/ 獨立站如何選品？手把手教你來找利基（一） /

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什么是利基市場？

利基市場是一個小型的專業市場，它是指具有特定需求和要求的人群的子集。一般這種需求是大市場切割下來的小塊領域，常常是大市場未能滿足的需求。

你要面對的是 shein 一樣的龐然大物你會害怕么？也可以害怕也可以不害怕，害怕的是它的聲勢浩大，不怕是因為它大而龐雜，不能精于一點。

大就不一定會精，小就不一定能全，現實世界中又大又全又專精的是沒有的。

天之道損有余而補不足。

這就給我們普通人生存的機會。

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什么？我要獨立站選品攻略，關你利基市場什么事？

選品你不能硬來吧，如何找到數據支撐你的選品理念，可比你具體賣什么貨重要多了。可以這么說，沒有一個完整的選品邏輯，必敗。利基市場就是讓你選擇競爭對手相對較弱的市場進入，提高你的成功率。

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利基市場的優缺點

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優點

• 更高的轉化率

• 競爭低

• 營銷成本低

• 適合 DTC 模式

• 較容易建立私域流量

  
  

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  缺點

  
  

• 要花費大量時間去尋找，像淘金，大麥給我們留下的空間是不多的。

• 由于切分得過于細致，導致受眾越來越少，利潤越來越低

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尋找利基的方法

方法有很多，舉個例子，請結合利基市場的解釋自行展開。

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自上而下的思路

以 amazon 為例，作為世界上最大的零售企業，從行業細分領域已經做的非常棒了，我們只需要按照目錄順序去檢查即可。

左側目錄選擇一個你感興趣的

一直向下選

選擇到你認為可以了的程度，比如 這個 水下魚群探測器選 bsr 第一的產品進去看一下

看 QA 有沒有沒解決的

看評價，尋找有不滿的地方綜合尋找一下，這類產品的通病，或者由于平臺限制沒有上架的，比如沒過什么認證的，獨立站是沒人管的，只要你不頭鐵去賣三道杠。那我們確定了這個利基，去外面看一下。

輸入 semrush，看一下概覽，主關鍵詞難度很大。

通過 SERP 來看，有一些站點的權重并不太高。通過 semrush 反查這個站點的排名頁面，得到如下關鍵詞，我進行了低難度優先的排列

關鍵詞難度我設置的是 1-30KD，當然根據你自己的工具來調整，標準是越低越好。這些低于 30 的關鍵詞，用他們來寫文章，看對方的文章字數，超過對方字數 10%左右的，發幾篇進行嘗試排名。以上例子假定你經過詳細測算有利可圖。自此完成了一次由上至下的利基尋找過程。以上假定使用 SEO 方式獲取流量，SEM 方式需要自行核算廣告費用，以求利潤。

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總結

以上分享，是按照“道---術”的邏輯進行的，很多朋友對術非常感興趣，總是在找屠龍刀--是不是有更好的辦法去找到賺錢的產品，過分追求術而忽略了根本的道。這是不足取的，尋找發現任何東西都是需要由一顆種子成長起來的，那一顆種子就是道，再有，它能不能長成蒼天大樹還需要時間。希望各位有所收獲。

呵呵 ?居然被群里人拿去當自己原創了，我一個原創的成盜版了，行吧。下次得注意了。