首先問大家一個問題，你知道從2021年開始，每天的新增賣家有多少？ 答案是：每天增加超過3700名的新賣家 怎么樣，不可思議吧。 特別是在去年，隨著Anker，shein的出圈，很多資本開始進入跨境電商這個領域，跨境電商變得越來火熱，身邊有不少人紛紛做起了電商出海。 那么對于零售電商，如何在出海時候打造爆款、提升銷量呢？要知道，品牌建設、營銷引流，是出海時代下的大浪淘沙。 今天帶你找到時下熱門的打造爆款+獨立站營銷的策略，為你打開思路，提供技巧。 #01 是否要在平臺上打造爆款？ 第三方電商平臺的好處顯而易見，起步容易，但是在帶來大量銷售業(yè)績的同時，也限制了利潤和品牌的打造。 比如，在箱包這個大品類下，數(shù)不勝數(shù)的對手都殺紅了眼，平臺上價格戰(zhàn)打得非?！皯K烈”，品牌特點很難被人關注到。 其次，由于從平臺銷售沉淀的數(shù)據(jù)量有限，當你想對自己的消費人群進精準化細分、規(guī)劃未來的營銷模式時，往往遇到瓶頸，要想在平臺上做爆款，更是難上加難。 所以，當平臺流量紅利上升趨勢減緩時，大量電商賣家開始跑步入場獨立站布局，這的確是最近的趨勢。 很實際的一個動力是現(xiàn)在建站門檻降低很多，開發(fā)服務非常成熟，一個月內(nèi)就能搭建好一個企業(yè)旗下四個不同品牌的獨立站，何樂而不為呢？ #02 如何在獨立站打造爆款？ 在做爆款的過程中，我們往往會遇到一些棘手的挑戰(zhàn)。但或許可以試試下面的這些方法來解決打造爆款中存在的挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)一：如何選擇爆款？ 很多商家會疑惑，我有十幾條產(chǎn)品線，不可能把每個產(chǎn)品都通過大規(guī)模投放來打造爆款，如何在這些產(chǎn)品中選擇合適的來推向消費者呢？ 其實選擇產(chǎn)品很簡單，選品考驗的其實是對海外市場的精湛洞察，谷歌運用人工智能技術，為跨境電商提供了Trends Finder這個工具，幫助賣家掌握流行趨勢，探知用戶喜好。 這樣就幫助賣家解決了選品這一難題，甚至在賣家群體中有了“爆款發(fā)現(xiàn)器”的美譽， 除了“爆款發(fā)現(xiàn)器”外，我們也可以通過谷歌趨勢 Google Trends，實時地掌握不同地區(qū)的關注度，跟上市場的瞬息萬變。
挑戰(zhàn)二：如何向產(chǎn)品引流？ 選好爆款后，接下來自然就是要為網(wǎng)站/爆款引流，這往往也是讓很多商家頭疼的一塊。 其實在海外做引流沒有太多套路，谷歌廣告是我們強烈推薦的選擇，原因很簡單。 海外消費者想買什么的時候，往往是先去 Google 搜索一下，然后再去不同的品牌網(wǎng)站上做挑選，而且他們對有獨立站的品牌更容易產(chǎn)生信賴感，因為品牌這個概念在海外買家心中是重要的。 我們在投放谷歌廣告的時候，可以把落地頁設置為爆款產(chǎn)品的頁面，直接導流過去，讓用戶順利接觸產(chǎn)品、購買產(chǎn)品。 投放的操作也非常簡單，并且很容易能看到成效，投放步驟請參考《如何利用Facebook投放廣告》 挑戰(zhàn)三：如何了解消費者？ 然而，哪怕賣貨很強，也不代表品牌經(jīng)營得好，這里有一個巨大的缺口就是你想圈定哪些人？這些人有哪些特點？他們對產(chǎn)品有怎樣的反饋和感受？是否可以通過消費者反饋來改進產(chǎn)品呢？ 這時候，獨立站加上 Google Analytics（分析）的作用就出來了：谷歌廣告的意義還不僅限于引流和銷售的提升。 簡單地說，就是先通過谷歌廣告獲客，引流到自己的官網(wǎng)上，再利用后臺對來訪問的這些數(shù)據(jù)進行分析。營銷獲得的數(shù)據(jù)代表了市場反饋，是有“方向性”的，對研發(fā)和市場營銷等很有價值。 通過 Google Analytics（分析），你將獲得更為精準化和細分化的用戶畫像，之后品牌發(fā)展、新一代商品研發(fā)也有重要的數(shù)據(jù)支持，想做產(chǎn)品升級，也有方向。 這樣，企業(yè)打造的爆款也會處在不斷的優(yōu)化中，成為企業(yè)引流、提升銷量的一把利器。 跨境電商爆款打造、乃至品牌打造是一件需要長線投入的事，如果能做好長期規(guī)劃并配合良好的營銷策略，將收獲可持續(xù)且愈發(fā)良性循環(huán)的成果。 如果你已經(jīng)有自己的獨立站，剩下的事情可以交給谷歌廣告了。 有任何海外廣告投放的問題想要資訊可以添加飛咕咕出海微信：dgsuuu 或掃下方二維碼添加微信
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