點擊藍字，歡迎關注 作者|Anna 來源|Anna（ID:iAnna666） 轉載請聯系授權（微信ID:iAnna666） 這節課我們主要講Instagram和YouTube 首先給大家看一個IG賬號（https://www.instagram.com/clarklittle/） 這個作者拍攝的沖浪的景色，非常非常的漂亮，每一張幾乎都可以變成一張壁紙。不僅是圖片，還包括他拍攝的沖浪視頻，非常的具有震撼力，你看了他所拍攝的，隔著屏幕都能感受到海浪拍打過來的氣息。 Instagram的特點，最重要的一點是漂亮的照片。 Instagram是Facebook旗下的公司，2012年Instagram被Facebook以10億美金收購。Instagram用戶可以拍完照片后用Instagram的濾鏡樣式加工圖片，再上傳到各個社交媒體平臺上。 不僅僅是拍照，作為一款輕量級但十分有趣的App，Instagram 在移動端融入了很多社會化元素，包括好友關系的建立、回復、分享和收藏等，這是Instagram 作為服務存在而非應用存在最大的價值。 之前我們談到網紅經歷了文字，照片，視頻三個階段。而IG上面很好的把這三點結合在了一起。 Instagram是一個很好的平臺（上面的用戶非常的活躍，遠遠要比Facebook，Twitter，Pinterest 要活躍的多的多），所以用Instagram來增加品牌曝光度非常好！ 如何找人？ 在IG上找人非常容易，收入熱點詞或者＃的標簽就能出來相關的帳號。你可以多關注一些實事新聞等，搜一些關鍵詞。Hashtag你可以理解為熱詞，簡單的講就是微博上面的熱詞!twitter和ig都需要用到。 例如搜索框上面輸入關鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來的是出來關于fashion的賬號 怎么聯系？ 之前我們也講了有些博主會把郵箱放在簡介上，大家直接寫郵件去聯系就好了。 另外就是通過手機APP版本的小盒子，進行私信。 怎么談合作？ 我們第7章會提供一些思路和版本。請大家持續關注哦~ 工具分享——如何找熱詞 01 https://tagboard.com/ 這里會有各種實時的熱詞。利用這個工具可以查詢熱詞在Facebook，Twitter，instagram，google+,vine上的表現。大家可以點擊filter過濾選擇要查看哪些平臺 02 http://keyhole.co/preview 同樣的這個平臺可以查詢instagram和Twitter的熱詞功能。也可以查看使用這個熱詞的主要國家分布，還有男女使用這個熱詞的比例 大家工作一般都是用電腦，而Instagram有個大Bug就是無法在電腦版上傳照片，這個問題怎么解決呢？ 其實這個問題其實很好解決 1.打開IG賬號，鼠標右擊，點擊檢查 2.點擊源文字里面的手機按鈕 3.點擊F5 進行刷新 4.出現了＋號，就可以上傳照片了 那么，和網紅合作好了，想保存照片和視頻進行再次傳播，該怎么做呢？ 大家都知道你沒有辦法直接下載保存Instagram上的照片。為了保護照片的著作權和版權，Instagram不允許用戶直接從應用程序上保存圖片。盡管這樣做讓你感到很頭疼，但請記住這也能阻止他人剽竊你的照片，保護你的工作成果。雖然你可以截圖，但是這樣無法得到原版高清圖。 這里有幾個辦法： 01 直接利用瀏覽器來下載輸入標題 如果你有安裝360瀏覽器的話，這個方法是最最簡單的，也是我最常用的。 02 直接利用原代碼來下載輸入標題 右鍵點擊進入頁面的源代碼選項代，鼠標按 Ctrl+F，然后在搜索框里面搜索 jpg，第一個鏈接就是了。 03 直接利用第三方平臺來下載 很多第三方平臺對接了Instagram的API 平臺，其實也可以利用這些平臺來直接的下載圖片。 下面兩個工具可以同時下載instagram的圖片也可以下載視頻。 downloadgram：https://downloadgram.com/ downloadagram：https://downloadagram.com/? ?? 04 用插件 谷歌插件：Fatkun圖片批量下載 可以批量下載INS的照片 總而言之，Instagram網紅照片一定要足夠漂亮，而且網紅的報價一般是低于Youtube，但是，IG上有非常多買假粉和評論的假網紅，大家一定要擦亮眼睛。這部分我們在第8章會詳細講到。 