網紅營銷是幫助我們建立信任的最佳策略之一，但是，網紅營銷這種快速的品牌知名度提升和銷售額的急劇增長，往往是短暫的。
網紅贈品活動的本質上是一種利益交換——我們向某個網紅贈送一個產品，要求他們給出一個查看次數為“X”的帖子。當然，這種交流是有形的，可以讓我們清楚地知道預期的結果。但是，我們還有另一種方法，可以免費生成數百個網紅帖，并幫助我們建立一個可靠的聯盟計劃。這就是產品播種（product seeding）——產品播種的本質上是建立關系，而不是利益交換。
什么是網紅播種？
網紅播種，也被稱為產品播種，是指品牌向網紅發送免費產品，不附帶任何條件（即不期望發帖作為回報）。“播種”一詞描述了一種長期的心態——我們的目標是和網紅建立長期關系，而網紅自愿發布的內容都是獎勵。產品播種的好處是立竿見影的：增加口碑宣傳，獲得產品反饋，以及大量可以供我們使用的網紅原創內容。產品播種可以為我們建立可靠的網紅聯盟計劃，幫助我們尋找更多優秀的內容創作者，并鎖定那些能夠長期代表我們品牌的種子選手。
我們向新的網紅發送產品
堅持真誠、自然的對話，然后獲得網紅發帖
把網紅生成的內容用于我們的廣告
和 2-3 個網紅簽訂年度合作合同
即使現在有足夠的預算來執行此操作，也不意味著我們應該急切的推進每一個步驟——建立關系需要時間。網紅播種VS網紅贈品活動：主要區別是什么？
贈品活動的本質是——我們可以獲得有固定展示次數的帖子。這些切實好處吸引了不少品牌。贈品活動可能有很多潛在的好處，特別是如果我們獲得了一些很棒的網紅生成內容。由于我們和網紅之間整個交易都是基于這種安排，網紅在發布帖子之后的第二秒就忘記了我們的品牌，并轉向下一個商機。區別？網紅贈品活動是一種一次性的交易體驗，而網紅播種是一項長期的關系建立。就像任何明智的投資決策一樣，我們寄希望于長期的回報。網紅播種就像我們播撒一粒種子，我們希望它最終會長成一棵更強壯、更健康的植物：我們在嘗試建立社交媒體網紅網絡的長期效益，這些網紅會一直使用我們的產品。隨著時間的推移，我們將擁有穩固的網紅基礎來啟動‘網紅聯盟營銷計劃’，并且由于我們從一開始就非常專注于建立關系，這也將有助于合同的簽訂。任何成功都沒有捷徑可走，所以，我們該如何做到這一點呢？如何開始網紅播種
下面是網紅播種需要采取的步驟，以及將產品播種給 100 位網紅后會發生什么。
第 1 步：確定 500 名網紅和要播種的產品
每個月，我們的團隊都會為每個合作品牌確定并接觸 500 名網紅。
因此，我們現在有 60-90 個有影響力的帖子，以發送 100 件產品的商品銷售成本 (COGS) 為代價。下一步是設置動態創意測試 (DCT) 活動，確保我們從網紅生成內容（IGC）中獲得最大價值。
第 2 步：為 IGC啟動動態創意測試 (DCT) 活動
是時候拉動創意杠桿了。通過產品播種工作，我們將獲得大量獨特的網紅創意，這些都可以用于我們的付費廣告。我們要利用好每一個網紅資產。是的，每一個——我們不會選擇自己更喜歡或認為可能表現最好的那些。我們需要讓社交媒體算法為我們做出決定。為什么？因為表現最好的資產也許不是我們所推測的那個...所以，我們決定不摻雜個人的想法，把所有資產都投入到廣告賬戶中，包括一個看上去相當沒有奔頭的內容：Bless Up Guy。結果讓人震驚。就是這個創意，Bless Up Guy，比我們的 CPA 目標低 30%，并獲得了 1/3 的歸因購買，很多知名網紅甚至對這個內容進行了二次創作！對于正在測試的每個網紅資產，我們設置了成本上限競價策略——表現最佳的創意將獲得所有預算，從而保護我們不浪費任何廣告費用。但這不是網紅播種結束的地方——播種的努力可以為我們帶來更多好處，比如聯盟營銷計劃。
第 3 步：和網紅談判，簽約那些表現最好的品牌大使
就這么簡單——給播種計劃中發了帖子的每個網紅立即發送下面這封郵件：We're so glad you loved the product we sent you, so much so you were willing to share this content with your audience.We'd love to honor you for any and all future posts you decide to share by getting you compensated through our affiliate program!If you decide to post about us again, we want to make sure you share in the profits that you're driving.既然這個網紅已經在免費發布有關我們品牌的信息，他們可以輕而易舉地加入我們的聯盟計劃。額外獎勵：我們看起來像一個真誠的合作伙伴，并且展示了足夠的尊重，這在這個領域是不常見的。因此，我們培養了更有力的關系。回顧一下這個策略
