完成首次郵件觸達，得到網紅愿意合作的反饋后，我們又該如何將合作事宜推進下去呢？
Nox聚星手把手帶你做網紅營銷第四彈：如何順利同海外網紅達成合作。
完成首次郵件觸達并得到心儀網紅的正向反饋，并不代表網紅營銷已經可以高枕無憂。反而接下來的溝通，才是決定網紅營銷成敗的關鍵因素。
那么，在首次聯系網紅后，我們又該做些什么呢？
通常海外網紅營銷一般有4種合作模式：免費測評、一口價模式、分成模式、年框合作模式。免費測評一般指品牌在推廣產品時，除向網紅寄送樣品外不提供其他推廣報酬。網紅在使用產品后，通過開箱測評等形式向粉絲傳達自己的使用體驗。這種模式一般適用于品牌推廣預算比較緊張的情況，能夠接受這種合作模式的網紅大多是小微網紅，非常適合網紅和品牌建立初步的良好關系。
但是需要注意的是，在某些歐美國家，即使是非付費的推廣內容，也需要標明網紅與品牌方的關系，且免費測評的合作效果一般都要弱于付費合作。
一口價模式是最常見的網紅營銷合作模式。其具體價格常受粉絲數、粉絲互動率、創作內容類型等多種因素影響，波動浮動較大。這種模式對廣告主的要求比較高，需要廣告主具有良好的內容把控能力、高效的流程把控能力，這樣才能保證獲得一次良好的網紅營銷效果。分成模式一直大受電商品牌青睞，目前這種模式跟國內的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎費加傭金模式某些帶貨能力較強的網紅比較偏愛此種合作模式，因為他們在這種模式下往往可以獲得比較高的收入。而品牌則需要提前制定衡量標準，從而評估其營銷效果。很多品牌為了網紅營銷能夠更加高效，會選擇與合作好的網紅簽訂年框合作。因為與其每次推廣活動都去聯系網紅產出內容，不如與合作好的網紅進行長期合作。而在這種模式下，品牌與網紅并不是單次合作，而是保持長期穩定的關系，網紅自覺性和責任心更高，隨著對品牌理念的深入理解，創作的內容也更加優質，更加匹配品牌屬性。在和網紅談好合作模式后，初次接觸海外網紅營銷的品牌方都會頭疼Brief該怎么寫。Brief能夠很好地與網紅對齊信息的方式。?一份成熟的Brief說明你對內容的要求了然于胸，跟KOL談判溝通的時候也知道內容溝通的重點。有時品牌方提供的Brief也會直接影響網紅寫出的創意腳本，從而影響最終的推廣內容。許多出海品牌都表示國外網紅報價高，溝通難，議價難。畢竟品牌方的錢也不是大風刮來的，品牌需要時時刻刻考慮如何在有限的預算內，做到效果最大化。那么，網紅給出的價格真的不能再談了嗎？其實并非如此。目前市場上一般以CPM作為議價的一個標準。CPM每個地區有不同的市場行情。了解了CPM的概念和范圍之后，品牌大概就能知道在哪個地區推廣，這些網紅我們應該給什么價格，議價空間是多少。
并且根據推廣平臺不同，網紅報價也會有一定的區別。
完成以上步驟，最后還需要和網紅溝通一下具體的合作細節。雖說海外網紅營銷需要尊重網紅的原創性，但這并不表示品牌對網紅制作的內容不聞不問。推廣內容關系著品牌的對外形象，絕不能對此掉以輕心。
因此在合作前需要向網紅確認內容demo是否可以修改，可以修改幾次，并將其納入合同內容中。
一般來說日韓地區網紅一旦確定合作，配合度會比較高，會比較積極主動地配合品牌對內容進行修改。但也不排除有些網紅比較強調自己的創意，在乎自己的內容，不接受品牌提供的修改意見的情況發生。最好和網紅確定好版權的使用范圍，并且盡可能詳細地寫在合同中。例如視頻所有權、網紅原創視頻是否可以用于商業用途；又比如說版權的時間長度。是幾個月、幾年還是買斷呢？網紅內容是否可以二次剪輯等等。不同的網紅所能接受的付款方式不同。當然對于品牌來說，視頻上線后全款支付是最好的支付方式，但大多網紅都不能認可這種方法。因此需要和網紅進行溝通，確定最終的支付方式，并將其內容列入合同中，以降低支付風險。為了最大程度避免雙方利益受損，一定要和網紅確定違約情況下的賠償問題。
雖說網紅營銷市場已經越來越成熟，但也不能避免網紅收了報酬不上線內容、上線內容不達標、粉絲數作假等問題。網紅方面也曾遇到過不結尾款，不按時發樣品從而導致上線時間延期的品牌。
因此，為了維護品牌與網紅雙方的利益，一定要提前把違約條款以及相關賠償措施明確列入合同中。
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