2025年，超過四分之三的營銷人員為和內(nèi)容創(chuàng)作者與社交媒體網(wǎng)紅的合作設立獨立的營銷預算，同時全球網(wǎng)紅營銷行業(yè)預計將繼續(xù)保持36%的飛速增長。越來越多的品牌通過網(wǎng)紅營銷探索更加穩(wěn)健有效的增長途徑，推動其從一種合作伙伴營銷的可選策略上升為重要且關鍵的業(yè)務驅(qū)動力。 在合作的背后，品牌也越來越意識到：網(wǎng)紅不是品牌的營銷工具或附庸，他們有自己的表達節(jié)奏、內(nèi)容邊界以及受眾預期。所以，在2025年與海外網(wǎng)紅合作營銷，品牌方不但要清楚“我要什么”，更要清楚“TA要什么”，才能在新的合作博弈中持續(xù)發(fā)展。 impact.com采訪了11位長期深耕海外網(wǎng)紅營銷和聯(lián)盟營銷的策略專家，結合他們在日常合作中的真實挑戰(zhàn)與思考，提煉了出海品牌在當下環(huán)境中更值得關注的趨勢與方法論。 01 效果導向，都不容易 “昨天的經(jīng)驗未必會在明天有效。”這是網(wǎng)紅營銷顧問及創(chuàng)作者經(jīng)濟專家Lindsey Gamble對于2025年網(wǎng)紅營銷的判斷。 快速變化的市場環(huán)境，使網(wǎng)紅營銷模式不斷迭代。 2025年網(wǎng)紅營銷最根本的變化之一，是品牌開始建立基于效果的網(wǎng)紅合作模式。這種模式不再單純追求曝光率，而是將ROI作為評價營銷效果的核心指標。這一趨勢，反映的是品牌和網(wǎng)紅對資源優(yōu)化和高效產(chǎn)出的共同訴求。 很多營銷人員都表示，如今部門面臨越來越具象化的壓力：不僅要證明投入的價值，還需通過數(shù)據(jù)說服公司的管理層。 正如兩位合作伙伴營銷領域的專家Kelsey Abell和Bailee Switzer在研究中指出的，“許多品牌正在向以效果為核心的合作模式轉(zhuǎn)型”，強調(diào)每一筆花費都能帶來可量化的收益，開始重視諸如“銷售額”、“留存率”、“用戶反饋率”等數(shù)據(jù)。 沒有收益的投入不叫投入，沒有訂單的合作算不得合作。“品牌正在重新分配預算，以支持效果驅(qū)動的合作模式，專注于傭金而不是固定費用。” Dreamday聯(lián)盟業(yè)務副總裁Jake Leganski 表示。 02 “混合”傭金模式， 更適合創(chuàng)作者體質(zhì)的選擇 平臺用戶不會無限增長，但新創(chuàng)作者的涌入?yún)s無法避免。隨著網(wǎng)紅合作模式日趨成熟，其激勵上限已經(jīng)很明確。 對于紅人而言，收取固定費用意味著不用承擔轉(zhuǎn)化的壓力；而對品牌來說，按效果付費才符合品牌高效運營的目標。但在現(xiàn)實中，紅人的價值更多體現(xiàn)在品牌心智種草，轉(zhuǎn)化結果難以直接歸因，因此完全依賴某一方的訴求并不現(xiàn)實。 混合傭金模式正是雙方尋求利益平衡的方式，既保障紅人的基礎收益，也能提升預算使用效率，正在成為新主流。其主要形式包括： 固定費用加傭金：將坑位費與基于轉(zhuǎn)化的傭金相結合，為創(chuàng)作者提供基本保障的同時刺激增量銷售表現(xiàn)； 梯度化傭金：根據(jù)銷量情況分階段提高傭金百分比，強化創(chuàng)作者的持續(xù)參與動力； 豐富激勵維度：拓寬業(yè)務指標范圍，對銷售以外的轉(zhuǎn)化活動（如注冊、下載等）給予激勵； 長期收入分成：基于客戶生命周期價值，提供持續(xù)性的傭金獎勵，促成長期戰(zhàn)略合作。 AI 轉(zhuǎn)錄“頂流”Notta就在其聯(lián)盟計劃中采取了靈活的混合傭金模式與營銷伙伴合作推廣。通過impact.com平臺深入分析營銷項目的效果數(shù)據(jù)以優(yōu)化傭金結構，最終品牌收獲了月度營收十倍增長的可喜成績。 點擊下方圖片，下載成功案例 impact.com高級營銷策略師Olivia Savage指出：“將固定費用與聯(lián)盟傭金相結合，能夠使創(chuàng)作者和品牌達成雙贏——在保證創(chuàng)作者能夠即時獲得一定酬勞的同時，激勵他們進行更高質(zhì)量、更可持續(xù)的內(nèi)容輸出，從而構建雙方長期的合作關系。” 