隨著跨境電商的迅猛發展，越來越多的中國品牌開始走向海外，DTC品牌出海迎來了爆發期，在服飾，3C電子，智能家居等類目的品牌層出不窮。可是品牌出海也不是一帆風順的，在出海的第一站將面臨流量的獲取，怎樣讓你的品牌和產品在一個陌生的市場快速打開知名度，成為很多海外營銷推廣人的當務之急。大家所熟悉的基本上是在Google和Facebook為代表的廣告投放渠道上面，可以做到快速起量，但是隨著后期廣告成本的不斷提升，紅人營銷也逐漸成為品牌出海營銷的必備渠道。經常在各種微信群里討論 紅人營銷效果不好，有沒有好的網紅代理推薦，如何找網紅資源？網紅營銷工具等等，借著這個話題，今天我們就好好聊聊海外紅人營銷那個行業生態，讓大家有一個全局的思維去看待這個行業。
一、紅人營銷的定義
Influencer marketing翻譯中文就是紅人營銷，或者網紅營銷，簡單來講就是品牌通過借助網紅的影響力通過贊助產品或者給予一定代言費用的形式讓網紅在其社交媒體平臺比如Facebook,Youtube,Instagram生產原創的內容來影響其粉絲或者他人做購買決策的一種推廣方式。
二、紅人營銷行業的角色
1.Brand，品牌，也叫廣告主，贊助商，提供產品和預算的一方
2.KOL，紅人，網紅，也叫關鍵意見領袖（Key Opinion Leader）對于粉絲級別較少的人，也有KOC （Key Opinion Customer）關鍵意見消費者，也叫素人營銷
3.Agency，紅人代理商，每個行業都有自己的代理商，紅人營銷也不例外，而Agency是作為網紅和品牌溝通的橋梁，促進合作的快速進展。有些品牌廣告主有自己的agency，不是自己對接紅人，通過agency去把campaign的活動下放，也存在網紅那邊也有自己的agency。
4.MCN，Multi-Channel Network的縮寫，可以稱之為紅人經紀公司，有專門的媒體公司通過資本運作的方式尋找和孵化網紅，協助其內容生產和包裝，最后也是紅人廣告贊助的經紀人。
三、紅人營銷溝通流程
一般來說，品牌方根據自己的推廣節奏和活動需求制定月度季度和年度營銷銷售計劃，其中紅人營銷這塊的推廣預算會交給專門的團隊在負責，稍微有些規模的品牌方紅人營銷有個專門的團隊。如果是內部的稱為in-house，每個人都有自己的KPI按照規定要求合作和上線多少個網紅，甚至是承擔多少銷售指標。
如果內部沒有一般外包給agency去做，agency也分為兩種，普通的agency基本上是一個中介的角色，有自己的和BD和AE團隊，BD去開發廣告客戶，收到廣告客戶的需求會由AE紅人執行團隊去對接，大的agency那就是類似4A公司這種，旗下也有很多部門，有些負責創意的，有些負責媒介的，大的品牌廣告主基本上會外包給某些4A公司合作去完成這個campaign。收到品牌方的紅人需求之后就開始找紅人，有些是可以直接找到網紅本人，有些找到紅人的MCN經紀公司，有些甚至是找到另外一個agency可以聯系上紅人本人的。如果可以直接找到網紅本人的合作成本會稍微低一些，如果是通過層層的中介Agency，獲得的報價會高很多，畢竟每個agency都有自己的團隊要養活。國外其實MCN和Agency Fee基本上有廣告行業標準，加價大概在20%～30%，國內就不太清楚，有時候發現基本上是漫天要價。
三、紅人營銷行業生態參與者
1.紅人平臺和分析工具（Tools，Platform，Marketplace）
以SaaS工具或者網紅系統的方式呈現，主要功能包括不同社交平臺網紅資源搜索和發現（search&discovery），網紅數據分析（analytic），網紅資源邀約（outreach），活動管理（campaign management），網紅資源管理（CRM），效果追蹤報告（tracking&report）看不同的系統，有些支持全部功能，有些支持部分功能，其底層結果就是一個爬蟲系統，通過爬蟲去爬取社交平臺平臺上面的賬號數據，然后去做分類整理歸類，最后以各種看板展示給使用者。
典型代表：
1.1 賬戶分析比較好用的
https://hypeauditor.com/
https://www.upfluence.com/?
