作者|Anna 來源|Anna（ID:iAnna666） 轉載請聯系授權（微信ID:iAnna） 說到海外社交媒體，大家熟知多少平臺，除了Facebook之外，其實海外還在玩IG，YouTube，Twitter，Tumblr，Pinterest，Reddit，Podcast，Linkedin，WikiMedia，snapchat等。可能有些人不太了解，不急，我們針對性地一個一個剖析。 做網紅營銷的第一步，不是選擇好的網紅，而是先選擇適合的社交媒體和投放平臺。 每一個平臺都有不一樣的特點，不同的用戶群體和側重點。 比如，YouTube以視頻推廣為主； Facebook以社會熱點、時事等話題性的東西為主; Instagram以照片網紅主要以美女、健身、攝影等美的東西為主; Twitter則偏向于熱點、新聞、內容營銷分發； 那么，這些社交媒體平臺有哪些區別？什么時候發帖的效果好？平臺上的人都是怎樣分布的？什么產品適合做哪個平臺呢？我們一一分析~ 第一節課KOL是如何煉成的當中，我們就讓大家去注冊賬號，開始找找網紅，看看究竟是什么概念。不知道大家做了沒有。這里我們進行平臺的介紹，不會過多講解關于如何注冊，使用，填寫資料等內容，這些內容大家可以自行在網絡搜索。我們詳細講解的是平臺的特點和怎么利用賬號去找網紅。 Facebook Facebook，中文也叫臉書。已經覆蓋全球130多個國家和地區，僅中國、朝鮮等幾個地區未開放。根據Facebook第二季度財報顯示，Facebook的月活躍用戶數已經超過23億。是全球用戶最多，使用時間最長的社交媒體平臺。重要出口國家的使用率高達90%。 Facebook是當今唯一在流量上可以和谷歌并駕齊驅的站點，有點類似我們的微信。它是基于相識建立起來的網絡，好友之間的互動會比較多，產品推薦可能更多基于的是好友的信賴和互動，記錄的是一種生活態度。 Facebook KOL營銷主要以社交、社會熱點及話題性東西為主。 但是我們這里談到的是如何用這個賬號實時聊天功能和KOL聯系上。 我們是利用平臺上的網紅為我們的主頁背書，站臺。粉絲是可以愛屋及烏的，咱們官方賬號有他們喜愛的網紅，粉絲一下子就過來了。 1 善好自己的賬號信息，讓自己的賬號豐滿起來 Facebook是交流式社區，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，那么此時如何寫出一個讓人們眼前一亮的個性化資料，就是大家所必須去研究的。 2 在涂鴉墻和照片夾中放置有意思、有價值的信息 Facebook的涂鴉墻很像是中國的微博，能夠讓你寫出現在的心情。你可以發布文字、照片、視頻及鏈接，你的好友在他們的動態里都能實時的看到你發布的信息，如果你的好友足夠多，那么你的涂鴉墻就是展示你動態最好的舞臺。當然，實時的推廣下網站的鏈接是非常有必要的。 3 關注跟你產品相符合的大咖賬號，加入好友 多關注一些跟你產品相符合的大咖賬號加入好友，因為FB有推薦功能，會推薦你關注大咖好友的二度人脈給你。 4 保持更新 必須保持你的facebook的各類信息包括博客的文章更新。這樣跟KOL合作的時候才容易能給人一種信任感，持續引來流量。我不建議大家都是放太多廣告類的東西，廣告誰都不愿意天天看。我的建議是，發一些和自己產品貼近的比較有意思的東西，來引導你的粉絲來關注你的網站。 另外，給大家提醒的是facebook私信功能。私信（Direct Message）經常省略叫做DM。有兩個入口。左上角的messager和右下角的聊天窗口。大家可以通過這些進行聯系了。在facebook上可以對未加好友信息的人加好友。但是那要看對方有沒有屏蔽陌生人消息一般都可以看到的。 Twitter Twitter最大的特點就是短平快，就像這個平臺的名字起源，Twitter源于鳥叫聲，鳥叫聲短促，快速，希望人們第一時間了解世界上最新最熱的咨詢，特朗普也是利用這點，開始推特治國。twitter上最大的大咖就是美國總統特朗普（https://twitter.com/realDonaldTrump） Twitter KOL營銷主要還是以偏向于熱點、新聞、內容營銷分發。