當獨立站遇到流量瓶頸，亞馬遜開放站外流量，紅人種草及社交電商模式風靡全球，紅人營銷自然而然成為賣家們的首選。 在跨境新知課堂第三期的第三講中，我們邀請到【紅人營銷專家】陳代奇為各位廣告主詳細講解了《海外社媒KOL內容營銷助力品牌出海，如何“品效合一”》的內容。 本期小課堂，四海結合陳老師所講知識，為廣告主們整理了海外紅人營銷特點、現狀及各平臺需求對比等內容，希望能夠幫到大家！ 相信各位廣告主或多或少對國內的紅人營銷合作有所了解。國內紅人更偏商業化，帶貨達人賬號極多，他們注重數據指標，商業合作變數小，可控性強，而且標準清晰明確，其商業變現方式較為成熟。但海外紅人合作的特點與國內的有些出入，可從以下三點總結： 帶貨風格： 以興趣凝聚流量，更吸引海外受眾；粉絲沉淀周期長，看重內容創作；注重原創和版權。 合作難度： 商單邀約門檻高，對品牌干預內容的接受度較低。 階段標準： 標準不夠清晰，商業化變現有待發展。 各大洲國家與地區 網紅營銷發展現狀 不同品牌、不同產品在不同市場投放的結果也是完全不一樣的！ 日韓： 經濟發展水平高，社媒平臺基礎發達，網紅營銷業態發達，KOL資源豐富，CPM在350$左右（日本游戲付費率比較高，KOL資源大多掌握在本地大的MCN公司手中） 東南亞： 經濟發展水平中等，社媒平臺發展迅速，受中國網紅營銷影響較大，KOL價格一般，CPM在100$左右（博主配合度高，對服務商及廣告主的依存度較好） 北美： 經濟發展水平高，眾多社媒平臺發源地，KOL營銷發展程度高，網紅單價高，收益回報高，CPM在150$左右（博主專業度高、用戶付費意愿高，但是成本也會比較高，博主商業配合度中等） 歐洲： 經濟發展水平高，社媒平臺基礎完善，KOL收入高，網紅單價較高，小國KOL數量稀缺，CPM在200$左右（博主福利條件好，比較挑品，合作過程中變數較大） 中東： 經濟發展水平高，社媒平臺基礎完善，但宗教影響大，KOL數量稀缺，價格偏高，娛樂線上化，CPM在120$左右（娛樂類賬號豐富，適合推廣：快消品，高付費、高客單價產品） YouTube： 原創視頻內容平臺，超20億月活躍用戶，410萬優質KOL，內容優質、號召力強、推廣效果好、內容沉淀可增加權重，但網紅價格較高，轉化不能被全部檢測。 Instagram： 時尚青年聚集平臺，超10億月活躍用戶，330萬優質KOL，高消費群體集合度高、轉化率和互動率高，但需要避雷機器人與假網紅，帖子內容很難出花樣。 TikTok： 短視頻社交平臺，超10億月活躍用戶，110萬優質KOL，受年輕群體歡迎，盤活流量機率大，更容易建立受眾關系，流量穩定，易塑造人設，但短視頻制作有一定門檻，電商化進程有待成熟。 Facebook： 社交分享平臺，29億月活躍用戶，200萬優質KOL，用戶基數龐大，投放精準；但沒有用戶畫像，無法鎖定目標受眾，更適合垂類品牌。 近年來TikTok下載量快速增長，已成為世界上最受歡迎的社交媒體應用程序之一，并在北美、東南亞、歐洲等地逐步開展布局，搭建電商工具體系，完善電商基礎設施布局，提供多種形態的電商服務。 為幫助各位廣告主更好的運營TikTok，木瓜移動團隊從TikTok賬號注冊、使用、搭建、玩法等多方面，為大家整理了一份TikTok從小白進階到高手的保姆級教程！ 掃描下方二維碼即可免費領取全套TikTok運營指南！文件會以郵件形式發送至您的郵箱哦~ Q：海外紅人營銷效果如何衡量，有什么辦法可以判斷？ A：統計該紅人近五期視頻平均播放量，若視頻上線一到兩周后播放量可達到平常的70%，可以認為在傳播上是達標的。掛渠道鏈接需要考慮是否有其他博主推過同樣的品，是否滿足促銷轉化等因素。若僅考慮ROI，紅人營銷在短期內大概率是比較難提升的，建議考慮長線轉化，綜合考量。 Q：如果短期內紅人效果表現一般，這種情況該如何調整？ A：挑選紅人時需參考紅人往期視頻表現力，如果往期數據一般可不選擇該紅人；海外博主個性化較強，核對腳本創意需要審核的比較嚴格，要有心理預期。 以上即本次全部內容，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。
跨境新知課堂每周三16:00-17:00會在視頻號進行線上直播，下期將由木瓜移動行業解決方案專家賈光梅Cherish帶來《產品賣點的包裝與提煉》的內容，歡迎各位廣告主點擊下方鏈接預約直播！ 推薦閱讀? END 點擊閱讀原文，立即咨詢
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