近年來(lái)，傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)出海應(yīng)用及品牌開(kāi)始選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷作為出海的主要營(yíng)銷手段。但是網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅僅只是找到網(wǎng)紅就大功告成，能夠指導(dǎo)你怎樣去做網(wǎng)紅營(yíng)銷的營(yíng)銷方案才是一次成功網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要條件。
Nox聚星專家服務(wù)依托Nox聚星強(qiáng)大平臺(tái)，資深營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幫助品牌引流推廣，指導(dǎo)網(wǎng)紅營(yíng)銷全流程。在網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，致力于為每一位品牌主提供最好的推廣決策與成效。
本文中，Nox小編將結(jié)合Nox聚星實(shí)際執(zhí)行過(guò)的電子煙品牌成功案例為大家總結(jié)電子煙網(wǎng)紅營(yíng)銷方案，希望能為同類型品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷提供一些靈感。
01.電子煙行業(yè)熱門國(guó)家市場(chǎng)概況
近年來(lái)，由于國(guó)家煙草專賣局加強(qiáng)國(guó)內(nèi)電子煙的管控措施，中國(guó)正逐漸從全球最大的電子煙制造國(guó)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿蜃畲蟮碾娮訜熎放瞥隹趪?guó)。電子煙行業(yè)流傳著這樣一句話：“全球95%以上的電子煙生產(chǎn)及產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)。”
目前中國(guó)電子煙大部分出口至歐美國(guó)家為主，其中集中在美國(guó)、英國(guó)、歐盟中的德國(guó)、法國(guó)、意大利為主。
對(duì)比目前的電子煙出海形勢(shì)，東南亞煙草稅率較低，韓國(guó)電子煙稅收較為復(fù)雜。而印尼則只有價(jià)稅以及增值稅。此外，俄羅斯、意大利、瑞典等歐洲、東歐國(guó)家的稅費(fèi)也比較簡(jiǎn)單，一般只有從置稅和增值稅。
且在2022年8月，菲律賓成為極少數(shù)擁有合理的電子煙法規(guī)的亞洲國(guó)家。該法律最重要的方面是它將電子煙合法化為幫助吸煙者減少或消除健康風(fēng)險(xiǎn)的一種策略。因此如果想要主打東南亞，菲律賓無(wú)疑是比較好的選擇。
根據(jù)全球各地區(qū)電子煙行業(yè)以及社媒行業(yè)成熟度的不同，不同地區(qū)的網(wǎng)紅選擇也有較大的特點(diǎn)。
垂類資源分布：全球市場(chǎng)因素影響，電子煙垂類網(wǎng)紅資源相對(duì)不太豐富的地區(qū)主要為中東、馬來(lái)、澳洲以及新加坡。
非垂資源分布：相對(duì)來(lái)說(shuō)非垂資源合作難度較大，CPM低。通常來(lái)說(shuō)內(nèi)容一般能達(dá)到較高的曝光量。
垂類+非垂：Nox聚星通過(guò)實(shí)際執(zhí)行案例建議“30%垂類+70%泛類”組合來(lái)匹配網(wǎng)紅資源。垂類可精準(zhǔn)定位電子煙愛(ài)好者，非垂可填充曝光缺口。
03.出海電子煙品牌洞察
電子煙產(chǎn)品做網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣時(shí)，根據(jù)不同類型的網(wǎng)紅，在內(nèi)容選擇上也可以有一些不同的玩法，從而加深觀眾對(duì)品牌的記憶。
在網(wǎng)紅營(yíng)銷中，品牌可以通過(guò)產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)及推廣日期來(lái)量身打造合適的營(yíng)銷主題，營(yíng)銷主題一經(jīng)確認(rèn)，后續(xù)從哪些方向入手去進(jìn)行創(chuàng)意的構(gòu)思，創(chuàng)意如何和不同類型的網(wǎng)紅結(jié)合去實(shí)際落地就會(huì)有的放矢，而不是東一榔頭，西一棒槌。
06.推廣注意事項(xiàng)
確保每次推廣有主題加深用戶記憶
內(nèi)容風(fēng)格上確保20%的品牌內(nèi)容占比，實(shí)現(xiàn)品效合一
務(wù)必展示完整LOGO: 文字朝外，不要手遮擋，不要有反光，需要完全地露出。
與網(wǎng)紅確認(rèn)script及視頻主題：內(nèi)容確保不包含負(fù)面的信息、運(yùn)作、情緒等；主視頻盡量選擇被限流可能性低、互動(dòng)高的類型
Giveaway盡量隱晦，文案可以用emoji和特殊符號(hào)代替
垂類可以表現(xiàn)出抽煙的行為，非垂盡量避免抽吸的動(dòng)作
確認(rèn)好受眾分布：粉絲中75%以上大于18歲
07.小結(jié)
“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？”、“發(fā)送郵件但沒(méi)有回復(fù)怎么辦？”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問(wèn)題可以參見(jiàn)NoxInfluencer視頻號(hào)，帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷！
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