Part? 02 重點(diǎn)女裝市場(chǎng)趨勢(shì) 通過(guò)在重點(diǎn)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研，我們把脈到全球女裝市場(chǎng)的四大趨勢(shì)，并介紹了兼容性與融合時(shí)尚，接下來(lái)我們將介紹后兩者： 不僅限于時(shí)尚的必然趨勢(shì) 可持續(xù)性 可持續(xù)性時(shí)尚是指以環(huán)保方式設(shè)計(jì)、制造、分銷和使用的服裝，涉及服裝生產(chǎn)消費(fèi)的整個(gè)流程，促進(jìn)時(shí)尚產(chǎn)品和體系向更大的生態(tài)完整和社會(huì)正義轉(zhuǎn)變。事實(shí)上，這不是一種「流行」，而是「勢(shì)在必行」！ 全球可持續(xù)性時(shí)尚市場(chǎng)規(guī)模，從2019年的64億美元，預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到83億美元，實(shí)現(xiàn)6.8%的增長(zhǎng)。據(jù)艾瑞咨詢，86%的重點(diǎn)市場(chǎng)受訪者認(rèn)同當(dāng)?shù)氐呐苑椪兊酶幼⒅乜沙掷m(xù)性。 全 可持續(xù)性需求提升 品牌要更加腳踏實(shí)地 消費(fèi)者渴望眼見(jiàn)為實(shí) 重點(diǎn)市場(chǎng)受訪者通過(guò)社交媒介已經(jīng)感受到時(shí)尚行業(yè)正在積極宣傳「可持續(xù)性」理念，但是相對(duì)于此，受訪者對(duì)于「有更多品牌正致力于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展」的評(píng)分卻下降了5%，說(shuō)明品牌們需要拿出更切實(shí)的行動(dòng)而非僅僅是營(yíng)銷。 全球消費(fèi)者已將「可持續(xù)性」視為購(gòu)買服裝的重要決策因素之一，因此他們也希望有更多渠道獲知品牌的可持續(xù)性動(dòng)向，60%的消費(fèi)者（包括美國(guó)、歐洲和中國(guó)）希望看到更透明的服裝生產(chǎn)過(guò)程追蹤，并據(jù)此作出更符合價(jià)值預(yù)期的購(gòu)物決策。 細(xì) 可持續(xù)性的兩大卷王 「可持續(xù)性」賽道的高難度副本 「可持續(xù)性」在歐洲市場(chǎng)扮演者更加重要的橘色，不僅是消費(fèi)者訴求更加強(qiáng)烈，品牌在「可持續(xù)性」賽道中也更「卷」。這對(duì)于想要?dú)⑷霘W洲市場(chǎng)的服裝品牌來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)。 整體來(lái)看，在「可持續(xù)性」理念中，全球消費(fèi)者希望看到品牌具備全球社會(huì)責(zé)任意識(shí)，但其中日本市場(chǎng)的受訪者有所不同，更加注重品牌的本地社會(huì)責(zé)任感，希望品牌能夠更多回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，這和日本對(duì)待其他產(chǎn)業(yè)的態(tài)度是基本一致的。 科 更多的實(shí)踐可能 以黑科技切入供應(yīng)鏈 目前，新技術(shù)在面料中的應(yīng)用主要包括兩大方面： 新生材料 通常從純天然的植物蛋白中提取纖維制成織物，代替蠶絲、羊絨等動(dòng)物蛋白織品。 再生材料 通常利用生物技術(shù)將自然界中的廢棄物進(jìn)行二次提純，留下可繼續(xù)利用的部分加工成織物。 生產(chǎn)追蹤技術(shù)可追蹤產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售甚至轉(zhuǎn)售全過(guò)程的標(biāo)簽和吊牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通過(guò)程的透明化。 積極主動(dòng)采用新技術(shù)回應(yīng)消費(fèi)者的期待，將有機(jī)會(huì)為企業(yè)贏得忠實(shí)用戶；對(duì)于不太了解可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)者，企業(yè)通過(guò)這樣的產(chǎn)品教育，不僅可以在心智占領(lǐng)上把握先機(jī)，也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任上的精彩一筆。 