/ 獨立站如何選品？手把手教你選利基（二） /

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關(guān)于利基市場的一個普遍問題

在《開篇語：獨立站是什么？我要做什么？》中，我解釋過到底什么是利基市場，但還是有很多朋友問到底如何界定利基。界定利基的方法很簡單，一個要求：具體

舉個例子：減肥是個很大的市場，它是一個行業(yè)詞，減肥行業(yè)。規(guī)模巨大，每年幾百億美元的市場。看著很美好，但是如果你搞它，你從什么地方入手？不具體，無從下口。同時，這么大的范圍，你要和那么多龐然大物去競爭。結(jié)果可想而知。

繼續(xù)向下分解，“糖尿病人減肥”，可能會是個不錯的利基，因為更具體。

大多數(shù)人在這里失敗了，因為他們選擇的主題過于廣泛，要么讓他們與主流價值數(shù)百萬美元的品牌進(jìn)行正面競爭（你可能無法贏得這場戰(zhàn)斗），要么他們創(chuàng)建的網(wǎng)站過于模糊并且不吸引任何特定的人。

這就涉及到一個利基研究的過程。

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如何找到利基市場？

我經(jīng)常用的一個模型，4 步

• 集思廣益利基市場的想法

• 驗證利基想法

• 研究利基競爭對手

• 進(jìn)行利基關(guān)鍵字研究

下面手把手的分解一下。

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1.集思廣益利基市場的想法

舉個例子拋磚引玉

wiki 百科尋找利基

打開維基百科，輸入你想要做的行業(yè)，還是以減肥為例

看左側(cè)目錄部分，我們看看一下，減肥行業(yè)都包括什么

包括了這么多行業(yè)細(xì)分，這就是你想要進(jìn)入的市場。我們可以選擇，販賣減肥 DVD，可以減肥的耳環(huán)，減肥腰帶，等等。這些都可以記錄下來，作為我們的備選方案。

也可以看看減肥的技巧目錄都有什么。

還有個其他解釋，我們?nèi)タ纯础?/span>

目錄可以作為一些利基市場放入備選方案。

還可以繼續(xù)向下細(xì)分。

節(jié)食又可以分為如下幾個利基市場。

依然可以繼續(xù)向下細(xì)分。

。。。。直到你搜集到認(rèn)為足夠的利基市場想法，我們進(jìn)行下一步。

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2.驗證利基想法

在獲得足夠多的利基市場想法后，我們需要驗證這些想法是否可行。使用谷歌趨勢進(jìn)行驗證。

舉例，Low-fat diet

這里有個知識點，輸入后，會有兩種選項，搜索字詞和主題。 搜索字詞單純代表搜索次數(shù)趨勢。而主題代表相關(guān)意圖，包含搜索情緒在內(nèi)，結(jié)果更廣泛。建議選擇主題類型。如果新興市場沒有主題類型，可以選擇關(guān)鍵字。

因為我沒有改英文操作界面，所以主題變成中文了，但不影響搜索結(jié)果。參數(shù)選全球，時間選 5 年即可。

我們看到這個趨勢比較穩(wěn)定，利基市場有效性是沒有問題的。還發(fā)現(xiàn)一個有意思的情況

• 主題很有規(guī)律，每年 1 月份左右會達(dá)到高峰，然后回落

可能是圣誕節(jié)后，需要減肥了吧。如果要做這個利基市場，要注意每年的旺季。做好流量承接轉(zhuǎn)化。

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3.研究利基競爭對手

找到競爭對手最簡單的方式就是，google 搜索。

具體如何辨別這個市場難度，可以參考如下幾點：

• 平均 DA 大小，利用 mozbar 工具

• DA 高的網(wǎng)站，是否對此利基針對性的排名了

通過以上幾點觀察，這個利基市場難度很大。一般這種情況，我就會放棄，要么換利基，要么繼續(xù)細(xì)分，直到符合標(biāo)準(zhǔn)。

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4.進(jìn)行利基關(guān)鍵字研究

這里主要是為我們的內(nèi)容策略創(chuàng)建一個難度較低的關(guān)鍵詞列表。

還是用 Low-fat diet，舉例

第 1 步 使用 https://answerthepublic.com/

很多話題，說明這個利基市場很大，有深度。我們可以挑選一些你認(rèn)為可以寫文章的話題。

比如：can low-fat diet cause gallbladder problems

第 2 步 使用 SEO 工具進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選

我們使用 semrush,得到如下結(jié)果

難度很低，流量不大，但是這種詞不該放過，實際流量要比顯示的多。

我們把這兩個詞放入關(guān)鍵詞列表，后期圍繞這個話題寫文章進(jìn)行排名。

有些時候會有很多詞出現(xiàn)，我們要進(jìn)行過濾，通常我使用的過濾標(biāo)準(zhǔn)是：kd < 15

第 3 步 反復(fù)進(jìn)行第 2 步，擴(kuò)充關(guān)鍵詞列表，為后期 SEO 流量推廣做準(zhǔn)備。

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總結(jié)

今天通過舉例，將完整選出利基的流程呈現(xiàn)出來。底層邏輯就是

始終找最軟的柿子捏。明知山有虎，一定要繞路。

希望你有所得。