●同樣做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，為什么別人花5千比你花5萬(wàn)還有效？ ●“虛假網(wǎng)紅”泛濫，如何辨別優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的KOL？ ● 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，需要掌握哪些正確的避坑姿勢(shì)？ 由于紅人營(yíng)銷(xiāo)具備曝光度高、目標(biāo)受眾精準(zhǔn)、信任度強(qiáng)、ROI高等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)越來(lái)越多上品牌選擇通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)推廣產(chǎn)品和獲客。 根據(jù)Statista，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去3年增長(zhǎng)了一倍多，并預(yù)計(jì)將在2023年達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的211億美元。目前從事網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)人員中，89%將在 2023 年增加或維持投資（HubSpot）。 然而，火爆的紅人營(yíng)銷(xiāo)賽道背后有不少品牌反饋，花了很多的錢(qián)卻覺(jué)得效果一般甚至毫無(wú)“水花”，事后復(fù)盤(pán)才發(fā)現(xiàn)“踩坑”了。紅人營(yíng)銷(xiāo)如何避免掉坑？有哪些正確的避坑姿勢(shì)？ SHOPLINE聯(lián)合海外紅人營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)KOLANCER推出「紅人營(yíng)銷(xiāo)避坑指南」系列推文，將介紹紅人營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的“坑”以及如何正確避坑，歡迎點(diǎn)贊收藏~ 避坑指南1 不要只通過(guò)粉絲數(shù)量來(lái)選擇合作紅人 常見(jiàn)誤區(qū) 當(dāng)品牌在社交媒體上查看紅人時(shí)，粉絲數(shù)往往是最明顯、最突出的指標(biāo)，各大社媒平臺(tái)都會(huì)在紅人的主頁(yè)上展示粉絲數(shù)，“粉絲數(shù)量”通常是紅人給大眾帶來(lái)的第一印象。 然而在紅人營(yíng)銷(xiāo)的合作中，?這個(gè)指標(biāo)的誤導(dǎo)性最強(qiáng)，也最容易讓人掉坑。 不同社媒平臺(tái)紅人主頁(yè)均展示粉絲數(shù) 在商討合作時(shí)，很多紅人的Agency、?MCN?習(xí)慣甚至?xí)幸獾匕凑辗劢z數(shù)劃分紅人的等級(jí)(?Tiers?)報(bào)價(jià)，或者推薦紅人時(shí)以粉絲數(shù)量為依據(jù)。這時(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)的品牌方很容易被牽著鼻子走。 一旦品牌方接受了按粉絲數(shù)或者粉絲量級(jí)來(lái)報(bào)價(jià)的規(guī)則，就很容易“被坑”：?花了大價(jià)錢(qián)找“大”紅人合作，營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果卻不如意，甚至血虧。 因?yàn)榧t人的影響力不僅僅取決于粉絲數(shù)量，還與粉絲的質(zhì)量和活躍度有關(guān)。有些紅人可能擁有大量的粉絲，但這些粉絲可能只是被動(dòng)關(guān)注甚至是虛假的，沒(méi)有真正的參與度和忠誠(chéng)度。相比之下，一些粉絲數(shù)量較少但活躍度高的紅人，其影響力可能更大。 那么，品牌方應(yīng)該用哪些指標(biāo)來(lái)評(píng)估紅人的影響力，避免掉入按“粉絲數(shù)量”收費(fèi)的坑呢？ 評(píng)估紅人影響力的正確指標(biāo) ?想要正確地評(píng)估紅人的影響力，避免“被坑”，以下3個(gè)指標(biāo)是你一定要關(guān)注的： 3大指標(biāo)： ·?內(nèi)容平均播放量 ·?內(nèi)容平均互動(dòng)數(shù) ·?內(nèi)容平均互動(dòng)率 平均播放量 這個(gè)指標(biāo)可以了解到內(nèi)容發(fā)布后，大概有多少人觀看，?也就是品牌真正能夠觸達(dá)的受眾范圍。事實(shí)上，有很多粉絲數(shù)量龐大的紅人，播放量遠(yuǎn)少于粉絲量。作為品牌/付費(fèi)方，紅人營(yíng)銷(xiāo)的目的應(yīng)該是觸達(dá)更多的觀眾，而不是為“關(guān)注數(shù)”付費(fèi)。 舉個(gè)例子： ?播放量不到粉絲數(shù)的10% 而下圖中的紅人，雖然粉絲量不如上圖中的多，只有20萬(wàn)，但是播放量在92K-151K，能達(dá)到粉絲量的50%，是上圖中的5倍，內(nèi)容傳播效果佳。 播放量不到粉絲數(shù)的50% 以上面兩個(gè)紅人為例，如果按粉絲數(shù)量報(bào)價(jià)，則前者可能要價(jià)比后者多好幾倍，但獲得的播放量則遠(yuǎn)沒(méi)有如此大的差距。 內(nèi)容平均互動(dòng)數(shù)/率： 這兩項(xiàng)指標(biāo)體現(xiàn)了觀眾和內(nèi)容/紅人的粘性，粘性高的內(nèi)容，更容易產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效果。互動(dòng)數(shù)/率高的紅人通常能夠引發(fā)更多的討論和分享，他們的內(nèi)容能夠在社交媒體上迅速傳播，擴(kuò)大影響范圍，吸引更多的觀眾和粉絲。 如何避免掉坑？ 在實(shí)際合作過(guò)程中，想要避免被坑，提高合作效率，品牌可以掌握2個(gè)實(shí)用的操作技巧： （1）堅(jiān)持原則 品牌在和紅人/背后的經(jīng)紀(jì)公司談合作時(shí)，需要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，即根據(jù)播放量付費(fèi)，而不是粉絲數(shù)。實(shí)際上，按展示付費(fèi)也是其他流量渠道的通用標(biāo)準(zhǔn)，例如 Google Ads， Facebook 投放等。 因此，在談合作的時(shí)候，品牌大可以直接提出：按展示量付費(fèi)，不按粉絲數(shù)量付費(fèi)。 （2）利用工具 手工查看頻道內(nèi)容信息，并統(tǒng)計(jì)播放量/互動(dòng)量/互動(dòng)率效率很低。大家可以前往SHOPLINE「聯(lián)盟分銷(xiāo)」插件中的「紅人資源」列表頁(yè)進(jìn)行查看篩選。 SHOPLINE聯(lián)合KOLANCER為大家提供了豐富的紅人資源，并對(duì)頻道數(shù)據(jù)進(jìn)行定期的統(tǒng)計(jì)和自動(dòng)計(jì)算，點(diǎn)開(kāi)紅人可以直接看到紅人的互動(dòng)率數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)互動(dòng)率篩選出合適的紅人。 SHOPLINE聯(lián)盟分銷(xiāo)-紅人資源 ? 下期預(yù)告： 花了大價(jià)錢(qián)，卻沒(méi)有任何產(chǎn)出？警惕被紅人的虛假數(shù)據(jù)迷惑！下一期避坑指南，將圍繞如何識(shí)別造假紅人展開(kāi)，敬請(qǐng)期待！ 往期推薦 點(diǎn)擊“閱讀原文”，開(kāi)啟14天免費(fèi)試用
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