后疫情時代中，全球經濟和消費力的增長面臨著巨大的考驗。2022年，電腦、手機等品類的市場規模出現了小規模的收縮調整。在這樣的大環境，各消費電子的細分賽道反而展現了強大的韌性，智能手表、真無線耳機、AR/VR眼鏡、戶外儲能等等品類的創新和技術進步層出不窮，推動了市場高速發展。另一方面，愈發強大的功能和不斷提升的便攜性也激發了更多的消費需求。
中國是全球最大的消費電子市場之一，擁有龐大的消費者基礎和強大的供應鏈實力。隨著技術研發和制造實力的提升，中國消費電子企業在國際市場上也逐漸具備更大的競爭力。
為更好助力消費電子企業走向全球，飛書深諾旗下電商品牌海外營銷子品牌BeyondClick飛書點躍重磅推出《2023年消費電子出海白皮書》（以下簡稱白皮書），本次白皮書由飛書深諾旗下策略咨詢團隊?Meet Intelligence?編撰，包括細分賽道的發展格局、各國消費者的偏好、各個品類的創新迭代方向等獨家內容，幫助中國消費電子企業致勝海外！
本次文章將走進中國出海品牌發展現況，解析消費電子的出海營銷成功之道并提供3個獨家訣竅，如果對白皮書完整版感興趣，歡迎掃描下方圖片或者點擊閱讀原文下載。
?成熟品牌在海外市場發展穩健，新銳消費電子正異軍突起
過去的十余年中，不少成熟的中國消費電子品牌成功出海，在全球市場占據了一席之地，如小米、華為等品牌已經成為全球智能手表賽道中的頭部品牌，而大疆已經占領半數以上的無人機市場。中國品牌在技術、創新和產品上都具備了強大的競爭優勢。
內容來源：白皮書P58
近幾年來，在創新和資本的支持下，大量的新銳消費電子品牌也開始海外擴張。新銳品牌們更多的集中于細分賽道，在產品設計、使用場景、品牌價值等層面為消費者提供差異化的價值。例如，顯示器品牌Arzopa就專注于商旅出差的場景，切入便攜顯示屏賽道，在2022年亞馬遜品牌日中銷售額破200萬美元，成為賽道中的一匹黑馬。
內容來源：白皮書P58
?打造國際影響力，出海營銷有哪些訣竅？
訣竅1：重點關注社交媒體
做好社媒營銷，是決勝海外的關鍵。在當下的海外營銷環境中，社交媒體的布局已經成為品牌營銷的重中之重。社媒貫穿了消費者鏈路的全過程，從最開始的認知建立到成為品牌用戶，再到熱愛與推薦，基本覆蓋了所有的用戶觸點。
對于消費電子品牌而言，除了主流媒體之外，出海品牌主也可以關注一些科技愛好者聚集的社媒渠道。以美國為例，當地的科技愛好者在主流媒體外，也會聚集在Reddit、Snapchat、LinkedIn等平臺上。
2022美國科技愛好者社媒滲透率
數據來源：GWI
訣竅2：做好內容的視頻化
營銷內容的視頻化進程正在快速的發展中，有趣、有貨的短視頻是品牌主正在努力的方向。根據全球消費品牌營銷數據研究平臺GoodsFox平臺的數據顯示，在消費電子品牌獨立站的營銷素材中，在2022年Q4已經有近3成的素材是視頻素材，較年初有非常明顯的增長。
2022消費電子品類投放素材類型分布
數據來源：GoodsFox
相較于圖文素材，越來越多的品牌方開始做視頻內容的投入。以推廣一個新耳機產品為例，通過更為生動的視頻展示耳機的外觀，讓產品更容易被認知，也更容易突出產品本身的性能亮點，讓消費者更加信任產品，從而增強購買欲望。
訣竅3：關注紅人類型的選擇
營銷環節中紅人的影響力在與日俱增，同一垂類中的紅人也出現了類型分化的趨勢，這意味著不同類型的紅人在傳播中會出現不同的效果。例如，在東南亞這樣的新興市場，當地消費者對于對種草、測評型的紅人更感興趣。品牌也可以使用不同類型博主結合的方式達到品牌形象和轉化的效果。
內容來源：白皮書P36
盡管有諸多的營銷訣竅，但做好一個消費電子品牌的海外市場拓展從來都不是一件簡單事情，不僅需要出海品牌方對于賽道本身的增長空間有所洞察，而且也需要增進對于目標國家/地區的消費者的理解，更需要懂得把握一線機會。
海外市場中各個細分賽道的格局是怎樣的？
不同的國家/地區間的增長空間如何？
諸多海外市場中，消費者的偏好有何異同？
各個品類的創新迭代方向與消費訴求的變革方向是什么？
如果想了解更多全球DTC消費電子的營銷趨勢，中國品牌成功出海的案例歡迎點擊閱讀原文下載《2023年消費電子出海白皮書》。
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重磅首發 | 《2023年綠色出行出海趨勢報告》解讀（下）
重磅！《2023 小家電出海趨勢洞察白皮書》：家清類小家電成為重要增長引擎！
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