相信大家或多或少都聽說過“利基”市場這個詞。但這個術(shù)語并不是某一行業(yè)所獨有的。 在日常生活中，“利基”是一個人可以舒適工作的位置，尤其是在特定條件下。 如果你提供了其他人沒有的獨有的技能，那或許就是你自己的利基市場。
不過，找到利基市場說起來容易做起來卻難。如果你不知道自己的優(yōu)勢在哪里，那么這就是你下一步要找的答案。
業(yè)務(wù)利基市場是對某些產(chǎn)品和服務(wù)有需求的細分市場。 利基市場可以迎合地理位置、文化、場景或活動。如果你想要確定自己的利基市場，內(nèi)在動機和自主學(xué)習(xí)就顯得尤為重要。 下面我來給大家提供一個具體的流程。
如何找到你的利基市場？
找到最適合你的環(huán)境，這不是一個簡單的問題。 如果你現(xiàn)在依然毫無頭緒，不如參考下面這個循序漸進的過程：
1. 找到興趣所在
了解你的興趣是至關(guān)重要的一步。 你喜歡在空閑時間做什么，學(xué)習(xí)什么？ 如果你覺得現(xiàn)在的工作領(lǐng)域無聊至極，激不起你的任何興趣，也許你該換個地方了。找到并保持一個新的角色是很具有挑戰(zhàn)性的，你越喜歡你的工作，就越容易保持動力。
2. 找出你能解決的問題
任何企業(yè)或服務(wù)的主要目標(biāo)都是解決客戶群的問題。 花點時間思考一下你們擅長解決什么問題并進行市場調(diào)查。 Google Trends 是一款免費工具，你可以使用它來拓展一些潛在的想法。 找到你感興趣的東西，然后找到市場空白。
3. 關(guān)注個人
不是每個人都會為你的產(chǎn)品或服務(wù)買單，這沒關(guān)系。 最重要的是找到合適的客戶，而不是試圖接觸到每個人。 最理想的情況是吸引與你有相同價值觀的客戶，因為你更有可能通過這種方式建立品牌忠誠度，發(fā)展盈利業(yè)務(wù)。
4.試驗測試
舉個簡單的例子，你買鞋時，你通常不會購買第一雙試穿的鞋。 你一定會環(huán)顧四周，看看什么更加合適。這種情況也適用于你發(fā)現(xiàn)利基市場。
可能你想經(jīng)營線上業(yè)務(wù)或電商店鋪。 如果是這種情況，可以思考一下如果利用搜索引擎將客戶引流到你的店鋪。
5.收集反饋
如果你不確定這一步如何進行，直接開始對話就對了。 你可以向你的家人或同事尋求反饋和意見。 或者與你的潛在客戶群討論他們的具體需求。 再或者，你還可以與其他電商商家交流討論，或許他們遇到過相同的問題，交流中你會發(fā)現(xiàn)他們是如何解決問題的，這些信息對你來說頗有用處。
6.請勿將盈利作為最初目標(biāo)
是的，盈利是你營銷策略的總體目標(biāo)。 但是對于一項新業(yè)務(wù)，最好不要給自己太大的業(yè)績壓力。 你可能需要一些時間才能開始盈利，但這種情況再正常不過了！
7.監(jiān)測競爭對手
就發(fā)展業(yè)務(wù)和打造品牌而言，營銷策略和具體的營銷內(nèi)容尤為重要。在你對自己的營銷策略還沒有太大把握的時候，競品監(jiān)測就顯得十分有必要。
你可以看看競爭對手在哪些平臺進行了營銷，針對哪些產(chǎn)品做了營銷，廣告投放的地區(qū)有哪些，投放的時長和效果如何，有哪些優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意。以上這些數(shù)據(jù)有助于幫你制定營銷策略或和內(nèi)容，通過BigSpy，你可以輕松獲取這些信息。注意，競品監(jiān)測只是一部分，一定要確保你的作品是原創(chuàng)的。
8.找到你獨特的賣點
每個企業(yè)或服務(wù)一定有其獨特的賣點，可以讓其在市場上脫穎而出。 這個獨特的賣點沒有具體的限制，可以是從應(yīng)用程序設(shè)計到 cookie 中的成分的任何內(nèi)容。因此我說這是你的創(chuàng)造力真正發(fā)揮作用的地方。 仔細想想你的產(chǎn)品或服務(wù)究竟有哪些與眾不同之處。
9. 測試你的想法
若要了解你的利基市場是否正確，最好方法是對其進行測試。 建立一個網(wǎng)站，做好宣傳，或參加各種商業(yè)展覽會，以獲取其他的新鮮想法并展示你自己的想法。
10.重新評估你選擇的利基市場
無論測試結(jié)果顯示的選擇是錯是對，它總有改進的余地。 再次斟酌并回答以下問題：你的經(jīng)營理念是否有利可圖？你的目標(biāo)受眾是哪些群體？ 你為顧客提供哪些解決方案？ 成功的企業(yè)會定期反思和調(diào)整。
以上就是選擇利基市場的10個步驟，個人認(rèn)為可操作性還是比較高的，大家可以根據(jù)本文步驟具體操作看看，或許會有新的發(fā)現(xiàn)。
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