近年來(lái)，引流成本逐年提高，流量紅利期已經(jīng)過(guò)去。這推動(dòng)許多跨境賣家開(kāi)始接觸更多的品牌出海營(yíng)銷路徑，包括海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。通過(guò)海外紅人將品牌與產(chǎn)品加速觸達(dá)海外消費(fèi)者，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷以軟植入的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容曝光與沉淀，幫助跨境企業(yè)在海外打開(kāi)銷路。
不過(guò)，做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷并不簡(jiǎn)單。找網(wǎng)紅的第一步，許多人就會(huì)感到無(wú)從下手。有太多問(wèn)題要考慮：這個(gè)網(wǎng)紅適合帶貨嗎？粉絲特征如何？視頻播放量如何？是不是買(mǎi)粉絲的假網(wǎng)紅？從前帶過(guò)什么產(chǎn)品？小網(wǎng)紅保證不了效果怎么辦？怎樣聯(lián)系他？怎樣談合作？
確定1個(gè)可以合作的網(wǎng)紅就要經(jīng)歷1遍極度拉扯的搜索協(xié)商過(guò)程。想順利打通整個(gè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷環(huán)節(jié)，鋪開(kāi)紅人帶貨矩陣，使用紅人營(yíng)銷工具變得尤為必要。
紅人營(yíng)銷工具到底能解決什么問(wèn)題？
常見(jiàn)痛點(diǎn)1：手動(dòng)找人效率低下
各社媒平臺(tái)紅人數(shù)量巨大，如果一直手動(dòng)篩選海外網(wǎng)紅、全網(wǎng)搜尋紅人的聯(lián)系方式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目將會(huì)難以開(kāi)展。不僅效率低，人工成本還很高。
怎樣才能快速又精準(zhǔn)地找到合適的海外網(wǎng)紅？
解決方案1：用工具批量尋找紅人
使用工具找到合適的海外網(wǎng)紅非常容易。有一款海外網(wǎng)紅營(yíng)銷SaaS甚至有四個(gè)發(fā)掘海外網(wǎng)紅的入口：“搜索框”、“紅人篩選”、“AI紅人檢索”、“海外帶貨紅人榜”。
第一個(gè)入口：首頁(yè)“搜索框”
以面包機(jī)為例，在“搜索框”輸入“toaster ”，可以得到推薦過(guò)面包機(jī)等廚房用品的海外紅人。瀑布流形式的紅人下拉菜單展現(xiàn)了大量微型帶貨達(dá)人資源。
如果在搜索框輸入同行/競(jìng)品品牌名稱，比如廚房用具品牌“buydean”，同樣可以得到該品牌帶貨紅人的集合。
第二個(gè)入口：“紅人篩選”區(qū)
“紅人篩選”區(qū)域包含6個(gè)條件：社媒平臺(tái)、帶貨類型、紅人分類、篩選國(guó)家、粉絲數(shù)、平均觀看量。只要勾選條件，2秒之內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)批量的海外網(wǎng)紅列表。
第三個(gè)入口：“AI紅人檢索”
“AI紅人檢索”功能可以根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)建“紅人推薦任務(wù)”。通過(guò)輸入關(guān)鍵詞、紅人所在國(guó)家、紅人分類等條件，平臺(tái)將智能推薦出條件符合的紅人。
第四個(gè)入口：“紅人排行榜”
展現(xiàn)三大海外帶貨紅人排行榜，從帶貨數(shù)量、互動(dòng)率、視頻平均播放量三個(gè)角度各自評(píng)選100位海外帶貨網(wǎng)紅。
只要篩選帶貨紅人的活躍平臺(tái)、國(guó)家地區(qū)、紅人分類、帶貨類型以及粉絲數(shù)量條件，就能鎖定排名Top又合適自己的海外網(wǎng)紅。
工具借力，找海外網(wǎng)紅也太容易啦！
那么，這些被推薦的紅人質(zhì)量如何呢？帶著問(wèn)題，讓我們打開(kāi)推薦紅人詳情頁(yè)。
這位美食達(dá)人的詳情頁(yè)面展示了她的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括數(shù)據(jù)分析、熱點(diǎn)詞云/擅長(zhǎng)類目、預(yù)估報(bào)價(jià)、粉絲畫(huà)像和紅人近期上線視頻。數(shù)據(jù)清晰，我們可以產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)紅的完整印象。?
