重磅發(fā)布|維卓出品《2022年8月海外紅人營銷市場洞察報(bào)告》

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市場洞察

數(shù)據(jù)來源：Influencer MarketingHub

全球紅人營銷市場規(guī)模在疫情下持續(xù)增長，2022年，77%企業(yè)傾向投入紅人營銷預(yù)算。據(jù) Influencer Marketing Hub 預(yù)測，全球紅人營銷市場規(guī)模將在2022年上升至164億美元 ( 約人民幣1179.9億元)。此外，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)全球90%的商家都相信紅人是有效的營銷方式。

數(shù)據(jù)來源：Latana

海外社交電商市場增長飛速，眾多社交媒體平臺(tái)加入了社交商務(wù)版圖，助推平臺(tái)紅人營銷發(fā)展。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)社交商務(wù)銷售額將從2022年的9580億美元增加到2026年的 2.9萬億美元。截至2021年，F(xiàn)acebook是全球最受歡迎的在線購物社交媒體平臺(tái)，占31%，其次是Instagram，占23%，TikTok占8%。

數(shù)據(jù)來源：Treasure Data《2022 Consumer Behavior Trends 》

紅人或社媒平臺(tái)品牌“種草”成新消費(fèi)習(xí)慣。海外社媒平臺(tái)中，紅人、明星在各類平臺(tái)上的追蹤者占比更多，也引導(dǎo)消費(fèi)者更多地通過紅人或社媒平臺(tái)接觸新的品牌和商品。

紅人平臺(tái)

數(shù)據(jù)來源：Digital 2022、YouTube

YouTube上的廣告覆蓋了超過25億用戶，截至2021年，廣告覆蓋用戶數(shù)增長了11.9%（+2.71億用戶）。

數(shù)據(jù)來源：Influencer MarketingHub、Hootsuite

千禧一代和老年群體的男性YouTube觀眾數(shù)量超過女性。Influencer MarketingHub 數(shù)據(jù)顯示，相比Instagram或TikTok，接觸YouTube更多的是被動(dòng)行為。人們經(jīng)常像收看傳統(tǒng)電視一樣收看YouTube視頻，對大部分人來說社交元素較少。

這種趨勢在千禧一代中尤為明顯。男性千禧一代幾乎占所有YouTube觀眾的五分之一，是女性千禧一代觀眾的兩倍多。

數(shù)據(jù)來源：Digital 2022、Meta Advertising

在2021年期間，超過10億新用戶中的四分之一加入了Instagram。到2022年初，該平臺(tái)的全球廣告覆蓋面將達(dá)到近15億用戶。

數(shù)據(jù)來源：Influencer MarketingHub、Hootsuite

男性用戶漸成Instagram消費(fèi)主力。根據(jù)Influencer MarketingHub數(shù)據(jù)，Instagram的主流人群集中在25-34歲，其次是18-24歲。

數(shù)據(jù)來源：Digital 2022、Meta Advertising

TikTok 的廣告覆蓋率在3個(gè)月內(nèi)可增加 6000 萬用戶（+7.3%），到 2022 年初，TikTok全球廣告覆蓋率達(dá)到約 8.85 億。

數(shù)據(jù)來源：Influencer MarketingHub、Hootsuite

TikTok成全球Z世代用戶流行內(nèi)容中心，在中東及東南亞地區(qū)備受推崇。TikTok在成立的短短幾年內(nèi)，已成為“Z世代”的互聯(lián)網(wǎng)文化和社交互動(dòng)的主要平臺(tái)。最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok平臺(tái)在中東和東南亞取得了特別成功。

紅人營銷

數(shù)據(jù)來源：Influencer MarketingHub

在Influencer MarketingHub最新的海外紅人研究報(bào)告中，知名度、銷售額以及生成大量UGC內(nèi)容是品牌主開展海外紅人營銷的三大目標(biāo)，而紅人營銷也從三個(gè)方面提升品牌整體營銷效果。

資料來源：Google搜索整理

廣泛曝光創(chuàng)造口碑。快速提升品牌和產(chǎn)品的聲量，擴(kuò)大認(rèn)知度，進(jìn)行口碑營銷。深化溝通與轉(zhuǎn)化。尋求專業(yè)領(lǐng)域的KOC或KOS合作，憑借專業(yè)領(lǐng)域號(hào)召力刺激購買。

