| 正文約1790字，預計閱讀3分鐘?| 在美國地區，服裝是時尚電子商務中最大的類別。據預測，在2025年服裝收入將達到7769億美元。作為紡織大國，中國服裝企業出海優勢明顯，不少跨境企業憑借服裝賽道快速取得成功，比如快時尚品牌SHEIN、Cider，內衣品牌NEIWAI。 為了幫助中國服裝跨境企業在出海路上更具競爭力，SHOPLINE特地推出《2022服裝行業出海營銷報告》，從服裝行業兩大主要品類——時尚類服裝和功能性服裝出發，分析出海營銷趨勢，拆解大賣營銷案例。 點擊圖片免費下載2022服裝行業出海營銷報告 1 海外時尚服裝趨勢分析 時尚類服裝具備季節性、新穎性、流行性和周期性等特點，未來將向多元化、運動化、可持續化等趨勢發展。 # ?時尚的尺碼包容性演變 全球肥胖水平的上升刺激了對時尚大碼服裝的需求。過去，大碼服裝的選擇在許多零售商中很少見，并且經常被歸入孕婦裝旁邊的單獨部分。 現在，隨著包容性舉措變得更加普遍，社會輿論鼓動減少身材焦慮，這種情況開始發生變化。 點擊圖片免費下載2022服裝行業出海營銷報告 # ?數字時尚成為行業新捧 時尚行業的數字化已經是一個熱門趨勢，元界時裝周今年4月份剛剛結束，也是首個此類時裝周。 越來越多的時裝公司正在將其產品開發轉換為3D。在線購物正在增長，直播在線銷售現在在非亞洲國家也有越來越多的追隨者，尤其是年輕一代。 點擊圖片免費下載2022服裝行業出海營銷報告 # ?運動休閑裝持續增長 幾十年來，時尚一直在朝著越來越舒適的方向發展。運動和戶外時尚是這方面的主要靈感來源。 點擊圖片免費下載2022服裝行業出海營銷報告 # ?可持續性是時尚社會議題的大趨勢 越來越多的消費者擔心地球的未來，并對缺乏環保的時尚品牌施加壓力。因此，一些公司正在努力修改其商業模式，并開發使用可持續性的材料制成的產品。 通過購買二手貨或選擇租用代替購買新品已成為流行方式，租賃和轉售公司因此快速擴張。 點擊圖片免費下載2022服裝行業出海營銷報告 2 海外功能性服裝趨勢分析 功能性服裝的市場價值正在逐年上漲，并預計在2025年達到244.61億美元。 功能性服裝是指除了美觀和對穿著者的基本保護之外，還具有多種功能的服裝。市場上有不同類型的功能性服裝，即運動休閑服裝、運動功能服裝、醫療功能服裝等。 這類商家在產品的定位上需要更加關注垂直深耕，順應國際化趨勢和消費者認知的升級，重點關注可持續理念、多元化、品牌文化等元素。 # 更注重舒適度 內衣款式的演變反映了現代消費者以舒適和功能為中心的生活方式。 隨著睡衣、運動服和家居服成為流行服飾的寵兒，橫跨這些類別的內衣成為MVP。在大眾市場品牌和純活動零售商中，對運動胸罩的投資同比增長9%，與2020年相比增長20%。舒適性仍然是這種產品成功的基本因素。 # 注重裸色 越來越多的零售商為不同膚色的包容性樹立了新的先例。美國品牌已經看到了一個更重要的轉變，那就是研發包括更深色的裸體內衣。 棕色光譜上的色調是最主要的，占內衣的56%，比一年前的42%有所增加。 # 尺寸更多元 許多內衣品牌推出了更包容性尺寸的產品，如維多利亞的秘密增加了 2XS 和 2XL 等邊緣尺寸的庫存款式比例。 點擊圖片免費下載2022服裝行業出海營銷報告 但是大多品牌仍然專注于為核心尺寸如XS-XL提供服務，對包容性尺寸的回報不確定的零售商只需要看看SKIMS。這些品牌在不同尺寸之間有平等的分布，允許顧客購買相同的產品而不考慮體形。 # 不可忽視的可持續理念 由于廉價內衣的一次性性質、過量的染料和石油基織物的使用，內衣需要注意環保問題。 作為一次性衛生用品的環保替代品，經期內褲市場不斷獲得關注。經期褲的庫存與2021年相比增長了273%。與更廣泛的市場類似，可回收材料繼續構成庫存中可持續描述的內衣產品的大部分，被描述為可回收的胸罩同比增長了266%。 3 案例分析 Cider成立于2020年9月，聚焦海外Z世代女性市場，主打“大膽復古”的嬉皮時尚風格，憑借新潮的設計、極快的新品推出速度和高性價比成為了歐美年輕女孩的新寵，成立一年之內就獲得4次融資，估值破10億美元，成為繼SHEIN后的快時尚品牌新秀。 點擊圖片免費下載2022服裝行業出海營銷報告 根據similarweb網站顯示，近三個月Cider的獨立站站平均訪問量為4.9M，網站的核心受眾集中在美國（45.46%)、英國（15.38%）等歐美地區，接收的流量主要來自直接(51.42%) 和搜索(39.80%)。 點擊圖片免費下載2022服裝行業出海營銷報告 Cider的網站主頁界面簡單清爽、風格年輕化。在產品導覽上，Cider非常貼合Z時代的消費習慣，除了傳統的按衣服功能的分類外，還專門設立了按情緒分類的標簽-“pick a mood”。 這樣的設定不僅對年輕用戶具有強大的吸引力，還能幫助用戶能夠更快、更精準的找到自己心儀的衣服，提升用戶瀏覽體驗。 在營銷推廣上，Cider巧妙借助社媒的力量，在海外年輕人偏好的主流社交媒體上均有布局，如Instagram、TikTok、Facebook等，并針對每一個平臺的特性都創作了不同的內容。 Instagram 是其影響力最大的平臺，主賬號名為"shopcider"，目前已有 320 萬粉絲，主要發布網紅或品牌模特的美圖以及一些推廣視頻。 在Youtube上，一些網紅制作的Cider相關視頻閱覽量可達509萬。在TikTok上，Cider的運營人員每天都以不同創意為消費者提供穿搭建議。 點擊圖片免費下載2022服裝行業出海營銷報告 值得一提的是，Cider還建立了名為"Cidergang"的全球社區。 在這個開放式社區，用戶可以發布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出對于產品的反饋和建議。這種私域流量運營法，在出海的快時尚品牌里算是比較先鋒的了。 福利大放送
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
