獨立站如何選品？手把手教你選利基（三）

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緣起

我已經(jīng)寫過 2 篇關于如何選利基的文章了，分別是

《獨立站如何選品？手把手教你來找利基（一）》

《獨立站如何選品？手把手教你選利基（二）》。

有些朋友私信，問我如何區(qū)分利基好壞，標準是什么？今天就分享一下我自己的標準。

強調(diào)一下：這完全是個人標準，不代表正確答案，只能拋磚引玉。

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我的標準

利基篩選標準，也很重要，并不是所有利基都能賺錢啊，不要說我發(fā)現(xiàn)個利基競爭低，沒什么人做，我就要去做，我發(fā)財了。這種情況有可能發(fā)生，但絕大多數(shù)情況下，你還是那個大聰明?

我的標準共 7 條

• 利基產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上完成購買么？

• 興趣利基 OR 問題利基？

• 有沒有足夠的聯(lián)盟會員產(chǎn)品？

• 是否存在明確的商業(yè)邏輯？

• 流量從哪里來？

• 對利基有沒有興趣或者了解？

• 有沒有競爭對手？

好了，讓我來手把手教你運用這些標準。

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標準詳解

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利基產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上完成購買么？

這一點很關鍵，有些產(chǎn)品就不適合在網(wǎng)上交易，大部分都是在線下完成的。舉例子：奢侈品、高貨值產(chǎn)品

來看看包治百病，高端手表也是這樣的。

后臺有位朋友說，他賣飛艇的，算利基么。我琢磨也算，但是這東西，真的有人會從網(wǎng)上買么？他真的不需要試駕么？你不包郵么？

還有些利基市場，雖然受眾興趣也有，但是不足以讓受眾花錢購買。之前我曾經(jīng)研究過一個動漫利基，養(yǎng)了好長一段時間，話題一直有，都是看熱鬧的，沒幾個人肯花錢。最終放棄了。

總的來說就是，你作為一個消費者，認為這些利基在網(wǎng)上直接買方便么？值得么？

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興趣利基 OR 問題利基？

想賺錢，就逃不出這兩個利基范圍。

1、問題利基

如果受眾面臨一些問題、麻煩，甚至是痛苦，你能解決掉，提供產(chǎn)品或者方案。他們就會像瘋了一樣的奔向你。不要低估解決問題的迫切性。這也是為什么減肥這么火熱的原因。（為什么我又提減肥?）能看到那個奇奇怪怪的圓環(huán)么？再次重申，不要低估解決問題的迫切性。

2、興趣利基

如果受眾對某件事充滿熱情，或者在參與過程中得到極大的樂趣。就會使他們感覺良好，這種良好的感覺很燒錢。所以，戶外、高爾夫、烹飪、跳傘。這些利基都是有利可圖的。

3、二者疊加

典型的 1+1>2，在興趣利基里，疊加問題利基。迫切性會是前所未有的。舉例，假設你喜歡玩滑板，通過這項運動，你收獲了成就感與滿足感。當有一天，你在街頭和人比賽輸了，他的花樣你沒想到過，也做不到。失落，無力感重重包圍著你。這個時候，你在網(wǎng)上看到一個視頻，這人的技巧讓你信服。一個技巧老師。你是不是迫切的需要聯(lián)系他，付費學習？

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有沒有足夠的聯(lián)盟產(chǎn)品？

這點，我們可以去看一些聯(lián)盟網(wǎng)站

www.clickbank.com

我用這個聯(lián)盟網(wǎng)站進行檢查，如果發(fā)現(xiàn)該利基產(chǎn)品非常少，那就要當心了。

太過冷門的利基，空間太小，忙活一年掙不到幾分錢，誰都不會高興。為了避免出現(xiàn)如此尷尬的情況，建議產(chǎn)品越多越好。

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是否存在明確的商業(yè)邏輯？

我知道你們都很聰明，我也覺得我很聰明，但是千萬不要妄圖去發(fā)明一個新的商業(yè)邏輯。現(xiàn)在這個時代，少有人走的路，可能就是沒路，我們別頭鐵。

在檢查利基的時候，證明一件事就可以了是不是有人已經(jīng)從這個利基市場里賺到錢了

舉例，還是以減肥來看，我們在谷歌選取一個網(wǎng)站

這里是谷歌廣告。

聯(lián)盟會員。

賣自己周邊產(chǎn)品，包括 WH 的體重秤，WH 冠名的減肥課程等。

綜合來看，減肥利基已經(jīng)有人盈利，利用教程類博文形式，吸引流量。采取谷歌廣告、聯(lián)盟、賣周邊等形式變現(xiàn)。

多看幾個網(wǎng)站，盡量多的掌握此利基的盈利方式，選擇一個或幾個更適合自己的。

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流量從哪里來？

沒有流量的網(wǎng)站，做的再漂亮也只能是美夢一場。我們要驗證一下，這個利基能從哪里獲得流量。最簡單的辦法就是，谷歌搜索，看看有沒有谷歌購物廣告。

這么多產(chǎn)品，不用多說了吧，付費流量有保證了。

在驗證過程中，我會用這種比較快速的方式進行。當然還有其他很多驗證辦法，這里就不展開描述了。

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對利基有沒有興趣或者了解

這其實是一個意思，就是你要對這個利基有初步的了解，我見過很多人對自己做的利基絲毫沒有興趣。草草的寫了一些文章就懶得再看了，最終走向放棄。

興趣是催生探索心的，而且如果你走 SEO 方向，是一場持久戰(zhàn)，可能 1 年才能見效，試問，你能保證自己對一個從未動過心的利基堅持這么久么？

網(wǎng)絡購物，最該解決的問題是信任度。

如果這個利基你都不了解，如何能寫出讓人信服的內(nèi)容？如何讓人信任？最后如何成交？

沒有必要變成專家，只要你在某一點有所了解，就專攻這里，挖掘的夠深，也足夠構(gòu)建信任度了。

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有沒有競爭對手？

在我最初研究利基的時候，只想規(guī)避競爭，找到一個誰也不知道的利基，賺大錢。可是不管我怎么找，都發(fā)現(xiàn)早已有人發(fā)現(xiàn)這個利基了。只是我不知道而已。最后我放棄了這個幼稚的想法。（像不像現(xiàn)在的你？你我皆凡人。）

轉(zhuǎn)而走向了另外一條路，尋找有競爭對手的利基。原因是：

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  競爭顯示出高需求。

  
  

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  這意味著有客戶在網(wǎng)上尋找信息和消費。

  
  

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  這意味著我們可以與其他網(wǎng)站建立聯(lián)系，獲取內(nèi)容創(chuàng)意并吸引流量。

  
  

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  這意味著已經(jīng)有產(chǎn)品可以作為聯(lián)盟營銷會員進行推廣并賺錢。

  
  

競爭對手是我們最好的老師。

競爭也可以認為市場健康，需求旺盛，而且有人已經(jīng)從中賺錢了。

以我的經(jīng)歷告誡你們，不要去尋找別人不知道的利基市場，要選別人已經(jīng)賺錢了的利基市場。這樣賺錢會容易一些。

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總結(jié)

以上就是我對利基評判的標準，利基選擇很重要，這就是戰(zhàn)略問題，千萬不要隨意拍腦門，最后不斷用其他方法來補救，這就是典型的用戰(zhàn)術(shù)的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。

希望你們有所得。