后疫情時(shí)代中，全球經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)力的增長(zhǎng)面臨著巨大的考驗(yàn)。2022年，電腦、手機(jī)等品類的市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)了小規(guī)模的收縮調(diào)整。在這樣的大環(huán)境，各消費(fèi)電子的細(xì)分賽道反而展現(xiàn)了強(qiáng)大的韌性，智能手表、真無線耳機(jī)、AR/VR眼鏡、戶外儲(chǔ)能等等品類的創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步層出不窮，推動(dòng)了市場(chǎng)高速發(fā)展。另一方面，愈發(fā)強(qiáng)大的功能和不斷提升的便攜性也激發(fā)了更多的消費(fèi)需求。

中國(guó)是全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)之一，擁有龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力。隨著技術(shù)研發(fā)和制造實(shí)力的提升，中國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上也逐漸具備更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

為更好助力消費(fèi)電子企業(yè)走向全球，飛書深諾旗下電商品牌海外營(yíng)銷子品牌BeyondClick飛書點(diǎn)躍重磅推出《2023年消費(fèi)電子出海白皮書》（以下簡(jiǎn)稱白皮書），本次白皮書由飛書深諾旗下策略咨詢團(tuán)隊(duì)?Meet Intelligence?編撰，包括細(xì)分賽道的發(fā)展格局、各國(guó)消費(fèi)者的偏好、各個(gè)品類的創(chuàng)新迭代方向等獨(dú)家內(nèi)容，幫助中國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)致勝海外！

本次文章將走進(jìn)中國(guó)出海品牌發(fā)展現(xiàn)況，解析消費(fèi)電子的出海營(yíng)銷成功之道并提供3個(gè)獨(dú)家訣竅，如果對(duì)白皮書完整版感興趣，歡迎掃描下方圖片或者點(diǎn)擊閱讀原文下載。

?成熟品牌在海外市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)健，新銳消費(fèi)電子正異軍突起

過去的十余年中，不少成熟的中國(guó)消費(fèi)電子品牌成功出海，在全球市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，如小米、華為等品牌已經(jīng)成為全球智能手表賽道中的頭部品牌，而大疆已經(jīng)占領(lǐng)半數(shù)以上的無人機(jī)市場(chǎng)。中國(guó)品牌在技術(shù)、創(chuàng)新和產(chǎn)品上都具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)容來源：白皮書P58

近幾年來，在創(chuàng)新和資本的支持下，大量的新銳消費(fèi)電子品牌也開始海外擴(kuò)張。新銳品牌們更多的集中于細(xì)分賽道，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用場(chǎng)景、品牌價(jià)值等層面為消費(fèi)者提供差異化的價(jià)值。例如，顯示器品牌Arzopa就專注于商旅出差的場(chǎng)景，切入便攜顯示屏賽道，在2022年亞馬遜品牌日中銷售額破200萬美元，成為賽道中的一匹黑馬。

內(nèi)容來源：白皮書P58

?打造國(guó)際影響力，出海營(yíng)銷有哪些訣竅？

• 訣竅1：重點(diǎn)關(guān)注社交媒體

做好社媒營(yíng)銷，是決勝海外的關(guān)鍵。在當(dāng)下的海外營(yíng)銷環(huán)境中，社交媒體的布局已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的重中之重。社媒貫穿了消費(fèi)者鏈路的全過程，從最開始的認(rèn)知建立到成為品牌用戶，再到熱愛與推薦，基本覆蓋了所有的用戶觸點(diǎn)。

對(duì)于消費(fèi)電子品牌而言，除了主流媒體之外，出海品牌主也可以關(guān)注一些科技愛好者聚集的社媒渠道。以美國(guó)為例，當(dāng)?shù)氐目萍紣酆谜咴谥髁髅襟w外，也會(huì)聚集在Reddit、Snapchat、LinkedIn等平臺(tái)上。

2022美國(guó)科技愛好者社媒滲透率

數(shù)據(jù)來源：GWI

• 訣竅2：做好內(nèi)容的視頻化

營(yíng)銷內(nèi)容的視頻化進(jìn)程正在快速的發(fā)展中，有趣、有貨的短視頻是品牌主正在努力的方向。根據(jù)全球消費(fèi)品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)研究平臺(tái)GoodsFox平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)電子品牌獨(dú)立站的營(yíng)銷素材中，在2022年Q4已經(jīng)有近3成的素材是視頻素材，較年初有非常明顯的增長(zhǎng)。

2022消費(fèi)電子品類投放素材類型分布

數(shù)據(jù)來源：GoodsFox

相較于圖文素材，越來越多的品牌方開始做視頻內(nèi)容的投入。以推廣一個(gè)新耳機(jī)產(chǎn)品為例，通過更為生動(dòng)的視頻展示耳機(jī)的外觀，讓產(chǎn)品更容易被認(rèn)知，也更容易突出產(chǎn)品本身的性能亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品，從而增強(qiáng)購(gòu)買欲望。

• 訣竅3：關(guān)注紅人類型的選擇

營(yíng)銷環(huán)節(jié)中紅人的影響力在與日俱增，同一垂類中的紅人也出現(xiàn)了類型分化的趨勢(shì)，這意味著不同類型的紅人在傳播中會(huì)出現(xiàn)不同的效果。例如，在東南亞這樣的新興市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于對(duì)種草、測(cè)評(píng)型的紅人更感興趣。品牌也可以使用不同類型博主結(jié)合的方式達(dá)到品牌形象和轉(zhuǎn)化的效果。

內(nèi)容來源：白皮書P36

盡管有諸多的營(yíng)銷訣竅，但做好一個(gè)消費(fèi)電子品牌的海外市場(chǎng)拓展從來都不是一件簡(jiǎn)單事情，不僅需要出海品牌方對(duì)于賽道本身的增長(zhǎng)空間有所洞察，而且也需要增進(jìn)對(duì)于目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)的消費(fèi)者的理解，更需要懂得把握一線機(jī)會(huì)。

• 海外市場(chǎng)中各個(gè)細(xì)分賽道的格局是怎樣的？

• 不同的國(guó)家/地區(qū)間的增長(zhǎng)空間如何？

• 諸多海外市場(chǎng)中，消費(fèi)者的偏好有何異同？

• 各個(gè)品類的創(chuàng)新迭代方向與消費(fèi)訴求的變革方向是什么？

如果想了解更多全球DTC消費(fèi)電子的營(yíng)銷趨勢(shì)，中國(guó)品牌成功出海的案例歡迎點(diǎn)擊閱讀原文下載《2023年消費(fèi)電子出海白皮書》。

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重磅首發(fā) | 《2023年綠色出行出海趨勢(shì)報(bào)告》解讀（下）

重磅！《2023 小家電出海趨勢(shì)洞察白皮書》：家清類小家電成為重要增長(zhǎng)引擎！