紅人詳情頁(yè)可以看到“紅人粉絲的國(guó)家和性別比例”，能進(jìn)行紅人的受眾分析，判斷紅人粉絲群體和產(chǎn)品目標(biāo)受眾是否相近非常容易。
另外詳情頁(yè)還能看到“紅人的播放量和粉絲量趨勢(shì)”分析：
這里可以判斷紅人視頻的粉絲粘性，評(píng)估紅人是否有潛力保證品牌推廣達(dá)到目標(biāo)播放量。
常見(jiàn)痛點(diǎn)2：聯(lián)系不上溝通不勤
和KOL打交道是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。除了前期與紅人敲定合作的過(guò)程，正式進(jìn)入合作中還有確定主題，創(chuàng)作內(nèi)容，建議修改，督促上線等等細(xì)節(jié)需要溝通配合。所有溝通內(nèi)容都需要斟酌措辭，光想想就痛苦極了。
另外，海內(nèi)外時(shí)差不同，有很大可能出現(xiàn)消息沒(méi)人回的情況，這時(shí)只能干著急。更令人頭疼的是沒(méi)有辦法批量管理博主，需要一個(gè)一個(gè)人對(duì)接。
怎樣高效率地聯(lián)系海外網(wǎng)紅？
解決方案2：用工具批量觸達(dá)紅人
在紅人詳情頁(yè)點(diǎn)擊“聯(lián)系紅人”后，進(jìn)入平臺(tái)的郵箱發(fā)件系統(tǒng)。
該工具的一大亮點(diǎn)就是郵箱系統(tǒng)，包括多語(yǔ)言郵件模板和批量郵件群發(fā)。
目前郵件模板有英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)，官方對(duì)此解釋后續(xù)會(huì)持續(xù)更新多國(guó)語(yǔ)言模板。而系統(tǒng)溝通模板當(dāng)前上線了22個(gè)，覆蓋了合作邀請(qǐng)、價(jià)格協(xié)商、合同模板、視頻制作、費(fèi)用結(jié)算的整個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷階段。
在郵件發(fā)送過(guò)程中，有多個(gè)業(yè)務(wù)溝通環(huán)節(jié)話術(shù)可以套用，不太會(huì)英語(yǔ)的人在這里可以輕松完成郵件編輯填寫(xiě)。另外，可以在郵件里添加產(chǎn)品鏈接，或紅人接單任務(wù)、創(chuàng)意視頻參考鏈接。
現(xiàn)在，讓我們?cè)囋囈环忄]件批量發(fā)送多個(gè)網(wǎng)紅。
一鍵勾選多個(gè)紅人，點(diǎn)擊“發(fā)送郵件”，進(jìn)入郵件群發(fā)狀態(tài)：
據(jù)了解，平臺(tái)自設(shè)郵箱系統(tǒng)，可以規(guī)避頻繁發(fā)送郵件后郵箱封禁的問(wèn)題。而且紅人可以在自己國(guó)家適合的時(shí)間收到郵件，拉高郵件打開(kāi)率。
另外，平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)性實(shí)現(xiàn)與海外網(wǎng)紅的站內(nèi)信溝通形式。在品牌發(fā)布紅人接單任務(wù)后，企業(yè)和紅人就能像使用微信一樣進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。
看到這里，應(yīng)該有朋友已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這款SaaS正是臥兔網(wǎng)絡(luò)推出的WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷云。功能很強(qiáng)，堪稱神器！
常見(jiàn)痛點(diǎn)3：無(wú)法評(píng)判投入產(chǎn)出比
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通打磨，推廣視頻終于上線，但企業(yè)只能通過(guò)紅人視頻數(shù)據(jù)看瀏覽量、互動(dòng)量信息嗎？有可能知曉投入產(chǎn)出比嗎？有多少訂單因?yàn)橐曨l引流而來(lái)？
復(fù)盤(pán)這些信息對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)麻煩事，很多時(shí)候都得不到精準(zhǔn)的紅人帶貨數(shù)據(jù)，對(duì)于這次紅人營(yíng)銷只能大概確定是不是正確決策。預(yù)測(cè)不了，評(píng)估不了，復(fù)盤(pán)不了，這對(duì)于付錢(qián)的企業(yè)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)殘忍。
