Hi 你好 ?我是C姐
人人都可以用的產品相當于沒有定位，沒有定位就無法找到細分用戶人群，也就沒法精準營銷。
為什么產品越有細分人群越能出圈?
有些人看到很多網紅或者群組粉絲很多，流量很大，吭哧吭哧花很多錢去找對方合作。最后一個轉化都沒有。
原因到底是什么？
你首先要搞清楚你這個產品對于誰來說是剛需產品
如果你的產品沒有細分人群，你就找不到目標的人來幫你帶貨。就不能怪轉化不行。
說白了，做品牌和網紅營銷，最主要的就是找到跟你產品匹配的人，他的粉絲才是你的潛在用戶。
01 ?從營銷渠道的角度說明細分用戶的重要性
一款具有游戲投屏功能的充電器找了一個付費網紅，花了500刀，產生了10萬播放，但是一個單都沒轉化；
反而用這款產品置換免費合作的另外一個小渠道，上線后一周才三千左右播放，卻轉化了七八十單。
驚不驚訝？意不意外？想知道原因嗎？
按理說這兩個渠道都是科技類評測相關的渠道，而且第一個渠道平均播放都10W+，而第二個渠道不管是粉絲量還是平均播放量都是在五千以下徘徊，光從這些數字上看，第一個渠道確實是吊打第二個渠道。
可是為什么最后是第二個渠道出單呢。
這就是要看內容，以及博主的粉絲畫像了。
以及你是否能清晰知道是什么細分人群會購買你這款產品。
若連你自己都不清楚你的產品是要賣給誰，在推廣的時候你的方向會很模糊。
如果你知道一個普通的智能手機用戶可能只需要充電功能，而一個游戲玩家才極可能需要這個投屏功能，那么你找渠道的時候，就會針對性的找以做游戲相關內容的科技博主為主要方向。
而不是看到一個科技渠道粉絲大就以為一定效果好。
02 ?從產品開發的角度說明細分人群的重要性
上個月15號，C姐VIP會員群舉辦了一次線上分享會。由會員分享：亞馬遜爆款經驗打造。
分享的這位會員是一位00后跨境電商創業者，專注于產品開發，亞馬遜上推出5款top1產品，單品月銷70萬美金。并且是高客單價產品，利潤率可以達50%左右。
他的分享里面有一個核心思維就是：了解用戶，挖掘細分人群的潛在需求，找到未被滿足的空白市場，進行產品開發。
用戶畫像，在產品開發階段是如此重要，但是被很多跨境產品經理或者項目負責人忽略掉了。
大部分人都是按照自己喜好一拍腦袋就弄出一款產品來，然后就吭哧吭哧放到亞馬遜等銷售平臺去賣。
連開發產品的人都不知道為嘛要開發這個產品，這個產品即將要賣給誰，大部分時候就是看平臺的銷售數據，跟風去做。
殊不知，你跟風別人也跟風，最后就是被卷進去，發現自己入場的時候就是清貨的時候了。啥都沒賺到，反而虧都不知道怎么虧的。
凡是你可以看得到的數據別人也看得到，這么明顯的事情哪里有出路？
如果用心去找到增量市場，細分人群未被滿足的需求，再去跑工廠，用最低的成本去測試去實現這個需求，
再去上架賣，0評論就可以達到20%的轉化率，新品期廣告Acos都可以控制在10%以下，這多爽。
所以在2022年亞馬遜這個很艱難的一年，其他人家都業績下滑的情況下，他們可以實現五倍增長營收。
C姐很佩服出來分享的這位00后，跨境這個行業里面優秀的創業者從來都不分年齡的。
他的分享讓我想到，其實產品開發和后續的品牌營銷，在市場細分，人群定位，未被滿足的需求需要去被填充，然后懟著這些細分人群去做內容營銷，簡直如出一轍。
03 ?從個人品牌打造的角度說明細分人群的重要性
不知道大家發現沒有，現在朋友圈到處都是個人品牌打造導師，很多說要做個人IP。
那到底怎么樣才能做起來一個IP呢？
首先最重要的就是你的定位？但是這個定位也并不是說你隨大流，一定是基于你過去的經驗和經歷，找到你自己在某個方面的優勢，并且垂直深挖，持續輸出，賦能這個領域行業里面需要的人，才可以建立自己的IP。
你想想，如果一個人今天做塑形教練，明天做寫作教練，后天又說自己是tiktok導師，這樣怎么建立IP，這樣也完全找不到你的目標用戶和細分人群，頂多是割一些小白的認知差。
但是做不長久，因為個人IP最值得做最有價值的點就是：堅持長期主義。在你的專業領域持續對有需要的人產生正面影響力，能持久提升自己并賦能別人，從而讓自己和他人都變得越來越好。
只有自己定位清晰了，你才能找到你的目標用戶細分人群，通過不斷細分最終找到你的“超級用戶”。
否則你如果做一個產品是誰都可以用的，沒有聚焦，看起來好像市場容量很大，反而你還不能做好。
做產品如此，做個人品牌亦是如此。希望C姐今天的內容對你有所啟發。
今天的分享就到這里，我們下周二早上七點不見不散。
免費福利：
加C姐微信獲取加入C姐視頻號直播粉絲群通道，轉發C姐文章到朋友圈集贊30個截圖給C姐領取學習思維導圖（朋友圈屏蔽C姐勿加勿領）
付費福利：
加入VIP社群，和大家一起共同進步，一起分享品牌出海工作中的酸甜苦辣，抱團發展，讓我們走得更遠。
掃碼加入知識星球同步贈送年度VIP會員群：
更針對性1:1企業咨詢，歡迎各跨境品牌老板加C姐微信詳詢。
往期閱讀：
最后，say my name：
我是C姐，專注于品牌營銷和個人成長
視頻號/知乎/抖音/小紅書: C姐說跨境品牌
博客：cjiebrand.com
以上
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
