一

高質(zhì)量的大中型紅人

粉絲基數(shù)大，觀看量數(shù)據(jù)好且穩(wěn)定，粉絲活躍，評(píng)論多，內(nèi)容制作精良的紅人是我們優(yōu)先選擇的合作對(duì)象。這類紅人相對(duì)來(lái)說(shuō)影響力較高，各方面都優(yōu)秀，帶來(lái)銷售額的可能性也相應(yīng)的會(huì)比較高。當(dāng)然，這類紅人也是最為搶手的，檔期可能比較滿，合作難度會(huì)較大，一般也會(huì)涉及到付費(fèi)問(wèn)題。

小而美的小紅人

我們觀察下來(lái)，一兩萬(wàn)真實(shí)粉絲的小紅人，平均瀏覽量如果穩(wěn)定在1000左右，平均評(píng)論個(gè)數(shù)有十幾二十幾個(gè)，物美價(jià)廉的對(duì)胃口的產(chǎn)品帶單量也是不錯(cuò)的。粉絲量雖然不多，但是評(píng)論相對(duì)于觀看和粉絲數(shù)尚可的話，加上制作內(nèi)容態(tài)度認(rèn)真，粉絲信任，那帶單效果也會(huì)不錯(cuò)。

專業(yè)且懂營(yíng)銷的紅人

如果紅人不僅專業(yè)，勤奮高產(chǎn)地用心生產(chǎn)高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容，而且還懂營(yíng)銷，那大概率帶單效果會(huì)不錯(cuò)。如果紅人還會(huì)自己付費(fèi)做引流轉(zhuǎn)化，懂SEO，會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷，借熱點(diǎn)做大自己的渠道，還懂聯(lián)盟營(yíng)銷，那就是需要好好珍惜的神仙紅人了。這類紅人一般會(huì)有一批黏性高的粉絲，和粉絲互動(dòng)也不錯(cuò)。

多渠道的紅人

很多紅人都是不僅僅只有一個(gè)社交平臺(tái)的，如果我們讓紅人把內(nèi)容做多渠道分發(fā)，增加二次曝光，這樣帶來(lái)銷售額的可能性也會(huì)隨之提高。

垂直類互動(dòng)率高的紅人

垂直類渠道的粉絲一般是很精準(zhǔn)的，有較高的購(gòu)買可能性，粉絲黏性和信任度也不錯(cuò)。這些垂直類紅人粉絲數(shù)量可能不多，觀看量不大，但是評(píng)論數(shù)相對(duì)于觀看量來(lái)說(shuō)是較高的，有較高的帶單可能性。另外，有一定準(zhǔn)入門檻的垂直品類，也只能找相關(guān)的垂直紅人制作相關(guān)內(nèi)容。

這個(gè)打印機(jī)垂直紅人，粉絲量和觀看量都不多，但是視頻制作非常專業(yè)，粉絲討論度高，帶單效果也就不錯(cuò)了。

和品牌基調(diào)較為一致的紅人

根據(jù)一些帶單實(shí)例可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅推廣的產(chǎn)品和實(shí)際購(gòu)買產(chǎn)品可能會(huì)不一致。這說(shuō)明，粉絲通過(guò)網(wǎng)紅的內(nèi)容到達(dá)網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽后，會(huì)選擇自己需要的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。當(dāng)我們合作的網(wǎng)紅和網(wǎng)站基調(diào)較為統(tǒng)一的話，粉絲喜歡和購(gòu)買我們產(chǎn)品的可能性也會(huì)更高。

歐洲小語(yǔ)種博客站

月瀏覽量40w以上的歐洲小語(yǔ)種博客站，如果博客本身質(zhì)量好，文章專業(yè)度不錯(cuò)，那么帶單效果目測(cè)應(yīng)該不錯(cuò)。而且小語(yǔ)種的競(jìng)爭(zhēng)力小，更容易被谷歌收錄，帶來(lái)超出博客站本身流量的瀏覽量。