https://socialblade.com/
https://cn.noxinfluencer.com/?（國內某公司開發）
1.2 可以發起招募網紅campaign比較好用的
https://influence.co/
https://www.mavrck.co/?（特點可以創建自己的品牌大使項目跟Awin有合作，容易追蹤效果）
使用對象：
品牌方/Agency：找網紅，分析網紅數據
網紅：查看自己的數據，方便知道行業報價
使用建議：
使用工具的好處可以鑒別網紅的一些賬戶粉絲數據真實情況，粉絲用戶畫像，可以知道品牌找到合適的受眾，有些工具還可以根據紅人的一些數據算出一個合作價格供參考，有些還可以提供分析管理報表的功能。缺點就是不同平臺工具的數據源不一樣，免費受限，大部分要付費才能使用。
2.紅人Agency
每個行業都有代理商，比如廣告投放有agency，網紅營銷也不例外，紅人營銷agency代理商代理品牌方的需求去執行紅人營銷的贊助計劃，通過招募網紅的方式完成品牌方的目標，
典型代表：Mediakix?
使用對象：
品牌方，沒有自己的紅人團隊想布局紅人渠道，自己有紅人渠道但是短期想快速擴量或者有大型營銷活動，需要大量的資源 以及跨各個社交媒體不同類型的網紅合作，可以通過代理商的資源進行補充。
使用建議：好的紅人agency的優勢在于有豐富的網紅管理經驗，跟很多網紅合作關系比較牢靠，同時積累了不同品牌和網紅類型的合作效果數據，特別是在一些大型營銷活動需要輸出營銷方案和創意，跟代理商一起合作有利于資源最大化。
3.紅人MCN和Studio工作室
MCN大家都知道，起源于Youtube，其實就是網紅和內容的孵化器，他們有自己的公司和網紅創造工作室，通過一系列標準化的流程在各個社交平臺上面不斷去包裝和打造網紅人設，最后通過網紅接商家的合作贊助變現。國內大家所熟悉的網紅有papi醬，她自己就成立了一個MCN公司papitube，前期通過挖掘潛力的網紅，跟她簽約合作，后期進行包裝和利用所有的資源進行推廣，打造網紅，滇西小哥其實就是一個很好的案例。
典型代表：
https://www.studio71.com/us/
https://activate.social/?（被Impact收購）
使用建議：
MCN屬于升級版的agency，對于網紅的可控性比一般的agency強很多，畢竟很多網紅都是旗下簽約網紅，而普通agency只是簡單的合作關系，可控性較差。內容輸出能力比較強，資源豐富，但是也比較貴
4.頂級網紅明星經濟公司
大家都知道，網紅其實也分好幾等，有Micro，Regular，Mid，Macro，Mega等等，其中粉絲在百萬以上的稱為Mega超級大網紅，甚至有上千萬粉絲的，這種網紅基本上很難聯系上，原因是他們有些合作被一些頂級的網紅明星經濟公司給簽約了，所以這種也屬于升級版的MCN，當然了他們旗下除了大網紅之外，還合作了一些明星的代言。
典型代表
CAA
使用建議
除非你是大的品牌廣告主，有很大的活動需要同時配備足夠的預算，想找一些頂級網紅和明星代言升級品牌，這時候找普通agency或者MCN是沒有這種資源，就算他們可以接，也只是轉手找哪些頂級的頂級網紅明星經濟公司合作。
文章末尾福利
寫這篇文章的時候順手整理了整個海外網紅營銷行業生態圖里面覆蓋網紅分析工具，資源查找工具，網紅campaign管理工具，以及agency等等，總計150多個，有需要完整版歡迎轉發在看文章，然后加我微信（bangzhux）獲取。
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