那么，怎樣才能監(jiān)控海外紅人的帶貨效果？
解決方案3：用工具批量管理網(wǎng)紅
選擇商品/APP推廣/網(wǎng)站推廣項(xiàng)目，創(chuàng)建“我的產(chǎn)品”，WotoHub平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)海外紅人帶貨效果監(jiān)控的操作。
依舊以“面包機(jī)”舉例，在“我的產(chǎn)品”可以看到以下內(nèi)容：
紅人短鏈接、上線視頻鏈接、短鏈訪問(wèn)量、視頻播放量、視頻評(píng)論數(shù)、視頻點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)在這里可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。
另外，WotoHub的工作臺(tái)讓人印象深刻。
工作臺(tái)菜單根據(jù)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷流程分為6個(gè)板塊：“紅人中心”、“營(yíng)銷中心”、“創(chuàng)意素材中心”、“社媒營(yíng)銷中心”、“社媒開(kāi)店”、“KOL全案營(yíng)銷”。系統(tǒng)從實(shí)際業(yè)務(wù)出發(fā)，利于用戶分步開(kāi)展紅人開(kāi)發(fā)與維護(hù)管理工作。
使用總結(jié)與感受
WotoHub能為跨境企業(yè)解決80%的紅人營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題。使用下來(lái)，最深的感受有三點(diǎn)：
高效
發(fā)掘、溝通、監(jiān)控，用工具進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的每一步都在提高人效，實(shí)現(xiàn)1個(gè)人做10個(gè)人的工作不是說(shuō)說(shuō)而已。
精準(zhǔn)
鎖定海外帶貨紅人最難的。以往綜合評(píng)判紅人的數(shù)據(jù)、粉絲、視頻、帶貨經(jīng)驗(yàn)等條件，才能發(fā)現(xiàn)潛力網(wǎng)紅；現(xiàn)在使用工具，篩選紅人一步到位，直接匹配到合適的帶貨網(wǎng)紅。平臺(tái)的郵件系統(tǒng)還能夠真正實(shí)現(xiàn)品牌與紅人的精準(zhǔn)對(duì)接。
低成本
WotoHub內(nèi)沉淀了大量粉絲量級(jí)在1萬(wàn)~50萬(wàn)的中腰部網(wǎng)紅，實(shí)際上是一個(gè)微型網(wǎng)紅平臺(tái)。這些微型網(wǎng)紅的特征是成本低，價(jià)格優(yōu)惠。跨境企業(yè)可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)大批量的網(wǎng)紅對(duì)接而不用花費(fèi)太多金錢(qián)。
其他值得一提的是，WotoHub內(nèi)的紅人都具有帶貨屬性。在臥兔網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，不能帶貨的網(wǎng)紅是沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的。對(duì)企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，平臺(tái)上的300萬(wàn)純帶貨網(wǎng)紅更利于開(kāi)展紅人營(yíng)銷業(yè)務(wù)，而且省去了很多篩選與溝通步驟。
有個(gè)好消息，正值發(fā)布一周年，WotoHub新推出了免費(fèi)版。
朋友們可以登錄PC端：
https://hub.wotokol.com/?channel_id=639e9c&source_id=df1da2?
免費(fèi)解鎖紅人頻道，向海外紅人發(fā)送郵件，體驗(yàn)平臺(tái)使用！
第一次嘗試海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，從WotoHub免費(fèi)版開(kāi)始，免費(fèi)解鎖海外帶貨紅人頻道，直接觸達(dá)海外網(wǎng)紅！找海外紅人，就用WotoHub海外網(wǎng)紅營(yíng)銷SaaS神器！
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
