磁吸美甲：笑話(huà)還是天才創(chuàng)意？

最近，磁吸美甲一夜之間火遍全網(wǎng)，又給熱度本就不低的美甲行業(yè)注入了新的活力。

磁吸美甲到底是什么呢，其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，本質(zhì)就是在長(zhǎng)款美甲中間進(jìn)行截?cái)啵⒃诮財(cái)嗵巸?nèi)嵌小型磁吸部件，通過(guò)磁吸結(jié)構(gòu)的吸附與分離，用戶(hù)可隨時(shí)切換美甲的長(zhǎng)短形態(tài)——需要精致造型時(shí)組合成長(zhǎng)款，回歸日常場(chǎng)景時(shí)拆分用短款，一甲兩用。

有趣的是，該創(chuàng)意一開(kāi)始只是源于一位博主的“搞笑嘗試”。她甚至被網(wǎng)友銳評(píng)為美甲界的“手工耿”，暗含對(duì)其“腦洞大開(kāi)卻未必實(shí)用”的調(diào)侃。沒(méi)想到，原本被當(dāng)作搞笑創(chuàng)意的磁吸美甲，卻獲得如此超乎預(yù)期的流量與討論度，足見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)這一設(shè)計(jì)的認(rèn)可。

于是乎，有越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始討論起磁吸美甲的可行性。而面對(duì)網(wǎng)友的關(guān)注和質(zhì)疑，這位博主也是十分聽(tīng)勸：截?cái)嗵幪讲缓每矗坎┲鞲某闪藞A形；接縫處太明顯？博主用小零件裝飾了接縫；磁吸不牢固容易掉？博主又加了小鏈條，甚至可以更換款式。還有不少其他博主跟風(fēng)，在小紅書(shū)、抖音等各大平臺(tái)掀起波瀾，衍生出了插扣美甲、可撕拉美甲等各種創(chuàng)意款式。

筆者觀察到，磁吸美甲產(chǎn)品尚未在海外市場(chǎng)出現(xiàn)，但海外消費(fèi)者對(duì)美甲的需求與熱情卻始終高漲，為創(chuàng)意穿戴甲的出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

海外美甲行業(yè)市場(chǎng)：穿戴甲的春天

根據(jù)GRAND NEW RESEARCH的預(yù)測(cè)，美國(guó)美甲市場(chǎng)2030年的規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到300億美元，且2022-2030年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在5.2%，展現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

圖源：GRAND NEW RESEARCH

其中，穿戴甲（Press-on Nails）?更是成為海外美甲市場(chǎng)的增長(zhǎng)主力，在TikTok平臺(tái)上，#pressonnails（穿戴甲）相關(guān)話(huà)題的作品數(shù)量已突破260萬(wàn)條，無(wú)數(shù)用戶(hù)分享穿戴甲的款式、佩戴技巧與使用體驗(yàn)，形成了成熟的社交傳播生態(tài)。

如果說(shuō)傳統(tǒng)的涂指甲油是美甲1.0版本，那么穿戴甲就是2.0版本，因?yàn)樗淖兞藗鹘y(tǒng)美甲的消費(fèi)場(chǎng)景與體驗(yàn)：人們只需粘上后睡一覺(jué)，就能擁有不輸線(xiàn)下美甲店的好看美甲。

除了社媒推廣的便利，穿戴甲還具有很高的市場(chǎng)潛力，傳統(tǒng)美甲服務(wù)在海外市場(chǎng)的單次消費(fèi)均價(jià)約為60美元，而電商平臺(tái)上的穿戴美甲產(chǎn)品僅需10美元左右，僅為傳統(tǒng)美甲服務(wù)的六分之一。

穿戴甲的興起，同時(shí)還帶動(dòng)還帶動(dòng)了周邊產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，比如第三方膠水、貼紙、水鉆等。比如這款甲片膠水近30天月售3W+，在二級(jí)類(lèi)目Foot, Hand & Nail Care Products中BSR為3，足見(jiàn)周邊市場(chǎng)的旺盛需求。