03 不止是“Last Click” 選擇以效果作為合作導向，是因為品牌方已經(jīng)卷出了新的共識：觀看量、互動量、粉絲量和影響力，這些有利于品牌長期發(fā)展的數(shù)據(jù)很可能會熬不到需要他們顯現(xiàn)價值的那天。為了在生存和發(fā)展之間保持平衡，品牌正在實施更為復雜的衡量方法，全面評估合作伙伴的真實貢獻。 亞馬遜音樂全球聯(lián)盟與網(wǎng)紅營銷高級主管Whitney Niesz強調(diào)：“那些能夠衡量消費者購買流程中各個階段的參與度的指標，是理解營銷效果的關鍵。” 這些指標對于理解客戶從最初認知到轉(zhuǎn)化的完整邏輯至關重要，甚至超越留存和忠誠度，因為它們可以幫助營銷人員了解合作伙伴在營銷漏斗每個階段的有效性和具體價值。比如一位網(wǎng)紅可能直接產(chǎn)生的銷售訂單較少，但他的產(chǎn)品測評縮短了該商品在多個渠道的轉(zhuǎn)化決策周期。 點擊下方圖片，即刻領取報告 impact.com全球創(chuàng)作者社區(qū)和咨詢高級總監(jiān)Jeff Melton給出了多項在“最終點擊（last click）行為”之外的關鍵評價指標，品牌可以針對這些指標設置一些額外獎勵，例如： 消費者/粉絲咨詢響應率：衡量創(chuàng)作者對粉絲互動的及時性和專業(yè)性 多個觸點的轉(zhuǎn)化率：評估從首次接觸到最終購買的整體用戶轉(zhuǎn)化路徑效率 創(chuàng)作者帶來的流量轉(zhuǎn)化的AOV：考察創(chuàng)作者所吸引客戶的購買力 獲客成本（CAC）：與其他渠道相比，創(chuàng)作者的拉新成本 創(chuàng)作者內(nèi)容投放的ROAS：分析品牌使用創(chuàng)作者原創(chuàng)內(nèi)容投放廣告的成本收益比 impact.com的「Contribution Report」可以幫助品牌更直觀地了解合作伙伴的貢獻。通過報告中對每位合作伙伴對整體轉(zhuǎn)化貢獻分布及消費者不同轉(zhuǎn)化路徑的分析，品牌可以根據(jù)每位合作伙伴的真實價值提供更為適合的激勵方式。? 04 創(chuàng)建多樣化觸點， 打造內(nèi)容協(xié)同網(wǎng)絡 impact.com大中華區(qū)高級市場總監(jiān)John Huang認為， “放眼未來，‘brand talk’這套自說自話的邏輯已經(jīng)難以為繼，品牌需要通過外部 ‘介質(zhì)’接納多元視角，重新定義自己的身份。”其中的“多元視角”，指的是傳統(tǒng)聯(lián)盟客、網(wǎng)紅、垂類媒體等獨立于品牌的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們所代表的不同角色與話語體系，為品牌提供了更真實、更豐富的表達路徑。 與此同時，內(nèi)容的有效傳遞不能僅僅依靠單點爆發(fā)，而是需要建立起結構化的“內(nèi)容營銷矩陣”，其中包括具有號召力的頭部KOL、連接垂類社群的小微紅人、具備深度信任關系的品牌大使，以及以轉(zhuǎn)化為導向的聯(lián)盟伙伴。Jeff Melton也進一步強化了這一理念，指出“構建多樣化的內(nèi)容創(chuàng)作體系，使雙方能在多個用戶觸點傳播高價值的內(nèi)容。” 05 縮短“流量-轉(zhuǎn)化”距離 2025年有許多現(xiàn)象級的傳播事件，其中開年的跨太平洋對賬甚至可以載入史冊，讓全球網(wǎng)民看穿了擬態(tài)環(huán)境的迷霧，數(shù)以億計的UGC將內(nèi)容的“真實性”價值推向了新的高度。 Student Beans的亞太區(qū)業(yè)務發(fā)展經(jīng)理Vicky Li在impact.com直播間曾分享：“傳統(tǒng)類型的營銷漏斗對Gen Z已經(jīng)不適用了。他們不愿意只是品牌的消費者，而是希望成為品牌的一部分，甚至為品牌的調(diào)性定義貢獻自己的力量。” 這種需求正驅(qū)動UGC與聯(lián)盟營銷的深度融合，帶來了前所未有的協(xié)同效應。Olivia Savage指出，“品牌通過效果可量化的UGC Campaign，不僅能清晰地追蹤內(nèi)容對銷售額的影響，還能實現(xiàn)內(nèi)容的規(guī)模化復制與成果歸因的突破。” 