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市場洞察

數據來源：Influencer MarketingHub

全球紅人營銷市場規模在疫情下持續增長，2022年，77%企業傾向投入紅人營銷預算。據 Influencer Marketing Hub 預測，全球紅人營銷市場規模將在2022年上升至164億美元 ( 約人民幣1179.9億元)。此外，調查中發現全球90%的商家都相信紅人是有效的營銷方式。

數據來源：Latana

海外社交電商市場增長飛速，眾多社交媒體平臺加入了社交商務版圖，助推平臺紅人營銷發展。根據Statista的數據，預計社交商務銷售額將從2022年的9580億美元增加到2026年的 2.9萬億美元。截至2021年，Facebook是全球最受歡迎的在線購物社交媒體平臺，占31%，其次是Instagram，占23%，TikTok占8%。

數據來源：Treasure Data《2022 Consumer Behavior Trends 》

紅人或社媒平臺品牌“種草”成新消費習慣。海外社媒平臺中，紅人、明星在各類平臺上的追蹤者占比更多，也引導消費者更多地通過紅人或社媒平臺接觸新的品牌和商品。

紅人平臺

數據來源：Digital 2022、YouTube

YouTube上的廣告覆蓋了超過25億用戶，截至2021年，廣告覆蓋用戶數增長了11.9%（+2.71億用戶）。

數據來源：Influencer MarketingHub、Hootsuite

千禧一代和老年群體的男性YouTube觀眾數量超過女性。Influencer MarketingHub 數據顯示，相比Instagram或TikTok，接觸YouTube更多的是被動行為。人們經常像收看傳統電視一樣收看YouTube視頻，對大部分人來說社交元素較少。

這種趨勢在千禧一代中尤為明顯。男性千禧一代幾乎占所有YouTube觀眾的五分之一，是女性千禧一代觀眾的兩倍多。

數據來源：Digital 2022、Meta Advertising

在2021年期間，超過10億新用戶中的四分之一加入了Instagram。到2022年初，該平臺的全球廣告覆蓋面將達到近15億用戶。

數據來源：Influencer MarketingHub、Hootsuite

男性用戶漸成Instagram消費主力。根據Influencer MarketingHub數據，Instagram的主流人群集中在25-34歲，其次是18-24歲。

數據來源：Digital 2022、Meta Advertising

TikTok 的廣告覆蓋率在3個月內可增加 6000 萬用戶（+7.3%），到 2022 年初，TikTok全球廣告覆蓋率達到約 8.85 億。

數據來源：Influencer MarketingHub、Hootsuite

TikTok成全球Z世代用戶流行內容中心，在中東及東南亞地區備受推崇。TikTok在成立的短短幾年內，已成為“Z世代”的互聯網文化和社交互動的主要平臺。最新數據顯示，TikTok平臺在中東和東南亞取得了特別成功。

紅人營銷

數據來源：Influencer MarketingHub

在Influencer MarketingHub最新的海外紅人研究報告中，知名度、銷售額以及生成大量UGC內容是品牌主開展海外紅人營銷的三大目標，而紅人營銷也從三個方面提升品牌整體營銷效果。

資料來源：Google搜索整理

廣泛曝光創造口碑。快速提升品牌和產品的聲量，擴大認知度，進行口碑營銷。深化溝通與轉化。尋求專業領域的KOC或KOS合作，憑借專業領域號召力刺激購買。

數據來源：Influencer MarketingHub

截止2022年初，Instagram仍然是海外紅人營銷活動的首選平臺，全球有79%的品牌主使用Instagram進行紅人營銷。

2021年，TikTok的使用大幅增加，隨著海外品牌主對紅人營銷的探索逐步增強，未來布局TikTok紅人營銷有機會獲得更多紅利。

Facebook在老年受眾中更受歡迎，針對年長的千禧一代、X世代和嬰兒潮一代品牌可更多選擇在Facebook進行紅人營銷。

近一年來，海外用戶最關注的紅人視頻內容分別為美食類、游戲類以及由外籍創作者制作，以分享海外文化或跨文化生活為主題的跨文化內容。近一年來，出海游戲在營銷長線品牌IP中，多與紅人聯動，發布相關創作廣告或測評類主題視頻。

數據來源：康泰納仕

康泰納仕調查Z世代最喜歡的紅人合作模式，發現Z世代十分重視紅人商業合作中體現的“客觀”與“真實感”。

Z 世代不喜歡“太生硬”的直播。因為Z世代習慣將直播當成KOL與粉絲的閑聊空間，建議品牌主與網紅合作時，可先規劃直播專屬的福利活動( 如抽獎、限定折扣等 )，讓網紅在直播前作預告吸引粉絲；另外要尊重網紅的風格與表演方式，讓網紅在展現真實、自然的一面來達成最佳的直播成效。

為迎戰TikTok并順應短視頻浪潮，老牌社媒平臺YouTube、Facebook、Instagram、LINE 等都相繼推出短視頻相關的平臺功能與服務，并準備創作者基金或公開征件來鼓勵創作者到平臺上發布紅人短視頻。品牌主在規劃短視頻作為宣傳內容時，應結合紅人營銷進行策略設計。

維卓紅人案例

Cyetus咖啡機：TikTok紅人直播合作

招商內容：TikTok X Tasty（Buzzfeed）Holiday Live Series

直播活動主題：節日美食制作

推廣目標: 利用紅人影響力，讓美國用戶建立Cyetus的品牌認知及定位，提升Cyetus在美國市場的知名度，給品牌的Shopify站點帶來流量和用戶目標

受眾: 男性，咖啡/飲料和美食愛好者

TikTok Shop紅人直播帶貨案例：英國小店

1. 首播當天GMV＜￡100，通過改善直播間環境，打造獨特的中國風場景，以及扔乒乓球到眾多建盞中的游戲形式引導客戶參與并促成下單

2. 通過TikTok主頁掛獨立站鏈接的形式引導非英國本地用戶去獨立站下單

媒體政策

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關于維卓

維卓（WEZO）成立于2014年，是一家致力于為中國企業提供海外營銷服務的數字營銷公司。

維卓深耕出海企業營銷服務8年，累計服務20000+出海企業，服務產品種類涵蓋30000+，年均管理預算10億美金；擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、傳音、Taboola 6大媒體一代認證，同時覆蓋搜索類、社交類、視頻類、DSP等各類主流媒體200+資源，覆蓋全球210+個國家和地區，為游戲、APP、跨境電商、品牌出海等企業提供一站式整合營銷服務。

目前服務頭部客戶：百度、字節跳動、獵豹等

優勢服務品類：社交類、泛娛樂類

優勢經驗市場：美國、東南亞、中東