二

選擇網(wǎng)紅可能認(rèn)可的產(chǎn)品

網(wǎng)紅對(duì)推廣產(chǎn)品的態(tài)度直接決定了內(nèi)容制作的用心程度。所以我們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候，最好是要參考紅人的意愿度，在能選擇的產(chǎn)品里面挑紅人最有可能喜歡的。

這個(gè)紅人高度認(rèn)可這個(gè)手表, 在視頻里大力介紹，并主動(dòng)做了多渠道分享 。雖然視頻只有200的觀看量，但是帶來(lái)了銷售額。

選擇適合渠道，符合粉絲受眾的產(chǎn)品

我們要知道，產(chǎn)生銷售額的下單行為是由粉絲來(lái)進(jìn)行的，所以我們選擇產(chǎn)品的立足點(diǎn)應(yīng)該是粉絲可能喜歡和產(chǎn)生購(gòu)買欲望的。

這個(gè)推廣案例就是一個(gè)很好的例子。這是個(gè)測(cè)評(píng)蘋果和三星產(chǎn)品的頻道，粉絲受眾是使用蘋果產(chǎn)品的人。如果網(wǎng)站沒有合適的蘋果和三星產(chǎn)品，我們?cè)撛趺催x擇合適的產(chǎn)品呢？這時(shí)我們可以從粉絲角度出發(fā)，選擇蘋果周邊產(chǎn)品進(jìn)行分享。Mi Band 6作為ipad周邊產(chǎn)品, 相比iwatch 物美價(jià)廉，取得了不錯(cuò)的銷售額結(jié)果。

選擇本身有一定熱度的高質(zhì)量產(chǎn)品

如果產(chǎn)品本身有一定討論度，也能給網(wǎng)紅的內(nèi)容帶來(lái)更大的流量，內(nèi)容爆的可能性也大很多。這也是為什么很多網(wǎng)紅挑產(chǎn)品，新品優(yōu)先的原因。

螺絲刀這款產(chǎn)品本身在Tik Tok是有一定討論度的，實(shí)用性很高。有討論度所以視頻被平臺(tái)推送了，得到了超出渠道本身應(yīng)有的觀看量，一個(gè)月賣出49單。

根據(jù)國(guó)家受眾選擇產(chǎn)品

每個(gè)國(guó)家的受眾都有自己的消費(fèi)傾向，了解各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的真實(shí)喜好，對(duì)我們提高銷售額是很有價(jià)值的參考。

比如據(jù)調(diào)查，以色列人民很喜歡小米產(chǎn)品,且用戶偏向購(gòu)買物美價(jià)廉小產(chǎn)品。這個(gè)推廣案例銷售額效果好與選擇了適合國(guó)家受眾的產(chǎn)品有很大關(guān)系。

三

展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

一個(gè)成功的網(wǎng)紅產(chǎn)出，最基本的一點(diǎn)是要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)清晰展示出來(lái)。這就要求網(wǎng)紅在拍攝視頻或者撰寫文章前，對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)的調(diào)研和試用。我們也可以自己提前把產(chǎn)品特點(diǎn)給到對(duì)方。

這個(gè)視頻場(chǎng)景較為專業(yè)，多角度拍攝產(chǎn)品，詳細(xì)地展示使用過(guò)程，并同步配上介紹說(shuō)明，視頻拍攝的非常有質(zhì)感，讓人看了就覺得這個(gè)產(chǎn)品非常棒，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

展示應(yīng)用場(chǎng)景

當(dāng)網(wǎng)紅在應(yīng)用場(chǎng)景中介紹產(chǎn)品時(shí)，能更好的展示產(chǎn)品性能和使用功能，幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品，同時(shí)能更好地引起消費(fèi)者共鳴，隨之帶單可能性會(huì)高些。

