紅人營銷到底要不要砸錢？和歐美人到底怎么談合作？| 品牌創新課

1. 歐美網紅不能用錢去砸

用錢砸網紅的品牌都被砸死了，為什么？

要搞明白這個問題，我們要去先了解一個事情：紅人營銷的本質是什么？

如果不是MCN簽約的職業網紅（這類也不是我們初期合作的目標網紅），絕大部分網紅之所以成為網紅，絕對不是因為ta一開始就想靠著網紅帶貨或者發廣告賺錢。那是因為什么？

是因為ta熱愛某個領域，喜歡分享。

沒有這個初衷的人，是堅持不下來成為網紅的。因為前期真的太漫長，不僅沒有錢，而且不一定有未來。

那品牌方想要和網紅合作推廣產品，這件事情的本質就是：

網紅喜歡你的產品，真心想要推薦給ta的粉絲，如果有可能，順便拿一點好處。

但是把那好處這件事情的權重提的過高，直接拿錢砸網紅，這就是本末倒置。結果就是：網紅直接談錢，忽略你的產品。按照你給的臺本走，完全沒有創造力，那營銷效果和對粉絲的感召力就可想而知。

我舉個我自己的例子，我就是個小小的旅行博主，比十八線還十八線的網紅。有一次，一個上海的商家找我合作，一上來就談錢。我當時就很警覺，第一反應就是：你是什么公司？你要干嘛？是不是產品太爛了要傷害我粉絲？首先我對他們公司的印象就不好，其次是我只專注于怎么和他多要點錢，完全沒有在意過他們產品的事情。也許我心里認定他們產品特別不好，不然怎么會一上來就談錢？

舉個正面的例子，其實我的旅行筆記大部分都是免費幫商家宣傳。比如在麗江的好幾個酒店，他們都是和我談其品牌理念、生活態度、以及想為客戶提供的服務。他們邀請我去體驗，我都會給他們拍非常好看的照片，修一個晚上的圖，配很長的說明文字。我認可這些商家，不會收錢，寫的文字都是真心推薦，絕對不會寫違心的話。這樣的效果也是最好的，有一個大理的旅拍商家，我一篇文章就帶去了近200個客戶，客單價是2000元左右。

舉我的例子就想告訴大家，絕大部分的素人網紅的心態是什么。歐美的網紅更是如此，因為歐美人相比我們國家的人來說，物質更是極大豐富，生活壓力小。在這種環境下，歐美的文化更自由，更向往精神層面的追求，對金錢沒有那么看重。所以和他們合作的時候，更不能用錢去砸，而是要用你的品牌去打動他們，用你的尊重和對他們的了解去感動他們。

舉個例子，我最近和一個朋友溝通，他說他在網紅這件事情上砸了好多錢，泡都不冒一下。我問“有沒效果還不錯的網紅？”他說“就有一個，200萬粉絲的大網紅，在我的站主動買了衣服，當晚就給我帶來了200單。現在我懷疑之前找的網紅粉絲量不夠大，要大網紅才能有效果。”我又問“那你花錢了嗎？”他說“不僅沒花錢，她還在我店里消費了”。所以其實這件事情的關鍵不在于網紅咖位的大小，而在于花不花錢。

這件事情還有后續，他告訴我昨天又有一個網紅在他的網站買了褲子，當晚帶來15個訂單。

一句話總結：品牌才是撬動網紅合作的杠桿，品牌方對網紅的態度與尊重是打動網紅的最后一根稻草。