網紅帶貨經驗吐血總結，你都做對了嗎？

一

高質量的大中型紅人

粉絲基數大，觀看量數據好且穩定，粉絲活躍，評論多，內容制作精良的紅人是我們優先選擇的合作對象。這類紅人相對來說影響力較高，各方面都優秀，帶來銷售額的可能性也相應的會比較高。當然，這類紅人也是最為搶手的，檔期可能比較滿，合作難度會較大，一般也會涉及到付費問題。

小而美的小紅人

我們觀察下來，一兩萬真實粉絲的小紅人，平均瀏覽量如果穩定在1000左右，平均評論個數有十幾二十幾個，物美價廉的對胃口的產品帶單量也是不錯的。粉絲量雖然不多，但是評論相對于觀看和粉絲數尚可的話，加上制作內容態度認真，粉絲信任，那帶單效果也會不錯。

專業且懂營銷的紅人

如果紅人不僅專業，勤奮高產地用心生產高質量原創內容，而且還懂營銷，那大概率帶單效果會不錯。如果紅人還會自己付費做引流轉化，懂SEO，會內容營銷，借熱點做大自己的渠道，還懂聯盟營銷，那就是需要好好珍惜的神仙紅人了。這類紅人一般會有一批黏性高的粉絲，和粉絲互動也不錯。

多渠道的紅人

很多紅人都是不僅僅只有一個社交平臺的，如果我們讓紅人把內容做多渠道分發，增加二次曝光，這樣帶來銷售額的可能性也會隨之提高。

垂直類互動率高的紅人

垂直類渠道的粉絲一般是很精準的，有較高的購買可能性，粉絲黏性和信任度也不錯。這些垂直類紅人粉絲數量可能不多，觀看量不大，但是評論數相對于觀看量來說是較高的，有較高的帶單可能性。另外，有一定準入門檻的垂直品類，也只能找相關的垂直紅人制作相關內容。

這個打印機垂直紅人，粉絲量和觀看量都不多，但是視頻制作非常專業，粉絲討論度高，帶單效果也就不錯了。

和品牌基調較為一致的紅人

根據一些帶單實例可以發現，網紅推廣的產品和實際購買產品可能會不一致。這說明，粉絲通過網紅的內容到達網站進行瀏覽后，會選擇自己需要的產品進行購買。當我們合作的網紅和網站基調較為統一的話，粉絲喜歡和購買我們產品的可能性也會更高。

歐洲小語種博客站

月瀏覽量40w以上的歐洲小語種博客站，如果博客本身質量好，文章專業度不錯，那么帶單效果目測應該不錯。而且小語種的競爭力小，更容易被谷歌收錄，帶來超出博客站本身流量的瀏覽量。

二

選擇網紅可能認可的產品

網紅對推廣產品的態度直接決定了內容制作的用心程度。所以我們在推薦產品的時候，最好是要參考紅人的意愿度，在能選擇的產品里面挑紅人最有可能喜歡的。

這個紅人高度認可這個手表, 在視頻里大力介紹，并主動做了多渠道分享 。雖然視頻只有200的觀看量，但是帶來了銷售額。

選擇適合渠道，符合粉絲受眾的產品

我們要知道，產生銷售額的下單行為是由粉絲來進行的，所以我們選擇產品的立足點應該是粉絲可能喜歡和產生購買欲望的。

這個推廣案例就是一個很好的例子。這是個測評蘋果和三星產品的頻道，粉絲受眾是使用蘋果產品的人。如果網站沒有合適的蘋果和三星產品，我們該怎么選擇合適的產品呢？這時我們可以從粉絲角度出發，選擇蘋果周邊產品進行分享。Mi Band 6作為ipad周邊產品, 相比iwatch 物美價廉，取得了不錯的銷售額結果。

