一個從0到1的選品(選niche)思路及方法

3394 閱讀 0 評論 163 點贊

平臺和獨立站的選品邏輯有相同之處，也有不同之處，因為用戶的購物行為多少有些差異化。我先聊一下我的看法，不一定對。

亞馬遜用戶，大多數可能是帶著明確的目的來到平臺，有非常具體的產品需求。比如我要買個佳能打印機墨盒，我就到亞馬遜搜一搜，看看評論，比比價，下單。還有一部分用戶，是沒有具體的產品需求，可能只有個大的品類目標。比如我要給家人買個圣誕節禮物，但是不太清楚要買什么，就去亞馬遜搜索christmas gift for family。然后瀏覽了幾頁，看中一款產品，下單。

獨立站用戶，如果是某個品類里的某個品牌的粉絲，或者說某個品牌的影響力較大。用戶想要購買這個品類的產品，可能會到官網下單。比如說想要買雙環保的羊毛鞋，恰好聽說 Allbirds很不錯，就找到他們的官網下單。還有一部分用戶，有明確的購物目標，到google搜索相關產品信息，通過搜索，或者google廣告，到達某個網站，下單。這些都屬于有主動購買意圖的用戶，主動發起購物。

還有一部分用戶，是在網上瀏覽社交信息，或者看新聞的時候，被我們的feed或者display廣告吸引，感覺我們的產品很酷，下單。很多時候，用戶并沒有見過，或者想到過這些產品，是通過廣告第一次看到這些產品。

當然，這里只是簡單列舉了幾種購物行為，還有更多的購物行為和方式，今天不做過多探討。

不管哪種形式，用戶的需求肯定都是真實存在的。選品如果是基于需求的，要比自己YY靠譜很多。

搜索關鍵字就是最直接的需求表現。上面說了，用戶會在平臺站內搜索，會在google等搜索引擎搜索。在平臺內的搜索，比在搜索引擎的搜索，購物意圖更強。

所以平臺站內搜索是個很好的挖掘產品，挖掘niche的好地方。不但適合進行亞馬遜選品，也非常適合做獨立站選品。

拿一個知名的亞馬遜選品工具Helium 10來舉例，我們用Helium 10的關鍵字工具來嘗試搜索一下，看看能不能找到不錯的產品和niche。

這是關鍵字搜索工具的一些過濾選項，這些選項還是比較重要的。我們可以根據自身的競爭力，通過不同的選項組合，進行篩選，看看是否能找到適合自己的產品。

對于亞馬遜選品來說，大家都知道，搜索量大，競爭對手少，評論數少，屬于藍海產品，肯定是最優選項。這種產品，很多也時候拿來做獨立站。但是現在這種機會太少了，而且大家都這么搜，狼多肉少。

比如我搜Baby類目下，月搜索量大于5W，首頁平均review小于200的產品，搜索結果是：無。

如果我們縮小范圍，月搜索量大于3000即可，首頁產品平均review小于200，關鍵字數量大于3個單詞。這么做的目的是，試圖找到更利基的細分產品。搜索量可能不大，同樣，競爭可能也不太大。大玩家哪兒能看上這么小的細分領域。

比如發現一種產品baby shower invitations，就是老外生孩子前開baby shower聚會的時候，要給親朋好友發的賀卡：

baby shower invitations在亞馬遜的搜索量不大，但是把相關的長尾詞加起來，也過萬了。繼續看一下google上的搜索量，交叉驗證一下需求（單純對于baby shower invitations來說，其實需求肯定是比較穩定的，畢竟生孩子這件事還是比較穩定的，這里還是僅拿它舉例）：

從過去5年時間來看，需求比較穩定。再用第三方工具看一下關鍵字以及相關關鍵字的具體搜索量：

搜索量還是很可觀的。這么來看，baby shower invitations的需求是沒問題的。從亞馬遜上看，競爭對手也不是很強，review不算多。還可以看一下亞馬遜搜索結果首頁的產品銷量，也不算高。這里主要看思路，就不做太深的研究了。

這么看，這個品類在亞馬遜上的競爭還不算太激烈。繼續分析一下獨立站的競爭情況。一般在某個品類里做的比較好的獨立站，主關鍵字排名都會在搜索結果頁的首頁。拿baby shower invitations來說，能搜到3、4個不錯的競爭對手。分別看一下他們網站的流量分布以及網站設計、用戶體驗等情況，是否有優化空間，自己是否有能力和他們競爭。

以上這個過程，是一個發現產品或者niche的全過程。當然我省略了許多細節，比如Helium 10的關鍵字搜索篩選項。最好根據自己的情況，來選擇不同的組合進行篩選。比如搜索結果頁首頁產品平均200個review，一般來說在亞馬遜上的競爭是很低的，但是搜索結果也會很少。那如果我們能力比較強，可以把平均review數量放到1000，看一下搜索結果，能不能發現比較好的產品和niche。同理，如果是做獨立站，也要根據第三方工具，比如google trends、semrush、kwfinder、similarweb等等，進行交叉驗證，看看市場競爭環境，自己是否有進入競爭的能力。市場調研又是一個很大的話題，網上也有很多好的文章，今天不討論了。

今天的重點來了。

前面說到，用戶到亞馬遜搜索想買的產品，其實是有幾種產品類型。比如說要買佳能打印機的墨盒，到亞馬遜搜索以后，一般就在首頁下單了，不會繼續往后翻頁了，除非第一頁產品的review太差，比如都不超過4星，數量還很少。這類產品算是標品，我們不太容易玩出花樣。當然我舉得這個例子比較極端，get精神即可。

我們繼續看baby shower invitations這類產品。用戶如果到亞馬遜搜索這類產品，即使首頁的產品review數量很多，銷量也很高，第二頁往后的賣家，也是有機會的。因為人的愛好是不同的，對這類產品的需求也是不同的，用戶可能逐頁去翻，看看有沒有什么能打動自己的風格。所以，這類產品往往存在大量的潛在長尾關鍵詞（潛在需求）。

同理，此類產品（niche），即使做獨立站，我們更有機會切入市場。

比如我們從google trends和kwfinder就可以看到很多長尾詞，對應不同的風格。