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個(gè)人干不過系統(tǒng)，構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)化也是一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力

”

大家好，我是公眾號(hào)根談主理人：蕭幫主，一個(gè)專注于跨境電商海外營(yíng)銷內(nèi)容分享的創(chuàng)作者。

抱歉，離上一次更文又過去一個(gè)多月，這篇文章主要補(bǔ)上一篇文章文末埋下的坑：如何利用聯(lián)盟營(yíng)銷思維批量做紅人營(yíng)銷，深度拆解Forever21是怎么做品牌大使項(xiàng)目？去年12月份想到寫此話題，想不到拖了大半年，F(xiàn)orever21前幾個(gè)月正式宣布破產(chǎn)（各位服飾出海同行有很大功勞），官網(wǎng)的Creator.forever21.com已經(jīng)打不開，但是營(yíng)銷玩法還是可以繼續(xù)分享給到大家。

從事DTC marketing的朋友是否有這個(gè)感觸:對(duì)于有些DTC品牌站點(diǎn)來說，廣告投放渠道的占比一直居高不下，國(guó)內(nèi)大部分銷售導(dǎo)向的公司來說，投放渠道的話語權(quán)就一直會(huì)比社媒，紅人，聯(lián)盟，SEO等渠道更高。其實(shí)內(nèi)部也一直想著改變現(xiàn)狀，調(diào)整預(yù)算分配，奈何數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，存在以上矛盾的主要原因：

DTC品牌獨(dú)立站前期都是買量先行，投放渠道通過廣告系統(tǒng)全球程序化買量的效率是最高的。

以社媒，紅人，聯(lián)盟，SEO為代表的內(nèi)容營(yíng)銷輸出周期長(zhǎng)，靠業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)去談?wù)就赓Y源合作效率低下，且難以規(guī)?；?，其中在社媒紅人業(yè)務(wù)板塊問題尤其突出，主要是在這兩塊：

• 合作數(shù)量難批量化

• 上線效果難以量化

因?yàn)樗械募t人合作靠業(yè)務(wù)人員case by case，即使是單個(gè)紅人效果好，但是無法批量復(fù)制；紅人上線效果追蹤也是一個(gè)大問題，其中遇到在Instagram，TikTok等社媒平臺(tái)有些內(nèi)容發(fā)布還無法做Link Tracking的情況，雖然有Link in Bio工具以及Coupon Code Tracking作為輔助追蹤方式，但是實(shí)際效果也會(huì)大打折扣。

畫個(gè)示意圖會(huì)更清晰一些：

• 美妝博主@Lucy和某個(gè)護(hù)膚品牌合作，品牌給她一個(gè)專屬店鋪鏈接：www.brand.com/lucy

• 里面只放Lucy推薦的5款產(chǎn)品，還有她拍的試用視頻和粉絲評(píng)價(jià)。

• Lucy把鏈接掛在自己Ins主頁(yè)，粉絲點(diǎn)進(jìn)去直接買，品牌會(huì)給Lucy分銷售傭金。
  

• 去中心化流量轉(zhuǎn)化：粉絲通過紅人專屬鏈接直達(dá)品牌化頁(yè)面，減少跳轉(zhuǎn)流失。
• 品牌體驗(yàn)統(tǒng)一：頁(yè)面設(shè)計(jì)復(fù)刻品牌官網(wǎng)風(fēng)格，避免第三方平臺(tái)視覺混亂。?
• 數(shù)據(jù)可控：追蹤單個(gè)紅人貢獻(xiàn)（如獨(dú)立折扣碼、傭金結(jié)算），實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)歸因。

二、常見的Creator Store Front模式

1.Amazon Creator Store

模式：亞馬遜電商搭建了一套紅人聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃（自建），平臺(tái)內(nèi)嵌紅人店鋪 。

核心邏輯： 紅人加入Amazon Influencer Program后在Amazon站內(nèi)建立個(gè)人主頁(yè)，聚合其推薦的商品（可跨品牌）。 用戶通過紅人鏈接進(jìn)入，購(gòu)買后紅人賺取傭金（Amazon聯(lián)盟計(jì)劃）。

小店鏈接：https://www.amazon.com/shop/xxx(xxx為紅人小店名稱）

2、TikTok Shop（社交電商閉環(huán)）

模式：TikTok Shop有貨架展示，社交平臺(tái)內(nèi)置電商功能（如TikTok Shop達(dá)人櫥窗）?