選擇本身有一定熱度的高質量產品

如果產品本身有一定討論度，也能給網紅的內容帶來更大的流量，內容爆的可能性也大很多。這也是為什么很多網紅挑產品，新品優先的原因。

螺絲刀這款產品本身在Tik Tok是有一定討論度的，實用性很高。有討論度所以視頻被平臺推送了，得到了超出渠道本身應有的觀看量，一個月賣出49單。

根據國家受眾選擇產品

每個國家的受眾都有自己的消費傾向，了解各個國家消費者的真實喜好，對我們提高銷售額是很有價值的參考。

比如據調查，以色列人民很喜歡小米產品,且用戶偏向購買物美價廉小產品。這個推廣案例銷售額效果好與選擇了適合國家受眾的產品有很大關系。

三

展示產品亮點

一個成功的網紅產出，最基本的一點是要把產品的亮點清晰展示出來。這就要求網紅在拍攝視頻或者撰寫文章前，對產品有詳細的調研和試用。我們也可以自己提前把產品特點給到對方。

這個視頻場景較為專業，多角度拍攝產品，詳細地展示使用過程，并同步配上介紹說明，視頻拍攝的非常有質感，讓人看了就覺得這個產品非常棒，產生購買欲望。

展示應用場景

當網紅在應用場景中介紹產品時，能更好的展示產品性能和使用功能，幫助消費者理解產品，同時能更好地引起消費者共鳴，隨之帶單可能性會高些。

這個視頻選擇在健身場景中使用手環，更好地展示了手環的特點。

內容有創意，制造噱頭

社交媒體平臺上每天都有海量的原創內容產生，擁有高曝光的內容往往都具有富含創意，抓人眼球的特點。如果網紅能為我們制作有創意的內容，有意識的制造噱頭，帶來很高的討論度，甚至是引起病毒傳播，那必然可以為我們帶來巨大的流量，對銷售額的產生提供很好的條件。

當我們對產品有信心，尤其是在價格方面有優勢時，可以建議網紅做對比視頻。這個案例中展示的是電動螺絲刀，觀看量不高，但是評論數據相對來說不錯。原因是紅人在視頻中與另一款同類產品做對比，態度中肯，展示細節，有意識的制造爭議，引發討論。

標題要有吸引力

標題為眼，粉絲首先看到的一般都是標題。標題的吸引力很大程度上影響了整個內容的受歡迎度。據觀察，含有cheap、giveaway等有引導性質的詞，或是精準有吸引力的產品特點概括，或是熱銷品類、熱門品牌名等熱詞的標題，內容的觀看量和討論度相應會高些。

配文很重要

我們在和網紅合作時，會在前期把我們的發帖要求發給對方，就發帖要求達成一致后再進行寄樣和付款動作。內容的配文中是否按要求加上我們所要求的折扣碼與購買鏈接是決定轉化結果最重要的一環。但是要注意，我們不能完全控制文案內容，這樣會限制網紅的創作自由度，磨滅他們的合作熱情，實際操作中要做到靈活變通。

介紹品牌和購買方法

內容中讓紅人對品牌做介紹是很有必要的。讓紅人為品牌背書，增加粉絲對品牌的信任度，提高下單欲望。尤其是對于新品牌，網紅營銷前期階段非常重要的一點就是做品牌露出，提升知名度，提高消費者的認可度。

如果紅人非常用心賣力地大力介紹品牌，詳細展示網站購買的全過程，對銷售額的轉化會是很大的幫助。

其他一些小細節

內容發布各個方面的小細節都是要注意的。比如據我們觀察，網紅周末出單效果一般會更好，這可能是由于該時段整體的觀看量更高，那我們就可以建議網紅最好周五或周六發布內容。再比如，我們觀察到Tiktok轉化較高的內容，都是把購買鏈接放到bio的，那么我們在選擇網紅以及洽談合作時，要格外注意這點。還有我們發現發帖時，加上一些熱門高討論度的hashtag，視頻獲得的流量會高些，那么發帖時也是可以給到網紅建議的。