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“許多美國母親開始使用電動自行車接送孩子上學(xué)。”美國一家電動自行車企業(yè)主在采訪中提到。

一方面是汽油價格上漲，另一方面戶外運動逐漸成為潮流。越來越多的美國人決定將交通工具從汽車換成自行車。根據(jù)Electrek的報告預(yù)測，在歐洲，未來10 年內(nèi)，電動自行車的銷量可能會超過所有汽車的銷量，包括汽油車和電動車。

在跨境圈，兼具運動健身和環(huán)境友好的電動自行車市場也迎來了爆發(fā)式增長。有數(shù)據(jù)顯示，2020年全球電動自行車市場規(guī)模250億美元，但到了2026年僅北美市場就將增長到500億美元，而這些車將有80%以上通過進口實現(xiàn)。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，作為全球最大的兩輪車生產(chǎn)基地，我國有一半以上產(chǎn)量的兩輪車（包括電動兩輪車）用于出口，越來越多的電動自行車企業(yè)開始積極布局海外市場。雅迪、艾瑪、新日、臺鈴、小牛、九號等國內(nèi)品牌紛紛走上世界舞臺，獨立站成為了他們攻略海外消費者的第一站。

美歐亞市場需求巨大

產(chǎn)品細分才能挖掘優(yōu)勢賽道

疫情影響下，為避免交叉感染，大眾趨于降低公共交通的乘坐頻率，轉(zhuǎn)而將兩輪車作為優(yōu)先的中短途出行工具。再加上各大城市“低碳出行”的號召，以及健康生活方式的全球流行，電動自行車市場需求量逐步擴大，亞太地區(qū)和歐洲、北美成主陣地。

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據(jù)NPD統(tǒng)計，疫情爆發(fā)以來美國電動自行車銷量激增，2020年同比大幅增長150%，2022年國際燃油成本進入新高點，專家預(yù)計這一增長趨勢仍將持續(xù)。歐洲則因其交通基礎(chǔ)設(shè)施較發(fā)達，汽車保有量高，消費者更注重兩輪出行的體驗感，對終端價格的敏感度較低，兼具運動與休閑屬性的電動自行車逐漸成為最受歡迎的品類。

而亞太地區(qū)原本對兩輪車的需求量就很大，隨著各國相繼出臺禁摩限摩政策，也助推了電動自行車在印度+東南亞市場的推行，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，五年后印度+東南亞主要國家的電動自行車市場規(guī)模將達到648.86億元。

美歐亞太的巨大需求量，加上海外相對寬松的上路監(jiān)管政策，對所有中國電動自行車企業(yè)來說都是極大的利好。但隨著國內(nèi)知名品牌的相繼出海，跨境電商電動自行車市場也并非藍海，如何挖掘目標市場客戶喜好、找準優(yōu)勢賽道都是學(xué)問。

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單就動力而言，電動自行車可分為踏板輔助和油門輔助，這兩種輔助方式組合誕生了不同的動力模式，如僅在踩踏踏板時提供輔助、配備節(jié)氣門無需踩踏可提供助力、配備速度計且在自行車達到設(shè)定時速時提供輔助。

當品牌在踏板輔助式產(chǎn)品供應(yīng)方面有優(yōu)勢，進入美國加州將是最正確的選擇，因為在美國加州一類和三類最受歡迎。

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除此之外，基于不同的價格體系、不同的應(yīng)用場景，電動自行車還可劃分為高中低檔自行車、城市通勤自行車、山地自行車、女性自行車、載貨電動自行車及電動滑板車等等細分品類。如果能在目標市場以優(yōu)勢產(chǎn)品占據(jù)細分品類中的頭部位置，品牌也能活得很滋潤。

跨境生意處處細節(jié)皆學(xué)問

一站式解決方案更省心

無論電動自行車的價格體系如何劃分，都算得上高客單價產(chǎn)品，出海品牌也更傾向于選擇通過獨立站直接觸達消費者。然而相較于平臺，獨立站是一項更復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如何建立更具辨識度的品牌、如何讓店鋪裝修更有吸引力、如何辨別更合適的引流渠道、如何選擇性價比更高的支付物流渠道……缺乏這些環(huán)節(jié)的專業(yè)知識，獨立站探索將費時費力費人。

服務(wù)了超過35萬家出海品牌的SHOPLINE建議，電動自行車品牌通過獨立站出海，起碼要做好以下四點：

電動自行車產(chǎn)品的高客單價，決定了這類產(chǎn)品對網(wǎng)站的整體布局要求更高。科技感、品牌化、高度信任、結(jié)構(gòu)完整都只是基本要求，網(wǎng)站整體視覺動態(tài)感十足，能夠讓消費者在瀏覽網(wǎng)頁時想到購買產(chǎn)品后的使用場景，才是理想狀態(tài)。

SHOPLINE提供定制化建站服務(wù)，可以根據(jù)客戶需求在標準站的基礎(chǔ)上對功能進行二次開發(fā)，支持產(chǎn)品視頻原地循環(huán)播放，頁面底部還可自主添加文字介紹，同時配置自發(fā)跳轉(zhuǎn)到Y(jié)ouTube品牌頁的點擊按鈕，能夠給消費者帶來更好的視覺享受和更便捷的操作體驗。

此外，電動自行車作為大件，零部件頗多，在產(chǎn)品詳情頁中清晰完整地描述關(guān)鍵部件的性能非常重要。因此，詳情頁的整體布局應(yīng)由略到詳、從整體到部分，產(chǎn)品性能指標可使用形象圖標加關(guān)鍵參數(shù)展示，關(guān)于速度、續(xù)航、電池容量、最大載重等關(guān)鍵信息理應(yīng)提亮，不同產(chǎn)品的對比分析能更方便用戶進行對比選擇。