以頂級床墊和床上用品品牌Resident為例，該品牌通過付費廣告策略將創(chuàng)作者與聯(lián)盟營銷渠道緊密結合，實現(xiàn)了消費過程中各個階段的無縫互動，借助impact.com平臺，其成功構建了一個以網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容為核心的UGC庫，大幅提升了內(nèi)容的傳播表現(xiàn)和商業(yè)轉(zhuǎn)化效率。 以UGC+聯(lián)盟營銷為策略，Resident的單篇帖子和視頻所帶來的營銷收益翻了一番，顯著提高了品牌的盈利能力。這一案例證明將網(wǎng)紅創(chuàng)意內(nèi)容與聯(lián)盟營銷系統(tǒng)結合，不僅能放大傳播效果，還能為品牌帶來更長期的持續(xù)收益。 （圖片來源：Resident子品牌與Mattress Clarity合作） 實際上，為了適應UGC與聯(lián)盟營銷相協(xié)同的發(fā)展趨勢，品牌方也在不斷地調(diào)整UGC內(nèi)容要求，比如： 從嚴格腳本化約束轉(zhuǎn)向?qū)υ捠街笇?/span>：品牌不再為創(chuàng)作者提供詳細的腳本，而是通過創(chuàng)作思路指導形式賦予創(chuàng)作者更大的表達自由，讓內(nèi)容更具真實感； 鼓勵分享真實體驗：品牌更傾向于讓創(chuàng)作者分享自己對產(chǎn)品的真實體驗，而非單純地闡述官方話題或轉(zhuǎn)述模板化信息； 優(yōu)先考慮與用戶相關的內(nèi)容：品牌在衡量內(nèi)容價值時，開始將與用戶興趣的匹配度放在首位，而不再過度追求內(nèi)容的拍攝質(zhì)量、視覺效果、觀看體驗等等； 將受眾意見引入廣告開發(fā)的早期階段： 在廣告項目的策劃階段，品牌更早地引入創(chuàng)作者和實際用戶的意見，從而打造更貼近受眾需求、更容易被接受的內(nèi)容。 impact.com作為全球合作伙伴經(jīng)濟的核心引擎，通過聯(lián)盟營銷管理平臺Performance、紅人營銷管理平臺Creator和推薦營銷管理平臺Advocate三大核心產(chǎn)品矩陣，助力全球化品牌打造品效合一的全鏈路增長生態(tài)。 在流量規(guī)則不斷進化的當下，impact.com致力于幫助出海品牌建立能夠?qū)崿F(xiàn)長期價值的合作方式。從內(nèi)容的真實感到渠道的精細化，從達人選擇到影響力轉(zhuǎn)化，全面驅(qū)動合作伙伴營銷生態(tài)邁向新階段。 成功案例 軟件-Semrush｜軟件-HubSpot｜軟件-Notta｜3C-Razer｜旅游-TUI｜App-Vivino｜家電-SharkNinja｜香氛-Penhaligons｜戶外-Stio｜家居-Rugs Direct｜個護-Zero Co｜零售-Decathlon｜服裝-Homage｜戶外-Solo Stove｜服裝-Taylor Stitch｜電商-Zalora｜美妝-Sephora 營銷干貨 聯(lián)盟策略｜巧用低預算撬動聯(lián)盟增長，這個新興DTC品牌有點東西！ 軟件營銷｜聯(lián)盟業(yè)務飆升10倍！伙伴規(guī)模翻倍！這些非游類應用如何突圍新市場？ 實操經(jīng)驗｜AI/SaaS出海增長的關鍵點在哪里？（下） 實操經(jīng)驗｜聯(lián)盟經(jīng)理進階指南：如何高效協(xié)作Publisher，實現(xiàn)長期增長？ 白皮書 《北美必備營銷洞察，品牌如何高效閉環(huán)“種草到轉(zhuǎn)化”》 《出海營銷手冊·戰(zhàn)略版，出海企業(yè)如何重塑增長》 最新動態(tài) 行業(yè)認證｜再次登榜！impact.com榮獲G2 2025年度最佳軟件獎 行業(yè)認證｜賦能全球合作伙伴生態(tài)！impact.com榮膺2024跨境電商雨果獎 生態(tài)合作｜impact.com推進中國市場服務商合作體系，打造全球合作生態(tài)新高地
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