提到健身器材，浮現(xiàn)在你腦海里的是不是一堆黑色外皮包裹的不銹鋼器械？不論是在健身房還是在家，這些生硬、嚴(yán)肅的器械實(shí)在是很容易成為想要放棄健身的理由。

尤其是在家庭健身如此流行的現(xiàn)在，你不會(huì)愿意把一堆黑乎乎的器材擺在家中最顯眼的地方，這也就間接成為了降低健身頻率的借口。每個(gè)人都懂，所以有那么多商家努力把啞鈴、彈力帶和瑜伽墊等等做出花里胡哨的顏色。

在一眾做彩色家庭健身器材的品牌中，Bala可謂艷壓群芳。品牌推出的健身產(chǎn)品不僅顏色美麗，外形更是獨(dú)特，比如，傳統(tǒng)的杠鈴長(zhǎng)這樣：

而B(niǎo)ala的杠鈴長(zhǎng)這樣：

傳統(tǒng)的壺鈴長(zhǎng)這樣：

但Bala壺鈴是這樣的：

很像Switch的健身環(huán)

從產(chǎn)品本身到視覺(jué)表達(dá)，說(shuō)Bala是顛覆了傳統(tǒng)健身器材硬朗、冰冷的刻板形象毫不為過(guò)吧？Bala是一家總部位于洛杉磯的公司，成立于2018年，2019年Bala的銷(xiāo)售額達(dá)到了200萬(wàn)美元，2020年迅猛增長(zhǎng)到2000萬(wàn)美元。

在1年間實(shí)現(xiàn)驚人的10倍增長(zhǎng)，Bala是怎么做到的？

美得別具一格

看過(guò)上面的對(duì)比圖也能發(fā)現(xiàn)，Bala的產(chǎn)品跟常規(guī)健身產(chǎn)品相比，除了最顯眼的顏色方面的改變之外，更加引人注目的是造型的改變。

將杠鈴桿設(shè)計(jì)成波浪形，壺鈴改造成圓環(huán)形態(tài)，啞鈴變?yōu)槟z囊造型，不僅是讓健身器材變成藝術(shù)擺件，在鍛煉功能之上兼具裝飾性；更是豐富了單一器材的使用方式，一物多用，拓展多重可能性的同時(shí)還增添了許多探索的趣味。

Bala的啞鈴

家庭健身的精神內(nèi)核就是隨時(shí)開(kāi)始，Bala通過(guò)打造獨(dú)特的產(chǎn)品美學(xué)，鼓勵(lì)人們把產(chǎn)品擺在顯眼位置，方便隨時(shí)隨地拿取使用，降低開(kāi)始健身的心理障礙，從而促進(jìn)更頻繁、自發(fā)的使用，形成良性循環(huán)。

在利用Bala美學(xué)增強(qiáng)產(chǎn)品魅力的同時(shí)，品牌也很注重打造完整連貫的健身生態(tài)系統(tǒng)——器材方面，除了前面提及的杠鈴、啞鈴、壺鈴之外，還有負(fù)重腕帶、阻力帶、平衡球等等，覆蓋重量訓(xùn)練、有氧、拉伸等多種鍛煉場(chǎng)景；配件則有瑜伽墊、發(fā)帶（用于捆綁瑜伽墊）、吸汗毛巾、運(yùn)動(dòng)服和防滑襪子等，主打一站式買(mǎi)齊所有健身所需的產(chǎn)品。甚至還有線上健身課程平臺(tái)BALACIZE，提供專(zhuān)門(mén)拍攝的健身動(dòng)作教學(xué)視頻，服務(wù)于各個(gè)水平階段的健身愛(ài)好者。

結(jié)合其一以貫之的Bala美學(xué)設(shè)計(jì)風(fēng)格，這就是一整套充滿活力的、令人愉悅的美好生活方式展示，說(shuō)人話就是——非常出片，有強(qiáng)迫癥的人還會(huì)忍不住要湊齊一整套裝備。

有一說(shuō)一，Bala在材質(zhì)方面的表現(xiàn)就不如設(shè)計(jì)那樣可圈可點(diǎn)。品牌注重可回收材料和環(huán)保、天然材質(zhì)（海外流行DTC品牌的標(biāo)配）的運(yùn)用，比如可回收的不銹鋼、100%天然乳膠，迎合歐美消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的偏好。

上節(jié)目迎風(fēng)起飛

2020年2月，Bala的兩位創(chuàng)始人參加了美國(guó)知名創(chuàng)業(yè)節(jié)目《Shark Tank》，并成功獲得90萬(wàn)美元的投資。 ?

圖源：Clearco

在該集節(jié)目播出僅兩周后，全球COVID-19大流行導(dǎo)致居家變成常態(tài)，家用健身器材需求激增。再加上節(jié)目帶來(lái)了持續(xù)發(fā)酵的影響力，金·卡戴珊（Kim Kardashian）、瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）等超級(jí)明星都在社媒上發(fā)布了佩戴Bala負(fù)重腕帶的帖子；Vogue發(fā)表的“定義2020年的17件產(chǎn)品”榜單中也出現(xiàn)了Bala的身影。這些使得Bala的負(fù)重腕帶成為了網(wǎng)紅爆款，訂單源源不斷，很長(zhǎng)時(shí)間都是供不應(yīng)求的狀態(tài)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

這款負(fù)重腕帶定價(jià)$55-79美元（重量1-3磅），比常規(guī)的負(fù)重腕帶要高得多；FindNiche數(shù)據(jù)顯示，速賣(mài)通類(lèi)似款彩色負(fù)重腕帶售價(jià)約$18，黑色常規(guī)款售價(jià)更是低到$8；盡管它們的顏值跟Bala不在一個(gè)水平，但初次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者難免會(huì)去多個(gè)平臺(tái)比價(jià)，在差價(jià)較大的情況下，許多消費(fèi)者下單時(shí)必然會(huì)猶豫。如何持續(xù)教育市場(chǎng)為設(shè)計(jì)溢價(jià)買(mǎi)單將會(huì)是持續(xù)存在的問(wèn)題。

左$18，右$8

推出特殊產(chǎn)品線

2025年5月Bala推出了“Bala Mama”系列產(chǎn)品，是專(zhuān)門(mén)為產(chǎn)前和產(chǎn)后健身而設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品線。這代表著品牌將目標(biāo)人群從健身愛(ài)好者擴(kuò)大到在特定生活階段有特定需求的群體，以提高客戶的長(zhǎng)期生命周期價(jià)值。

從Bala近期的社媒動(dòng)態(tài)來(lái)看，其Facebook官方賬號(hào)@balabangles近90天周均創(chuàng)意數(shù)10，BigSpy-主頁(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，近180天的周均創(chuàng)意數(shù)6，可見(jiàn)近期是有加大營(yíng)銷(xiāo)力度去推Bala Mama系列產(chǎn)品。

近期新投的廣告基本都是孕婦使用各種健身器材鍛煉的圖片，推廣的產(chǎn)品包括彈力帶、平衡球和肚皮帶等等。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對(duì)海外健身品牌研究的分享。如果您對(duì)更多海外市場(chǎng)的健身產(chǎn)品感興趣，可以去FindNiche搜索數(shù)據(jù)。

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