數(shù)據(jù)來源：Influencer MarketingHub

截止2022年初，Instagram仍然是海外紅人營銷活動(dòng)的首選平臺(tái)，全球有79%的品牌主使用Instagram進(jìn)行紅人營銷。

2021年，TikTok的使用大幅增加，隨著海外品牌主對紅人營銷的探索逐步增強(qiáng)，未來布局TikTok紅人營銷有機(jī)會(huì)獲得更多紅利。

Facebook在老年受眾中更受歡迎，針對年長的千禧一代、X世代和嬰兒潮一代品牌可更多選擇在Facebook進(jìn)行紅人營銷。

近一年來，海外用戶最關(guān)注的紅人視頻內(nèi)容分別為美食類、游戲類以及由外籍創(chuàng)作者制作，以分享海外文化或跨文化生活為主題的跨文化內(nèi)容。近一年來，出海游戲在營銷長線品牌IP中，多與紅人聯(lián)動(dòng)，發(fā)布相關(guān)創(chuàng)作廣告或測評類主題視頻。

數(shù)據(jù)來源：康泰納仕

康泰納仕調(diào)查Z世代最喜歡的紅人合作模式，發(fā)現(xiàn)Z世代十分重視紅人商業(yè)合作中體現(xiàn)的“客觀”與“真實(shí)感”。

Z 世代不喜歡“太生硬”的直播。因?yàn)閆世代習(xí)慣將直播當(dāng)成KOL與粉絲的閑聊空間，建議品牌主與網(wǎng)紅合作時(shí)，可先規(guī)劃直播專屬的福利活動(dòng)( 如抽獎(jiǎng)、限定折扣等 )，讓網(wǎng)紅在直播前作預(yù)告吸引粉絲；另外要尊重網(wǎng)紅的風(fēng)格與表演方式，讓網(wǎng)紅在展現(xiàn)真實(shí)、自然的一面來達(dá)成最佳的直播成效。

為迎戰(zhàn)TikTok并順應(yīng)短視頻浪潮，老牌社媒平臺(tái)YouTube、Facebook、Instagram、LINE 等都相繼推出短視頻相關(guān)的平臺(tái)功能與服務(wù)，并準(zhǔn)備創(chuàng)作者基金或公開征件來鼓勵(lì)創(chuàng)作者到平臺(tái)上發(fā)布紅人短視頻。品牌主在規(guī)劃短視頻作為宣傳內(nèi)容時(shí)，應(yīng)結(jié)合紅人營銷進(jìn)行策略設(shè)計(jì)。

維卓紅人案例

Cyetus咖啡機(jī)：TikTok紅人直播合作

招商內(nèi)容：TikTok X Tasty（Buzzfeed）Holiday Live Series

直播活動(dòng)主題：節(jié)日美食制作

推廣目標(biāo): 利用紅人影響力，讓美國用戶建立Cyetus的品牌認(rèn)知及定位，提升Cyetus在美國市場的知名度，給品牌的Shopify站點(diǎn)帶來流量和用戶目標(biāo)

受眾: 男性，咖啡/飲料和美食愛好者

TikTok Shop紅人直播帶貨案例：英國小店

1. 首播當(dāng)天GMV＜￡100，通過改善直播間環(huán)境，打造獨(dú)特的中國風(fēng)場景，以及扔乒乓球到眾多建盞中的游戲形式引導(dǎo)客戶參與并促成下單

2. 通過TikTok主頁掛獨(dú)立站鏈接的形式引導(dǎo)非英國本地用戶去獨(dú)立站下單

媒體政策

Meta媒體產(chǎn)品更新

Google媒體產(chǎn)品更新

TikTok媒體產(chǎn)品更新

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關(guān)于維卓

維卓（WEZO）成立于2014年，是一家致力于為中國企業(yè)提供海外營銷服務(wù)的數(shù)字營銷公司。

維卓深耕出海企業(yè)營銷服務(wù)8年，累計(jì)服務(wù)20000+出海企業(yè)，服務(wù)產(chǎn)品種類涵蓋30000+，年均管理預(yù)算10億美金；擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、傳音、Taboola 6大媒體一代認(rèn)證，同時(shí)覆蓋搜索類、社交類、視頻類、DSP等各類主流媒體200+資源，覆蓋全球210+個(gè)國家和地區(qū)，為游戲、APP、跨境電商、品牌出海等企業(yè)提供一站式整合營銷服務(wù)。

目前服務(wù)頭部客戶：百度、字節(jié)跳動(dòng)、獵豹等

優(yōu)勢服務(wù)品類：社交類、泛娛樂類

優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)市場：美國、東南亞、中東