如果我們要在播種計劃中確定并接觸 500 位網紅，則每月至少有 30 位網紅自愿發帖。30 個網紅 x 12 個月 = 一個強大的聯盟計劃，到年底，我們至少會擁有360個網紅。實際上，并非所有‘30 位網紅‘都會成為表現最佳的人。但我們最好把所有這些人都加入聯盟營銷計劃，不要錯過每一個可能性。然后，我們可以和這些表現出主動性的網紅簽約，讓他們成為付費品牌大使。我們會希望他們每月為團隊提供持續的服務，包括但不限于：
產品播種不僅有助于創意內容的平穩過渡，而且表現最好的網紅通常是真正的產品采用者，他們會免費發布并授予我們內容的使用權。如果我們不先播種產品，直接尋求付費合作，合同化的成本要高得多。通過產品播種，我們可以談到平均市場價格的一半。在下面這個例子中，我們使用完全相同的過程將產品播種給網紅，想要擴張 Animal House Fitness 的營銷工作。網紅播種案例研究：通過向網紅播種產品，將 Animal House Fitness 從0擴張到100萬美元
第1步：產品播種
首先，我們將 Animal House 的產品交到網紅手中。我們為 100 多名網紅提供了產品——沒有任何附加條件。我們并沒有要求他們發帖以換取產品，而是與他們建立真正的關系。產品是唯一的投資。沒有其他任何形式的廣告支出或營銷策略費用。注：為了使產品播種的過程更加容易，我們開發了一個 Shopify 應用程序，可以簡化將產品提供給網紅的過程。我們的多合一應用程序幫助你完成網紅播種工作，并將他們視為商店中的客戶。我們可以直接在應用程序中進行修改，并且可以實時追蹤和監控數據。
第2步：建立有機內容庫
借助一個極其便宜但非常有效的工具MightyScout，我們建立了一個免費的有機內容庫。我們使用MightyScout 開始整理發布在所有社交媒體平臺上的網紅內容。MightyScout 對我們團隊最大的價值在于，它能夠實時收集關于品牌有機發布的所有內容。一旦有網紅發布了關于產品的內容，MightyScout就會將該網紅的社交信息輸入到內容庫——廉價而有效的工具，不是嗎？我們可以直接從 MightyScout 的平臺下載代表品牌發布的內容。我們不用在工作室拍攝精致的內容、進行大量前期投資，也不用向選中的網紅支付費用，換取他們的帖子——產品播種可以幫我們從真正的產品使用者那里免費生成大量內容。然后，我們在Animal House Fitness的付費廣告渠道重新發布了這些內容。所有這些來自網紅的免費有機帖子都很棒，但這些內容的主要價值在于，我們能夠通過Animal House Fitness的付費廣告渠道重新利用它——特別是Facebook和Instagram廣告。我們的團隊每周會為Animal House Fitness推出 10-15 個新的獨特廣告，所有廣告均來自 MightyScout 中發布和收集的內容。因此，我們將產品播種給創造出色視頻內容的合適網紅，這確保我們可以輕松地把創意資產轉換為具有高參與率的 Facebook 和 Instagram 廣告。在擴張和優化 Facebook 和 Instagram 廣告時，由于上述策略，我們的團隊從不需要較勁腦子獲取新鮮內容。以下是一些社交媒體帖子的示例，這些帖子直接來自我們為 Animal House Fitness 所做的產品播種：結果令人開心——在使用網紅播種策略的四個月內，我們通過有機發布的網紅內容產生了超過 100 萬美元的收入，這些內容隨后被重新用作 Facebook 和 Instagram 廣告。Animal House Fitness 被評為 2020年Shopify 增長最快的公司——而他們的公司是在10月才創立的。最后的想法
我們希望你能明白為什么產品播種是每個網紅營銷計劃的基礎。產品播種的每一分努力都是為了從一開始就用最小的代價建立真正的關系，并記住產品播種的重要原則：不要問回報，大方的付出。
