為期4天的Prime Day促銷終于結束了，趁這個忙碌之后歇口氣的時候，我們來回顧一下今年Prime Day的戰況，以及深入研究一下在Prime Day大獲成功的品牌。

創歷史新高

亞馬遜官方新聞稿表示，2025年的Prime Day推動了創紀錄的銷售額和創紀錄的商品銷量，超過了之前任何一次活動。同時有許多獨立賣家也創下了創紀錄的銷售額和創紀錄的商品銷售量。到底有多高？

根據Adobe的數據，在Prime Day的四天里，美國的在線支出估計達到241億美元。跟看起來更有購物狂歡氣質的黑色星期五相比，今年Prime Day的銷售額比去年黑五的2倍還要多。盡管特朗普的關稅戰和消費者信心低迷導致許多不確定性 ，但銷售額仍有所增加。此數字也被認為是提升夏季購物支出信心度的標志。

童裝賣得最好

調研還顯示，超過53%的購物者在移動設備上購物（而不是臺式電腦），支出額為128億美元。其中，童裝品類（Kids’ apparel）的銷售額增長高達250%，是漲幅最大的品類（與2025年6月的日均銷售額相比）。

其它漲幅表現亮眼的品類依次是：

前面提到獨立賣家也創下了創紀錄的銷售額和創紀錄的商品銷售量。Olivia Garden是唯一一個出現在亞馬遜新聞稿中用來論證這一觀點的品牌。被亞馬遜欽點，該品牌有哪些獨特之處？

美發工具品牌火出圈

Olivia Garden是一個歷史悠久的沙龍級專業美發工具品牌，于1967年創立于比利時。在來到亞馬遜之前，品牌只在發型師和美發沙龍中聞名，并未接觸到常規消費者。

如今Olivia Garden在亞馬遜最受歡迎的產品是一款3合一可拆卸氣墊梳，FindNiche-亞馬遜選品數據庫顯示，這款產品于2011年上架，近一月預估月銷量仍有1萬+。

怎么從美發師愛用品“走下神壇”變成普羅大眾愿意消費的產品？這要從 Olivia Garden的產品策略說起。

首先，不斷推出創新產品，比如開創性的新技術或材料（累計獲得超過 55 項專利），一直是Olivia Garden的品牌特色。這種對更優質產品和解決問題的持續關注是建立品牌信任和推動銷售的基礎，尤其是在競爭如此激烈的美發產品市場。

2006年，Olivia Garden針對家用消費者推出了Healthy Hair環保竹離子按摩發梳。竹梳的最大特點是材料本身，竹子屬于100%天然可再生資源，比木頭更輕、更堅韌、更耐用，同時還防靜電；吸引了一大批追求環保的美發愛好者。

2010年，Olivia Garden推出了Fingerbrush和MultiBrush；Fingerbrush具有標志性的彎曲造型和中空通風口，專門設計用于梳通打結的頭發，同時可用于頭部按摩。

看上圖底部會注意到，這款發梳提供小、中、大多個型號供選擇，以匹配不同發量的消費者。其實不止Fingerbrush這一款產品有多個梳筒型號，品牌推出的每一款產品都提供多個尺寸，這點也是Olivia Garden非常值得借鑒的產品策略之一。

而MultiBrush則是一套可拆卸的手柄和梳筒組合，為有多種造型需求的進階消費者提供多種搭配。

2017年推出的iBlend十分特殊，是專門用于染發時均勻上色的梳子，特殊的梳齒設計可以將染發劑均勻地涂抹到每一層頭發。

2022年推出NewCycle Collection是專業的熱敏梳，即加熱更快、保溫時間更長，服務于對美發工具有更高追求的人士。但具體加熱時間快了多少，保溫時間變長了多少，品牌并未說明。

總的來說，在不斷創新的過程中，Olivia Garden發展出了十分豐富的產品線，且覆蓋面廣泛，既有適合非專業人士的大眾化產品，也有能滿足專業人士的進階產品，同時還有能滿足細分美發需求（如染色）的產品，可以說從人群、功能、使用場景等多個維度都做到了全面的覆蓋。

另外值得借鑒的是， Olivia Garden的客戶服務非常有技巧，對于新用戶，他們提供個性化的購物指南，以問卷測試的形式呈現，幫助用戶找到最適合自己的產品。問卷會詳細了解你自身頭發的狀態、長短，以及你想要的造型，做完一套組合測試之后會出現多款產品推薦。

針對老客戶，Olivia Garden提供梳子回收計劃，客戶只需將梳子郵寄到指定地址，即可獲得10%的電子優惠券；每人每年最多可獲得4張。這既是避免資源浪費的環保舉措，也可視為品牌刺激消費者更新換代以提高復購率的小技巧。

以上是投大大數據研究院對海外美發梳品牌研究的分享。如果您對更多海外市場的細分品類產品感興趣，可以去FindNiche搜索數據。

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