技術(shù)變革新風(fēng)尚 虛擬時(shí)尚 虛擬時(shí)尚是指以數(shù)字資產(chǎn)形式在線售賣的服裝，設(shè)計(jì)師們憑借現(xiàn)代科技的方式將時(shí)裝全面數(shù)字化，創(chuàng)造出為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代設(shè)計(jì)的無(wú)接觸式虛擬時(shí)裝，并可以依據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行定制，滿足人們對(duì)時(shí)尚新穎、獨(dú)一無(wú)二以及環(huán)保低碳的雙重著裝需求。 虛擬時(shí)尚在抓住Z世代和年輕千禧一代的心上，有著突出優(yōu)勢(shì)，它帶來(lái)全新展現(xiàn)自我的形式，并天然融合了前文提到的兼容性和可持續(xù)性優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也體現(xiàn)了與消費(fèi)者共創(chuàng)的價(jià)值觀，這些都是年輕消費(fèi)者愛(ài)它的原因。據(jù)虎嗅數(shù)據(jù)，這些年輕消費(fèi)者可能為虛擬時(shí)尚行業(yè)創(chuàng)造250億美元的價(jià)值。 推 虛擬時(shí)尚何以流行 時(shí)勢(shì)造英雄 這包括但不限于AR和3D技術(shù)的進(jìn)步，目前，78%的美國(guó)消費(fèi)者熟悉VR技術(shù)，70%的VR用戶打算未來(lái)增加VR的使用。 Web3.0時(shí)代的到來(lái)使得用戶更加關(guān)注創(chuàng)新、價(jià)值和所有權(quán)經(jīng)濟(jì)，去中心化的元宇宙空間為用戶帶來(lái)面對(duì)面展示與互動(dòng)的可能。72%的美國(guó)消費(fèi)者在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)訪問(wèn)過(guò)虛擬世界，其中50%表示有興趣購(gòu)買數(shù)字資產(chǎn)。 疫情環(huán)境下人們外出減少，人們對(duì)裝扮自己的虛擬形象興趣激增，并通過(guò)社交平臺(tái)、虛擬網(wǎng)紅讓虛擬時(shí)尚更加廣為人知，虛擬時(shí)尚進(jìn)入主流時(shí)尚的步伐加快，人們對(duì)虛擬、對(duì)逃避現(xiàn)實(shí)的渴望達(dá)到了歷史高點(diǎn)。 市 拉美地區(qū)的熱情 在元宇宙跳舞 以墨西哥和巴西為代表的拉美國(guó)家，比全球其他地區(qū)更關(guān)注虛擬時(shí)尚，同時(shí)對(duì)通過(guò)元宇宙改善購(gòu)物體驗(yàn)抱著更積極的態(tài)度。但是上述數(shù)據(jù)同時(shí)也揭示了對(duì)元宇宙改善購(gòu)物體驗(yàn)這一點(diǎn)，仍有較大規(guī)模的觀望與待認(rèn)同，元宇宙與虛擬時(shí)尚的融合仍有很長(zhǎng)一段路要走。 玩 可持續(xù)性需求提升 來(lái)自先行者的探索 疫情常態(tài)化加速消費(fèi)線上化，各領(lǐng)域的時(shí)尚品牌紛紛進(jìn)軍虛擬時(shí)尚。從這些先鋒活動(dòng)中我們可以發(fā)現(xiàn)： 虛擬商店融合實(shí)體商店身臨其境的體驗(yàn)感與電子商務(wù)帶來(lái)的方便快捷，再加上元宇宙空間與生俱來(lái)的社交和互動(dòng)屬性，已經(jīng)成為全新的第三種購(gòu)物模式，不少大牌已經(jīng)在Roblox開(kāi)設(shè)品牌商店。 AR試穿能輕松引起消費(fèi)者興趣，一定程度上增加購(gòu)買欲，同時(shí)幫助消費(fèi)者理性決策。35%的美國(guó)消費(fèi)者表示會(huì)選擇光顧擁有交互式虛擬服務(wù)的商店，而使用AR的美國(guó)消費(fèi)者中有62%表示AR試穿鼓勵(lì)他們進(jìn)行購(gòu)買。同時(shí)，使用3D和AR可以將退貨率降低達(dá)40%，轉(zhuǎn)化率提高97%。但受制于技術(shù)、成本、回報(bào)率等因素，即使是這些先鋒品牌，期AR試穿布局仍處于前期探索期。 這個(gè)做法帶著轉(zhuǎn)型與革命的味道，目前他們的嘗試包括發(fā)布NFT時(shí)裝產(chǎn)品、合作虛擬網(wǎng)紅推出全數(shù)字服裝系列、發(fā)布品牌專屬游戲等等，保守一點(diǎn)的可以與經(jīng)典游戲發(fā)布聯(lián)名皮膚來(lái)提升品牌的未來(lái)感，也不失為一種穩(wěn)妥雙贏的玩法。 Part? 03 社媒是女裝破局關(guān)鍵 當(dāng)前，社交媒體已是大眾尋找和評(píng)估產(chǎn)品消費(fèi)的主要渠道，社交電商的出現(xiàn)更是將消費(fèi)者在社交媒體上的消費(fèi)路徑延展至購(gòu)買環(huán)節(jié)。