還有一個bug，IG上可以貼上商品鏈接，但是這個鏈接無法設置超級鏈接，粉絲沒辦法直接點擊這個鏈接跳轉到你的網站上。鏈接只有放在這個KOL主頁上才會有這個功能，但是很少人會為了幫你宣傳放置鏈接。所以大家為了找到你的產品，又要另外到google上搜索關鍵詞。這一點會有一定客戶的流失，而且我們在后臺也沒辦法檢測是不是這個Intagram KOL帶來的流量。 Instagram上多是精美的圖片，粉絲多數都是沖動購買者（適合時尚和美容產品），那科技產品還有游戲等等放在Youtube上是最好不過的了。 YouTube：全球最大視頻搜索引擎，積累大量視頻網紅，主要以創意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主。 2005年由美籍華人陳士駿所創立，2006年被谷歌公司所收購，作為一家子公司來經營。對于SNS推廣而言，YouTuBe平臺就是一個大金礦。用戶達到15億，用戶每天在移動設備上觀看的視頻時長超過1個小時。YouTube 每周的視頻瀏覽次數有140億次，其市場占有率在2011年達到43.8%。 YouTube 網紅營銷以視頻推廣為主，通過視頻內容引導用戶點擊下載或者點擊消費，每月登錄其網站觀看視頻的很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產品或商品。 Youtube對產品本身沒有太多限制，大到汽車，小到塑料袋，都可以出現在YouTube的視頻內容中。雖然不管產品是什么類型，YouTube都不是很挑剔。但是在視頻中，盡可能的多維度的展示你對產品的專業性，產品的性能，使用方法，注意事項等等，這些有助于用戶對你的產品產生信任感。 另外還有一點就是，Youtube是屬于google的一家公司，google排名中會有優先權，當然排名的算法也是極其復雜的。 Youtube的主要推薦機制還是通過機器深度學習和算法來實時讀取數據，視頻排名，用戶興趣程度，瀏覽的內容等而進行相關性智能推薦和排名。國內喜歡做，競價排名，但是youtube上視頻的排名，則考慮到某條視頻內容觀看人的豐富性，觀看時長，互動比例，內容的新鮮程度，因此純刷點擊量由于并不能提高太多視頻的豐富性，因此被推薦的幾率是很低的。 那么，在這樣的機制下，大網紅和中網紅的性價比是優于小網紅的，他們的自然豐富性強，觀看量大，因此他們的視頻內容會快速被推薦，有更多不關注他們卻對相關內容感興趣的人會優先看到大網紅鋪設的視頻內容，也就無形增加了轉化。所以在youtube選十個小網紅都不如用一個中網紅來的劃算。這也是我們之前說到的馬太效應。 最后，YouTube的網紅由于視頻制作周期長，因此這個平臺上的網紅報價也是社交媒體里報價最貴。一般粉絲在50萬左右的中網紅，一條5分鐘左右的視頻大概報價也在5000-1萬美金之間。 那么我們該怎么在youtube上找到KOL呢？ 一般大家可以搜索關鍵詞，找到相關的視頻。怎么去搜到一些熱詞，我們上面也提到了。 如果我看到某一視頻覺得不錯，想要聯系到這位寫手怎么辦？ 有一些youtuber會寫在視頻下方的文字當中。如果沒有的話，你可以點擊頻道的名字進去看看。 點擊about（簡介）有的youtuber會將聯系方式寫在簡介上。 同時一般大一點的KOL會在下面一起填上一些友情鏈接，你可以直接跳轉過去其它平臺找合作。 有些有討論區的KOL，會有個發送訊息的按鈕，也可以聯系到他。但是不是每個youtube都有。 大家跟Youtube KOL合作的時候，有幾點需要注意 定好標題 因為視頻有標題，所以一個好的標題是可以增加流量的。 標題要跟紅人一起商量著去制定，這里要遵循幾個小tips： 把品牌名帶進標題 標題不能看起來太“廣告” 要把產品的主關鍵詞帶進去 2 附帶上產品信息和鏈接 KOL可以用視頻做產品宣傳的時候在視頻中，或者視頻下方的文字上寫上你的商品信息和鏈接。 我們在考核這個視頻好不好的時候，可以參考Youtube自帶觀看人數的統計。還有就是我們附上的產品鏈接所帶來的流量。這個是可以后臺監測到的，這個KOL帶不帶貨，也是判定非常好的途徑，而且這也是你的KPI一部分。 這節課我們分享了很多干貨，希望大家課后實際操作一下，這樣才能變成自己的知識，如有不懂的地方，歡迎評論留言。謝謝大家！ Anna紅人營銷 微信ID:iAnna666 長按識別二維碼，關注個人微信號
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