這個(gè)視頻選擇在健身場(chǎng)景中使用手環(huán)，更好地展示了手環(huán)的特點(diǎn)。

內(nèi)容有創(chuàng)意，制造噱頭

社交媒體平臺(tái)上每天都有海量的原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)生，擁有高曝光的內(nèi)容往往都具有富含創(chuàng)意，抓人眼球的特點(diǎn)。如果網(wǎng)紅能為我們制作有創(chuàng)意的內(nèi)容，有意識(shí)的制造噱頭，帶來(lái)很高的討論度，甚至是引起病毒傳播，那必然可以為我們帶來(lái)巨大的流量，對(duì)銷售額的產(chǎn)生提供很好的條件。

當(dāng)我們對(duì)產(chǎn)品有信心，尤其是在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以建議網(wǎng)紅做對(duì)比視頻。這個(gè)案例中展示的是電動(dòng)螺絲刀，觀看量不高，但是評(píng)論數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)不錯(cuò)。原因是紅人在視頻中與另一款同類產(chǎn)品做對(duì)比，態(tài)度中肯，展示細(xì)節(jié)，有意識(shí)的制造爭(zhēng)議，引發(fā)討論。

標(biāo)題要有吸引力

標(biāo)題為眼，粉絲首先看到的一般都是標(biāo)題。標(biāo)題的吸引力很大程度上影響了整個(gè)內(nèi)容的受歡迎度。據(jù)觀察，含有cheap、giveaway等有引導(dǎo)性質(zhì)的詞，或是精準(zhǔn)有吸引力的產(chǎn)品特點(diǎn)概括，或是熱銷品類、熱門品牌名等熱詞的標(biāo)題，內(nèi)容的觀看量和討論度相應(yīng)會(huì)高些。

配文很重要

我們?cè)诤途W(wǎng)紅合作時(shí)，會(huì)在前期把我們的發(fā)帖要求發(fā)給對(duì)方，就發(fā)帖要求達(dá)成一致后再進(jìn)行寄樣和付款動(dòng)作。內(nèi)容的配文中是否按要求加上我們所要求的折扣碼與購(gòu)買鏈接是決定轉(zhuǎn)化結(jié)果最重要的一環(huán)。但是要注意，我們不能完全控制文案內(nèi)容，這樣會(huì)限制網(wǎng)紅的創(chuàng)作自由度，磨滅他們的合作熱情，實(shí)際操作中要做到靈活變通。

介紹品牌和購(gòu)買方法

內(nèi)容中讓紅人對(duì)品牌做介紹是很有必要的。讓紅人為品牌背書，增加粉絲對(duì)品牌的信任度，提高下單欲望。尤其是對(duì)于新品牌，網(wǎng)紅營(yíng)銷前期階段非常重要的一點(diǎn)就是做品牌露出，提升知名度，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。

如果紅人非常用心賣力地大力介紹品牌，詳細(xì)展示網(wǎng)站購(gòu)買的全過(guò)程，對(duì)銷售額的轉(zhuǎn)化會(huì)是很大的幫助。

其他一些小細(xì)節(jié)

內(nèi)容發(fā)布各個(gè)方面的小細(xì)節(jié)都是要注意的。比如據(jù)我們觀察，網(wǎng)紅周末出單效果一般會(huì)更好，這可能是由于該時(shí)段整體的觀看量更高，那我們就可以建議網(wǎng)紅最好周五或周六發(fā)布內(nèi)容。再比如，我們觀察到Tiktok轉(zhuǎn)化較高的內(nèi)容，都是把購(gòu)買鏈接放到bio的，那么我們?cè)谶x擇網(wǎng)紅以及洽談合作時(shí)，要格外注意這點(diǎn)。還有我們發(fā)現(xiàn)發(fā)帖時(shí)，加上一些熱門高討論度的hashtag，視頻獲得的流量會(huì)高些，那么發(fā)帖時(shí)也是可以給到網(wǎng)紅建議的。