想在出海時增強自身競爭力，可以考慮品牌化出海渠道，建立自主品牌獨立站，能提升產品定價和復購率，利于企業在海外市場長久發展。
如果您在建站與營銷方面有所疑問，歡迎掃描【文末二維碼】聯系我們。
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