月銷2萬單！TikTok萬圣節(jié)夜光杯搶先賣爆

萬圣節(jié)倒計時50天不到！看到鋪天蓋地的廣告就知道，商家們的萬圣節(jié)流量之戰(zhàn)已然開啟。從社媒討論也能看出，海外消費者們已經(jīng)提前從容地開始萬圣節(jié)shopping了。

NRF（美國零售商聯(lián)合會）調(diào)研顯示，56%的受訪者在10月之前就開始購物，而10年前這一比例僅32%。此次提前推出并非孤例。Home Depot的2025年萬圣節(jié)系列早在8月4日就開始了線上銷售。觀察近一個月的熱投廣告我們發(fā)現(xiàn)，老熟人們紛紛開始了提前投放，比如Wayfair、Michaels Stores和Halloween Costumes。

在一眾大牌中，有一個投放勢頭很猛的新品牌格外突出——8月中上旬在TikTok首發(fā)，BigSpy-展示廣告數(shù)據(jù)顯示，投放時長不到3周，獲得了2300萬+播放量、22萬+贊。新品牌+短投放時長+高曝光量，足以鎖定這是TikTok最新的萬圣節(jié)爆款。

素材來源：BigSpy

這則視頻推廣的是一款能發(fā)夜光的《圣誕夜驚魂》IP圖案的保溫杯。先不說推廣有多成功，光看杯子本身就有很多亮點，成功不是偶然的。

首先，酷似Stanley最經(jīng)典的TUMBLER保溫杯形狀自不必說，這個款式已經(jīng)火了很多年，加上40盎司的經(jīng)典容量，這兩大元素已是公認的好用和實用。更何況，這款保溫杯目前在做促銷，促銷價是$39.95，而Stanley的經(jīng)典款常規(guī)售價是$45，差價$5不算太大，但足以吸引對價格敏感、喜歡款式但不愿支付Stanley高價的消費者群體。這個群體非常龐大。

“這是我最想要Stanley的一集”成高贊評論

其次，杯子上的圖案也值得說道說道，它們是經(jīng)典萬圣節(jié)主題動畫電影《圣誕夜驚魂》中的主角Sally和Jack，其知名度可以類比國內(nèi)的哪吒。把國民級IP印在杯子上，受歡迎程度自然非常高。

反觀Stanley官方推出的萬圣節(jié)系列，含38款特別產(chǎn)品，但，跟上面那個杯子相比，單論圖案的話，這38個似乎沒一個能打的。

Stanley部分產(chǎn)品

還有一個關鍵亮點是杯子能發(fā)夜光。只要把它放在陽光和明亮的燈光下（比如手電筒）持續(xù)照射，放在黑暗環(huán)境中，杯子就能自動發(fā)出光亮。擺在客廳還能當裝飾用，毫不費力創(chuàng)造萬圣節(jié)氛圍。

總的來說，TUMBLER保溫杯、《圣誕夜驚魂》IP和夜光杯三者拎出任意一個單看都不算都特別，都是大家熟悉的元素，但組合在一起，尤其是在萬圣節(jié)這個節(jié)點，就顯得非常的新奇特別。再疊加它老少皆宜、有趣好玩的外形，不會過時的經(jīng)典IP，兼具實用性，自用送禮都合適。TikTok評論區(qū)有許多人表示買這款杯子正是為了送給孩子當萬圣節(jié)禮物。

或許有人要問了，是正品嗎？是官方合作款嗎？關于這些疑問，可以用該產(chǎn)品獨立站Lunaria首頁展示的免責聲明中的“均無關聯(lián)”來回答。

杯子上雖然印著Stanley的logo，但商品標題、詳情頁和推廣素材中都沒有提及Stanley，這樣是否可以規(guī)避侵權風險未可知。已知的是在TikTok推廣它的視頻素材是可以正常投放獲得推流的。

Lunaria獨立站創(chuàng)立于2021年。除了保溫杯之外，還銷售時尚女裝。詳情頁顯示，TikTok上有超過15萬女孩關注了這款保溫杯，目前已有接近2萬條評論，評分高達4.9星；也就是說，推廣不到一個月，訂單量已有近2萬，且?guī)缀跞呛迷u。

隨爆單而來的是漫長的發(fā)貨周期和物流。其詳情頁顯示需要5個工作日來處理訂單，7-15個工作日用來快遞運輸（對比國內(nèi)某寶這真是太慢了），且隨著訂單量持續(xù)增多，發(fā)貨時間會更長。在上面那條爆火視頻的評論區(qū)可以看出，保溫杯確實發(fā)貨非常非常慢，許多人表示下單之后過了一個月都沒收到，甚至有人懷疑它是不是真的會發(fā)貨。這對于有相關生產(chǎn)線和物流優(yōu)勢的賣家來說是個大大利好的消息。

評論區(qū)對“發(fā)貨”的質(zhì)疑

視頻素材來自@tiaspookiee，該博主目前粉絲量僅6500+，主頁只有兩條視頻，另一條是個視頻買家秀，一位消費者展示她從拆箱到讓保溫杯發(fā)出夜光的全過程。博主以此來力證該產(chǎn)品是真實發(fā)貨，有真人已收到貨；同時在評論區(qū)積極回復購買鏈接時，不忘強調(diào)60% off限時促銷+庫存緊張的信息，刺激下單。

人人都知道促銷在推動購買決策方面的強大作用，尤其是在萬圣節(jié)。NRF的調(diào)研還顯示，70%的消費者表示萬圣節(jié)購物時促銷和優(yōu)惠券是最有可能影響他們購買決策的因素。在今年引領提前購物的這波潮流中，25歲至34歲的人群占據(jù)最大比例，并且ta們在節(jié)日期間預計每人平均花費124.43美元，比整體消費者的平均值高出約20美元。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院關于2025年萬圣節(jié)選品前瞻的第一期內(nèi)容，后續(xù)我們還會繼續(xù)發(fā)布原創(chuàng)萬圣節(jié)專題系列內(nèi)容，歡迎關注。

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