用戶會將自己的最新動態和想法以移動電話中的短信息形式（推文）發布（發推），而140的推文字數限制在某種程度上促進了該平臺內容質量，文字精練，內容豐富，因此備受用戶喜歡。 twitter有個搜索功能，可以查看當前動態，里面有全球趨勢的熱門詞，還有高級搜索功能（https://twitter.com/search-home） 如果你想查詢當前誰在尋找你的產品，談論你的競爭對手，運用高級算法都是很不錯的選擇。高級的算法他允許你把某些關鍵字包涵和排除同時進行搜索運算，所以來說相對會來的精準。 除了我們知道準確的大咖賬戶名之外，我們還可以利用下面小技巧進行搜索。 我們具體來舉例子。 1 from to語句 查找用戶 From：就是所有來自某個賬號的所有帖子，可以用from的語句，比如 from: game To：如果你想查詢所有用戶發給某個特定的Twitter賬號所有的信息，那么就可以用這個語句，例如想查看，大家都發給關于fashion這個賬號一些上面消息，我們就可以用這個方法to：game 當然你還可以找到你競爭對手，或者產品名字。 2 2.定位搜索 near within 大家都知道廣告的定位約具體越好。不是所有品牌都需要做全球，很多品牌有些廣告只需要一個區域的人群。 twitter就有區域性的搜索功能。你可以根據你的實際情況進行定位。 格式是 Near:你想要定位的地區（郵編） within:具體的區域范圍 我現在是用日本的vpn登錄twitter，所以假定我人現在在日本，東京。想在方圓10公里找到音樂大咖。 “#music”near:1638001 within:10km 3 排除搜索 –關鍵字 有時候我們想排除一些不必要的詞匯，或者是不相關，有歧義的詞匯，這個功能類似于seo中的關鍵字排除法是一樣的 （格式就是–關鍵字） 例如你想找一個攝影師，但又不是新聞的。那么你就可以試用下列語句“photographer” -news 這樣你可以找到很多攝影師 4 表情符號搜索 表情符號也是一個常用的詞。大家可以有意識的研究客戶對某一個品牌的談論所流露的情緒，這個是非常重要的，例如輸入競爭對手的名字，然后輸入情緒符號 o(╯□╰)o Facebook 有message，twitter也有direct message。這個功能也能輕松找到KOL。 總體上，Twitter 的用戶相對來說更加活躍，Facebook 相對來說交互性會更強。Twitter傳播性更加向外擴，而Facebook更多是好友之間的粘性。 因此可見，Facebook基數大，使用次數頻繁，對品牌有種程度，并對追隨的品牌有一定購買需求和欲望； 而Twitter基數中等，使用次數沒有Facebook頻繁，品牌的忠誠度不是很高，受外界影響較大，會追逐熱點并隨波逐流，但認定一個品牌后，直接購買欲望比較強烈。 因此，如果我們的產品更適合好友之間使用并快速推薦，并且因此來固粉，擁有一批忠誠受眾，或許Facebook的精準更適合你，如果咱們的產品更需要的是不同的人展示，玩出不同的花樣，制造不一樣的噱頭和話題，甚至是想去挖掘競爭對手的垂直用戶，那么Twitter更適合來做推廣，快速搶人。 當然，也會有網紅同時擁有多個平臺的賬號，我們經過對比發現，網紅在FB的報價跟在TT的報價相比，會貴一些，而且效果會好一些，畢竟twitter上有些字數的限制。 不過你在聯系網紅的時候可以多跟他們溝通，談談可不可以多幾個平臺發布，或者是在他認為效果最好的平臺發布。這些都是可以和KOL直接談的。 好了分享了這么多干貨，大家課后趕緊去用起來吧。我們還常用的做網紅效果比較好的社交媒體平臺還有Instagram和YouTube等。下節課我們來詳細談談這兩個平臺，和更多你不知道的平臺。敬請期待吧。 Anna紅人營銷 微信ID:iAnna666 長按識別二維碼，關注個人微信號
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