海外紅人營銷如何做到知己知彼，搶占市場先機？

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Jancy在廣州做了十幾年的服裝外貿生意，之前一直都是以代工為主，在做了10年的OEM之后，19年開始選出一些比較有關注度的時尚女裝，打上自己的LOGO在亞馬遜上售賣。但是，在亞馬遜平臺上消費者購買產品主要基于性價比，沒有什么品牌效應，品牌溢價能力弱。

同時，疫情之后原材料和海運費用飆升，依靠平臺鋪貨，以低價獲取客戶的形式利潤很低。也讓Jancy開始考慮從“產品出?！鞭D型向“品牌出海”，開始布局海外品牌獨立站，打造自己的女裝品牌。

但是，想要打造屬于自己的品牌獨立站最大問題就是引流獲客。Jancy無法再依賴平臺給的流量，需要自己搭建流量體系。Jancy開始找各種同品類的品牌海外引流策略，了解他們都是如何給自己品牌引流，分析對手的運營策略，以此發揮自己的優勢，搶占市場。

服裝行業出海不得不提的就是SHEIN，B2C服飾跨境電商巨頭SHEIN讓傳統服裝企業看到了“出海”更多的可行性。在品牌發展初期，SHEIN與大量海外網絡紅人合作，抓住年輕人喜愛的海外社媒流量紅利。

海外網紅營銷上，SHEIN既要通過網紅來給網站引流，同時又要獲取品牌傳播。因此,SHEIN策略主要大量選擇在YouTube、TikTok等多個社交媒體平臺中，不同的粉絲數量的時尚、美容網絡紅人合作。

通過鈦客新上線的【品牌報告】模塊我們可以看到SHEIN采取了什么樣的網紅營銷策略，合作了哪些紅人，這些紅人發布的視頻等等數據。

我們從鈦客KOL平臺數據可以看出，SHEIN主要采取KOL和KOC相結合的紅人策略，百萬大V網紅，粉絲多，覆蓋率和影響力足夠大，有了這些網紅的推薦，可以實現大規模的產品種草，為品牌做背書，打造品牌形象。例如像擁有百萬粉絲的CookieSwirIC發布了關于SHEIN的種草視頻。

百萬網紅種草視頻

腰部紅人粉絲數量雖然不如大V，但是他們離粉絲更近，粉絲對于他們更加信賴。通過發布真實的開箱測評視頻、精美的圖片向受眾展示品牌的優勢，可以更好的與粉絲互動，積累品牌口碑，促進轉化，起到了帶貨的作用。

中腰部網紅互動率高

品牌的發展一直都離不開對競爭對手的分析，盲目地進行網紅市場營銷并不是一個好的策略。先看一下行業內大佬們都是如何在海外進行網紅推廣的，都有哪些網紅幫他們推廣，大約花了多少錢，達到什么效果。您更可以把他們的網紅，都招募過來，為自己所用喲！

鈦客KOL是海外達人營銷合作管理平臺，已上線頂尖出海品牌達人營銷數據庫-品牌報告功能，可以快速學習其他品牌是如何打造自己的網紅營銷體系、了解如何與海外達人溝通合作、評估達人營銷效果。如何花最少的時間，找到最適合自己品牌調性和最能帶貨的網紅是關鍵。

鈦客KOL品牌報告

結語

很多優秀的公司在海外紅人營銷上已經有了成功經驗，學習頂尖品牌的營銷策略，掌握同品類企業的運營思路，可以您在最短的時間內開啟海外網紅營銷工作。知己知彼，百戰不殆，學習競品和行業老大的成功經驗，拿來幫助你走得更遠。鈦客團隊一直致力于找到更加高效的方式幫助企業搭建海外達人營銷體系，花費最低的價格找尋最合適的網紅。