其中，服裝是社交渠道購(gòu)買的頭號(hào)商品類別之一。 據(jù)Datareportal數(shù)據(jù)，目前全球用戶數(shù)前5的平臺(tái)，有3家屬于Meta公司，其中第一名Facebook更是眾多營(yíng)銷人員的首選，而Meta也在切實(shí)為出海賣家不斷創(chuàng)造新的增長(zhǎng)機(jī)遇。 當(dāng)然，用戶數(shù)量固然重要，但千萬(wàn)不要忘記用戶畫(huà)像的精準(zhǔn)匹配——這在選擇平臺(tái)、實(shí)際投放時(shí)都是非常關(guān)鍵的。如果需要幫助，不妨聯(lián)系我們，PandaMobo作為Meta、Google、Twitter、Quora等大平臺(tái)的一級(jí)代理商，對(duì)于如何選擇平臺(tái)、布局矩陣、篩選受眾、精準(zhǔn)投放、促進(jìn)轉(zhuǎn)化等都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)，我們來(lái)聊聊如何進(jìn)行精準(zhǔn)的社媒營(yíng)銷。 1 長(zhǎng)短視頻結(jié)合 品效都要抓 據(jù)艾瑞咨詢，80.6%的KOL在使用視頻形式與粉絲互動(dòng)，這無(wú)疑是當(dāng)前這個(gè)時(shí)代更受歡迎的溝通形式。 經(jīng)典的長(zhǎng)視頻內(nèi)容可用于深入闡釋品牌故事，推動(dòng)品牌認(rèn)知，這類素材可以使用Facebook Watch、IG TV、Youtube等投放落實(shí)。 而現(xiàn)在大熱的短視頻，更容易觸達(dá)大規(guī)模受眾，提升用戶粘性，推動(dòng)消費(fèi)行動(dòng)轉(zhuǎn)化。據(jù)艾瑞咨詢，購(gòu)買服飾時(shí)，用戶更青睞短視頻，原因如圖。 2 聯(lián)手創(chuàng)作者 讓營(yíng)銷更親切可信 創(chuàng)作者內(nèi)容在女性發(fā)現(xiàn)及購(gòu)買服飾上扮演著越來(lái)越重要的角色，58%的消費(fèi)者在過(guò)6個(gè)月內(nèi)為創(chuàng)作者推薦買單。品牌需要學(xué)習(xí)如何用更聰明的方法使用創(chuàng)作者資源。 3 善用商業(yè)對(duì)話 給予用戶親密個(gè)性的服務(wù)體驗(yàn) 熊貓君想要提醒各位出海賣家的是：商業(yè)對(duì)話不僅可用在售后，事實(shí)上，可以構(gòu)建對(duì)話式營(yíng)銷一站優(yōu)化用戶整個(gè)購(gòu)物鏈條。這一玩法上，F(xiàn)acebook有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而PandaMobo基于Messenger自主研發(fā)智能營(yíng)銷機(jī)器人JoinChat，讓一切變得更加簡(jiǎn)單高效。目前我們已經(jīng)成功服務(wù)一汽、敦煌網(wǎng)等知名企業(yè)，如果您有需要，歡迎私信我們。 4 使用智能廣告工具 推動(dòng)營(yíng)銷結(jié)果的落實(shí) 營(yíng)銷智能化是必然趨勢(shì)，我們正在獲得越來(lái)越多的營(yíng)銷工具幫助品牌更好地增長(zhǎng)。Facebook平臺(tái)的兩款工具就是基于這樣的初衷誕生的：進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告和自動(dòng)應(yīng)用廣告。 恭喜您完成 女裝出海洞察之旅！ PandaMobo專注幫助更多中國(guó)企業(yè) 揚(yáng)帆出海、創(chuàng)造價(jià)值！ 更多出海問(wèn)題 歡迎留言咨詢哦~ 精彩推薦 33 PandaMobo 中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”出海整合營(yíng)銷平臺(tái)，隸屬于上市公司久其軟件，是久其數(shù)字傳播核心成員。我們致力于幫助中國(guó)品牌走向全球，通過(guò)海外媒介投放，品牌策略咨詢，本地化運(yùn)營(yíng)，新媒體大數(shù)據(jù)服務(wù)四大核心業(yè)務(wù)模塊，為APP，游戲，電商，電子快消，工業(yè)品，旅游文化等行業(yè)提供專業(yè)，高效，創(chuàng)新的出海解決方案，構(gòu)建中國(guó)的海外“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌生態(tài)。
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