李佳琦復播當日帶貨1.3億，對海外網紅營銷有何啟示？

時隔109天，9月20日李佳琦低調回歸直播間，沒有產品預告、沒有預熱微博，一如當初沒有預告就離開一般。但這次回歸即頂流：回歸當天6000萬人次圍觀，朋友圈刷屏，當天帶貨1.3億，其中18個售罄下架。短時間因大量用戶涌入，還直接將直播間擠爆了......

李佳琦直播間截圖

李佳琦回歸直播事件足以說明網紅營銷對品牌推廣及銷售有不可估量的促進作用。目前國內市場紅海之勢下，很多企業將目光投向更為廣闊的海外市場，隨著海外市場的發展，品牌產品推廣挑戰越來越大，投放成本不斷飆升，很多企業都在探索和嘗試新的營銷手段，如網紅營銷。

海外社媒營銷概念圖

相對于傳統的買量營銷模式，海外網紅營銷不失為低成本快速獲客的一種方法，網紅可以短時間內激活新的消費用戶，提高轉化率、復購率。但是網紅營銷具體應該怎么做，數據效果如何掌控等問題一直困擾著品牌，接下來我們就這些問題具體談談！

在開展網紅營銷之前，先確定營銷活動的目標，希望在什么時間段達成什么樣的效果。這個目標可以是：提升品牌在當地消費者的認知、為獨立站引流、推動品牌產品銷售等。

目標不同，對應的數據考核指標不同。推動品牌產品銷量、為獨立站引流都有具體的數據考核，比如ROI、PV、UV等相關數據；提升品牌認知更多的是品牌層面上的內容，可以依照觸達率、曝光量、CPM等做相關考核。

數據只是輔助了解營銷的一種方式，切勿過分苛刻要求。網紅營銷并非一朝一夕就可以有非常直觀的數據，布局網紅營銷看重的是長尾效應，以此形成強大的品牌聲勢。

Instagram

海外網紅營銷平臺的選擇與電商選品是一個概念，是決定成敗的關鍵。每種社交媒體都有各自的屬性特色，要思考網紅與產品調性的匹配度、選擇什么平臺、找什么紅人、做什么營銷內容，想清楚。

YouTube 紅人創意廣告

例如：Instagram以圖文為主，用戶偏年輕化、喜歡新鮮事物，適合美妝、服飾等時尚產品的推廣；Twitter非常適合做測評，以男性用戶為主，是游戲目標人群的聚集地特別是游戲類產品；TikTok以短視頻為主，適合做內容種草，明星、KOL都很重要，素人分享的可信度也很高。

選擇網絡紅人與選擇平臺一樣重要。我們常說的紅人可以分為3個層級：頭部紅人、腰部紅人、尾部紅人。

潤楊團隊主播Stacy正在直播介紹產品

頭部紅人，主要是在品牌影響力、品牌宣傳，以及某個特定領域中有很高的專業度和影響力，擁有一定數量的粉絲基礎，與粉絲有一定的感情基礎，有忠實粉絲。這類頭部紅人適合做品牌曝光，以及品牌價值傳遞。

腰部紅人，剛渡過新手期，處于高速成長階段，有自己獨特風格，目標明確，與粉絲的粘性較高。這類紅人比較適合有清晰目標的品牌來做投放，有助于產品轉化。

潤楊團隊主播正用馬來語介紹產品

尾部紅人，處于剛起步的階段，個人風格特色還處于塑造期，對于內容更加嚴謹，對粉絲互動、平臺政策動態都更加積極。這個階段，他們對于內容、合作方式接受度也高；創作激情高，往往可以產出很多優質的內容；同時為了吸引粉絲，會直接下場跟粉絲互動，這種真性情、接地氣的真實測評往往讓粉絲自愿買單。

海外網紅營銷合作方式有很多種，比較常見的是一口價，分成模式，免費測評等。

TikTok話題營銷

一口價是紅人根據產品進行定價，是合作模式中最簡單的一種方式。成熟紅人對合作細節都有一套成熟的報價體系，會細節到圖片張數、場景、風格等；但大部分紅人的合作是沒有體系的。這就對廣告主的要求會比較高，需要廣告主清晰的了解自己的需求，有良好的內容把控能力、高效的流程把控能力，才能最大限度保障一次紅人合作效果。

分成模式，電商品牌比較青睞這種方式。與國內傭金模式異曲同工，分為純傭金模式和傭金加基礎費模式。腰部及底部紅人比較能夠接受純傭金模式，頭部紅人及部分腰部紅人還是比較認可基礎費用加純傭金模式。這種就需要結合紅人營銷層面去思考，選擇更合適的方式進行合作。

開箱測評圖

免費測評，這種方式更多的是底部紅人在延用的一種合作模式。品牌主會把產品當成稿酬寄送給紅人，由紅人自行拍攝及推廣，紅人一般常用的方式有開箱視頻、測評視頻等。不過根據市場近況來看，PR禮盒會更有創意，也讓紅人的內容更豐滿，同時消費者也很喜歡，更能達到推廣的作用。

了解了以上內容，如果您對海外網紅營銷還是不知從何開始，可以與我們聯系。

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