核心邏輯：?加入TikTok Shop Affiliate的紅人在TikTok個(gè)人主頁(yè)開設(shè)“櫥窗”，掛載短視頻同款商品，用戶從視頻/直播點(diǎn)擊直接購(gòu)買，可以獲得帶貨傭金。

小店鏈接：https://www.tiktok.com/@xxx

3.其他DTC站點(diǎn)+第三方工具搭建Creator Store Front

模式：品牌電商站點(diǎn)+第三方工具定制紅人店鋪

核心邏輯：紅人擁有品牌子域名專屬頁(yè)面（如 creators.brand.com/lucy）。商品、折扣、內(nèi)容均由品牌控制，紅人通過Bio Link推廣，消費(fèi)者購(gòu)買，紅人可以拿到傭金。

小店鏈接：https://stylecrew.macys.com/@xxx

對(duì)于大部分初創(chuàng)品牌來說，沒有像亞馬遜一樣有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力該咋辦？

不要急，只要市場(chǎng)有需求，就會(huì)有公司去開發(fā)這種產(chǎn)品滿足需求，品牌只需要找到這種工具按需訂閱，低代碼的方式快速對(duì)接上線。

這也是公眾號(hào)：根談一直倡導(dǎo)增長(zhǎng)黑客的精神：不重復(fù)造車輪子，一切皆可API。

1.工具推薦：Motom.me

MOTOM 是下一代 DTC品牌增長(zhǎng)引擎，通過 Creator Store Front（紅人專屬店鋪） 模式，將 社交媒體流量、紅人營(yíng)銷與聯(lián)盟傭金體系 無縫整合，幫助品牌構(gòu)建 可規(guī)?；?、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的紅人分銷生態(tài)。

MOTOM官方介紹

2.作為Tech類聯(lián)盟客的Motom

聯(lián)盟營(yíng)銷生態(tài)里面有一類Tech Partner，比如有做學(xué)生用戶群認(rèn)證的Studentbeans，做退伍軍人人群認(rèn)證的Govx,?做站內(nèi)流量?jī)?yōu)化的Upsellit等，而作為鏈接紅人社交流量和DTC品牌站內(nèi)購(gòu)買的Motom其付費(fèi)模式也支持CPA模式。

以CJ Affiliate聯(lián)盟平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)來看，其流量主要來自美國(guó)，合作品牌最多的類目為女性產(chǎn)品（快時(shí)尚，美妝等）

最后思考與總結(jié)：

1.把亞馬遜看成一個(gè)大號(hào)獨(dú)立站，其營(yíng)銷渠道的布局對(duì)于DTC站點(diǎn)有一定的借鑒意義，比如最早在1996年正式上線Amazon Associate Program，2017年紅人營(yíng)銷火熱推出Amazon Influencer Program，包括給賣家站外引流賦能推出Brand Referral Bonus Program以及Amazon Creator Connection都是為了搞流量。因此，聯(lián)盟營(yíng)銷以及紅人營(yíng)銷也成為很多DTC站點(diǎn)的必備渠道。

2.要有增長(zhǎng)黑客的思維，一旦驗(yàn)證效果，需要思考如何批量化，自動(dòng)化，系統(tǒng)化，學(xué)會(huì)借助工具作為杠桿去撬動(dòng)，不要重復(fù)造車輪子，這個(gè)觀點(diǎn)盛行于國(guó)外公司，而國(guó)內(nèi)有些公司存在這個(gè)問題，什么工具都自己搭，導(dǎo)致結(jié)果是成本又高又不好用，還耽誤業(yè)務(wù)的進(jìn)度。

3.市場(chǎng)一直在變化，連Forever24這種歐美服裝老品牌這么快被消費(fèi)者所拋棄，說明營(yíng)銷的玩法也一直在變，不存在一招鮮，吃遍天，與時(shí)俱進(jìn)，與消費(fèi)者俱進(jìn)。

最后一問，AI時(shí)代來臨，傳統(tǒng)（當(dāng)前）的營(yíng)銷渠道該怎么辦？

答案：終生學(xué)習(xí)，擁抱變化。

下一篇原創(chuàng)文章預(yù)告：玩轉(zhuǎn)亞馬遜賣家聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)-Levanta

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