創(chuàng)意穿戴甲：勇闖海外的可行性

既然以磁吸美甲為代表的創(chuàng)意美甲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已驗(yàn)證了流量與需求，那么順著這一思路，將創(chuàng)意穿戴甲推向海外市場(chǎng)，是否具備可行性？筆者認(rèn)為，可從需求、生產(chǎn)、傳播三個(gè)核心維度展開(kāi)分析，其出海優(yōu)勢(shì)顯著：

理由1: 精準(zhǔn)匹配海外消費(fèi)者的“痛點(diǎn)需求”

首先，這款磁吸美甲之所以獲得如此高的流量，最重要的原因還是精準(zhǔn)踩中了觀眾的需求痛點(diǎn)，因此該創(chuàng)意一出獲得廣大共鳴。創(chuàng)意穿戴甲完美踩中了美甲愛(ài)好者追去個(gè)性和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，同時(shí)兼顧了美觀與實(shí)用的平衡。這一需求并非國(guó)內(nèi)消費(fèi)者獨(dú)有，在海外市場(chǎng)同樣存在。誰(shuí)不希望在既能保持美麗的長(zhǎng)指甲的同時(shí)，又能不影響日常工作生活呢。

理由2: 生產(chǎn)門(mén)檻低，創(chuàng)意溢價(jià)空間大

從生產(chǎn)層面看，創(chuàng)意穿戴甲的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于技術(shù)壁壘，而是創(chuàng)意設(shè)計(jì)。以磁吸美甲為例，其實(shí)就是加了兩個(gè)磁吸零件。且磁吸、插扣等部件均為成熟的工業(yè)配件，供應(yīng)鏈易獲取，生產(chǎn)難度較低，中小商家也可快速入局。

更重要的是，這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)值主要還是在于創(chuàng)意溢價(jià)，海外消費(fèi)者對(duì)“個(gè)性化、新奇設(shè)計(jì)”的接受度更高，愿意為獨(dú)特的美甲創(chuàng)意支付更高價(jià)格。此外，海外市場(chǎng)已存在“訂閱制美甲盒”的成熟模式（如按月為用戶(hù)寄送不同款式的穿戴甲），若將創(chuàng)意穿戴甲與訂閱模式結(jié)合，既能提升用戶(hù)復(fù)購(gòu)率，又能通過(guò) “定期更新創(chuàng)意款式” 持續(xù)吸引消費(fèi)者，進(jìn)一步放大商業(yè)價(jià)值。

理由3: 天然適配海外社媒的傳播邏輯

美甲作為一種可以彰顯自己性格和審美的微型藝術(shù)品，具備強(qiáng)視覺(jué)、高分享性的特征，天然的具有適宜社媒傳播的生態(tài)特性。用戶(hù)從社媒獲取美甲靈感、分享美甲作品，在網(wǎng)上“秀”美甲成為常態(tài)。

尤其這種可演示、有亮點(diǎn)的創(chuàng)意穿戴甲性質(zhì)的款式，在社媒平臺(tái)更易引發(fā)用戶(hù)好奇與模仿，快速形成傳播裂變。從國(guó)內(nèi)社媒的傳播熱度來(lái)看，創(chuàng)意美甲的“內(nèi)容傳播力”已得到驗(yàn)證，這一優(yōu)勢(shì)在海外社媒環(huán)境中同樣適用，可幫助產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)知名度。

總的來(lái)說(shuō)，以磁吸美甲為代表的創(chuàng)意穿戴甲具有很好的出海優(yōu)勢(shì)。隨著海外穿戴甲市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，若能結(jié)合海外用戶(hù)的審美偏好，進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，同時(shí)借力社媒傳播與成熟的供應(yīng)鏈，創(chuàng)意穿戴甲有望成為海外美甲市場(chǎng)的下一個(gè)“爆款賽道”。