跨境品牌本地化到底怎么做？紅人營(yíng)銷必不可少！

當(dāng)獨(dú)立站遇到流量瓶頸，亞馬遜開(kāi)放站外流量，紅人種草及社交電商模式風(fēng)靡全球，紅人營(yíng)銷自然而然成為賣家們的首選。

在跨境新知課堂第三期的第三講中，我們邀請(qǐng)到【紅人營(yíng)銷專家】陳代奇為各位廣告主詳細(xì)講解了《海外社媒KOL內(nèi)容營(yíng)銷助力品牌出海，如何“品效合一”》的內(nèi)容。

本期小課堂，四海結(jié)合陳老師所講知識(shí)，為廣告主們整理了海外紅人營(yíng)銷特點(diǎn)、現(xiàn)狀及各平臺(tái)需求對(duì)比等內(nèi)容，希望能夠幫到大家！

海外紅人合作的特點(diǎn)

相信各位廣告主或多或少對(duì)國(guó)內(nèi)的紅人營(yíng)銷合作有所了解。國(guó)內(nèi)紅人更偏商業(yè)化，帶貨達(dá)人賬號(hào)極多，他們注重?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)，商業(yè)合作變數(shù)小，可控性強(qiáng)，而且標(biāo)準(zhǔn)清晰明確，其商業(yè)變現(xiàn)方式較為成熟。但海外紅人合作的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)的有些出入，可從以下三點(diǎn)總結(jié)：

帶貨風(fēng)格：

以興趣凝聚流量，更吸引海外受眾；粉絲沉淀周期長(zhǎng)，看重內(nèi)容創(chuàng)作；注重原創(chuàng)和版權(quán)。

合作難度：

商單邀約門(mén)檻高，對(duì)品牌干預(yù)內(nèi)容的接受度較低。

階段標(biāo)準(zhǔn)：

標(biāo)準(zhǔn)不夠清晰，商業(yè)化變現(xiàn)有待發(fā)展。

各大洲國(guó)家與地區(qū)

網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

不同品牌、不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)投放的結(jié)果也是完全不一樣的！

日韓：

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，社媒平臺(tái)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)，網(wǎng)紅營(yíng)銷業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)，KOL資源豐富，CPM在350$左右（日本游戲付費(fèi)率比較高，KOL資源大多掌握在本地大的MCN公司手中）

東南亞：

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等，社媒平臺(tái)發(fā)展迅速，受中國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷影響較大，KOL價(jià)格一般，CPM在100$左右（博主配合度高，對(duì)服務(wù)商及廣告主的依存度較好）

北美：

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，眾多社媒平臺(tái)發(fā)源地，KOL營(yíng)銷發(fā)展程度高，網(wǎng)紅單價(jià)高，收益回報(bào)高，CPM在150$左右（博主專業(yè)度高、用戶付費(fèi)意愿高，但是成本也會(huì)比較高，博主商業(yè)配合度中等）

歐洲：

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，社媒平臺(tái)基礎(chǔ)完善，KOL收入高，網(wǎng)紅單價(jià)較高，小國(guó)KOL數(shù)量稀缺，CPM在200$左右（博主福利條件好，比較挑品，合作過(guò)程中變數(shù)較大）

中東：

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，社媒平臺(tái)基礎(chǔ)完善，但宗教影響大，KOL數(shù)量稀缺，價(jià)格偏高，娛樂(lè)線上化，CPM在120$左右（娛樂(lè)類賬號(hào)豐富，適合推廣：快消品，高付費(fèi)、高客單價(jià)產(chǎn)品）

YouTube：

原創(chuàng)視頻內(nèi)容平臺(tái)，超20億月活躍用戶，410萬(wàn)優(yōu)質(zhì)KOL，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、號(hào)召力強(qiáng)、推廣效果好、內(nèi)容沉淀可增加權(quán)重，但網(wǎng)紅價(jià)格較高，轉(zhuǎn)化不能被全部檢測(cè)。

Instagram：

時(shí)尚青年聚集平臺(tái)，超10億月活躍用戶，330萬(wàn)優(yōu)質(zhì)KOL，高消費(fèi)群體集合度高、轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率高，但需要避雷機(jī)器人與假網(wǎng)紅，帖子內(nèi)容很難出花樣。

TikTok：

短視頻社交平臺(tái)，超10億月活躍用戶，110萬(wàn)優(yōu)質(zhì)KOL，受年輕群體歡迎，盤(pán)活流量機(jī)率大，更容易建立受眾關(guān)系，流量穩(wěn)定，易塑造人設(shè)，但短視頻制作有一定門(mén)檻，電商化進(jìn)程有待成熟。

Facebook：

社交分享平臺(tái)，29億月活躍用戶，200萬(wàn)優(yōu)質(zhì)KOL，用戶基數(shù)龐大，投放精準(zhǔn)；但沒(méi)有用戶畫(huà)像，無(wú)法鎖定目標(biāo)受眾，更適合垂類品牌。

TikTok運(yùn)營(yíng)指南

近年來(lái)TikTok下載量快速增長(zhǎng)，已成為世界上最受歡迎的社交媒體應(yīng)用程序之一，并在北美、東南亞、歐洲等地逐步開(kāi)展布局，搭建電商工具體系，完善電商基礎(chǔ)設(shè)施布局，提供多種形態(tài)的電商服務(wù)。

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Q&A

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木瓜移動(dòng)為Google中國(guó)區(qū)官方代理商， Facebook、 Amazon、 TikTok等海外媒介平臺(tái)中國(guó)區(qū)合作伙伴，同時(shí)擁有100000+KOL網(wǎng)紅資源庫(kù)，覆蓋100個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

截至目前，已有10000家企業(yè)通過(guò)木瓜移動(dòng)的服務(wù)及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)海外增長(zhǎng)，包括：阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊游戲、京東、大疆、汽車之家、美的、泡泡瑪特等知名品牌客戶。

資深服務(wù)團(tuán)隊(duì)+成熟服務(wù)體系，木瓜移動(dòng)堅(jiān)持“客戶第一，追求極致”的企業(yè)文化，每位客戶匹配至少8人的專項(xiàng)組，滿足從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)、口碑等多元化出海需求。

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