在碎片化、圈層化的用戶觸媒習慣下，紅人營銷成功充當了新消費品牌最為重要的信任代理，高效種草深度連接消費者與品牌。得益于社交媒體的去中心化，紅人成為了一個個小型私域。與傳統媒體相比，紅人與一般消費者的情感距離更貼近現實朋友，其營銷力也更加直接與有效。

在國內，達人營銷已經具備了相對較為成熟的商業模式和營銷打法，但在出海營銷領域，紅人營銷是一個“藍?！毙聶C遇。維卓WeDTC團隊致力于為中國出海企業提供DTC品牌數字化營銷解決方案，深度洞察海外紅人營銷現階段四大重點趨勢，讓出海企業更好地利用紅人營銷助力品牌成長。

據數據表明，在品牌的贊助合作營銷中，13% 的紅人營銷活動覆蓋了TikTok。TikTok在品牌中的受歡迎程度攀升越來越多的品牌正在將 TikTok納入整體營銷戰略，YouTube、Instagram等老牌社媒也相繼推出了短視頻功能。

很多知名品牌均開始在TikTok上進行紅人營銷，證明短視頻紅人營銷已經成為品牌營銷中必不可少的重要領域之一。

?

通常，我們會根據紅人的粉絲量、影響力等數據將其劃分為頭部KOL、中腰部KOL和KOC。所謂KOC，也被叫做微型網紅，相較于知名的KOL，微型紅人規模較小，但受眾群體相對集中。在種草階段，品牌的投資回報率最為理想。據數據表明，2021年，微型紅人贊助廣告帖子互動量占總量的91%，微型紅人成為品牌合作的首選。

如維卓DTC團隊曾為樂普電子秤定制KOC紅人營銷策略，采用多類型KOC紅人矩陣，涵蓋健身運動、減肥、健康主義等領域極大提升用戶信任感，能夠讓用戶結合實際場景切身感受到產品的功用與優勢。

樂普在海外短視頻平臺上的紅人視頻

掃碼獲取維卓WeDTC團隊紅人營銷解決方案

??

越來越多的品牌意識到，每一個消費者的背后都有一個巨大的潛在市場。邀請熱愛品牌的真實用戶成為大使，在社交媒體分享產品使用心得，不僅可以讓用戶感受到品牌對自己的重視，建立信任，也同時能夠撬動用戶背后的人際網絡，通過實際消費者的口碑傳播去為品牌做快速且低成本的產品營銷。而分享的素人用戶也會成為與品牌形象綁定的“微型紅人”，結合其自身實際使用場景的推廣內容也能夠使品牌以一種真實和自然的方式與潛在消費者建立聯系。

?

American Eagle的 #AerieREAL 大使項目招聘頁面

此外，由于品牌大使項目以促進銷售為導向，品牌可以輕松地衡量轉化率和投資回報率。與付費媒體相比，紅人營銷的投資回報率要明顯更高，更適合品牌追求更好的營銷效果。?

在制定紅人合作合作策略時，我們往往從主推產品、目標國家、平臺受眾評估及紅人類型篩選這一系列維度來考量。一方面，從品類區分來看游戲品牌推廣更注重紅人與游戲類型的匹配度，女性向游戲選擇美妝、時尚類紅人，SLG類游戲則更側重與重度玩家合作。

?

《荒野行動》與日本人氣音樂組合SKY PEACE合作主題曲，迅速獲得百萬曝光

中小跨境電商客戶選擇KOC類紅人效果更優，營銷性價比相對較高；3C或快消等大中型跨境電商品牌，則更注重使用能夠符合品牌調性的KOL，長效提升品牌形象；社交或工具類移動應用則更注重KOL與KOC相結合的紅人營銷內容。

與傳統的廣告模式相比，紅人營銷能更好地促進消費者與產品之間的互動。在此過程中，紅人也能夠更好地幫助品牌與消費者建立聯系、增加品牌的信任度和好感度。

隨著紅人的介入，消費者的決策邏輯將從認知—興趣—購買—忠誠，而轉變為購買—體驗—認可—綁定。紅人營銷的數次觸達，甚至是一次觸達就能夠完成新的消費閉環的全過程。因此，隨著紅人營銷的爆火，這已成為出海DTC不得不考慮和重視的核心營銷手段之一，正所謂“得紅人者，得用戶”。