Hi 你好 ?我是C姐
人人都可以用的產(chǎn)品相當(dāng)于沒有定位，沒有定位就無法找到細(xì)分用戶人群，也就沒法精準(zhǔn)營銷。
為什么產(chǎn)品越有細(xì)分人群越能出圈?
有些人看到很多網(wǎng)紅或者群組粉絲很多，流量很大，吭哧吭哧花很多錢去找對方合作。最后一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒有。
原因到底是什么？
你首先要搞清楚你這個(gè)產(chǎn)品對于誰來說是剛需產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品沒有細(xì)分人群，你就找不到目標(biāo)的人來幫你帶貨。就不能怪轉(zhuǎn)化不行。
說白了，做品牌和網(wǎng)紅營銷，最主要的就是找到跟你產(chǎn)品匹配的人，他的粉絲才是你的潛在用戶。
01 ?從營銷渠道的角度說明細(xì)分用戶的重要性
一款具有游戲投屏功能的充電器找了一個(gè)付費(fèi)網(wǎng)紅，花了500刀，產(chǎn)生了10萬播放，但是一個(gè)單都沒轉(zhuǎn)化；
反而用這款產(chǎn)品置換免費(fèi)合作的另外一個(gè)小渠道，上線后一周才三千左右播放，卻轉(zhuǎn)化了七八十單。
驚不驚訝？意不意外？想知道原因嗎？
按理說這兩個(gè)渠道都是科技類評測相關(guān)的渠道，而且第一個(gè)渠道平均播放都10W+，而第二個(gè)渠道不管是粉絲量還是平均播放量都是在五千以下徘徊，光從這些數(shù)字上看，第一個(gè)渠道確實(shí)是吊打第二個(gè)渠道。
可是為什么最后是第二個(gè)渠道出單呢。
這就是要看內(nèi)容，以及博主的粉絲畫像了。
以及你是否能清晰知道是什么細(xì)分人群會(huì)購買你這款產(chǎn)品。
若連你自己都不清楚你的產(chǎn)品是要賣給誰，在推廣的時(shí)候你的方向會(huì)很模糊。
如果你知道一個(gè)普通的智能手機(jī)用戶可能只需要充電功能，而一個(gè)游戲玩家才極可能需要這個(gè)投屏功能，那么你找渠道的時(shí)候，就會(huì)針對性的找以做游戲相關(guān)內(nèi)容的科技博主為主要方向。
而不是看到一個(gè)科技渠道粉絲大就以為一定效果好。
02 ?從產(chǎn)品開發(fā)的角度說明細(xì)分人群的重要性
上個(gè)月15號，C姐VIP會(huì)員群舉辦了一次線上分享會(huì)。由會(huì)員分享：亞馬遜爆款經(jīng)驗(yàn)打造。
分享的這位會(huì)員是一位00后跨境電商創(chuàng)業(yè)者，專注于產(chǎn)品開發(fā)，亞馬遜上推出5款top1產(chǎn)品，單品月銷70萬美金。并且是高客單價(jià)產(chǎn)品，利潤率可以達(dá)50%左右。
他的分享里面有一個(gè)核心思維就是：了解用戶，挖掘細(xì)分人群的潛在需求，找到未被滿足的空白市場，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。
用戶畫像，在產(chǎn)品開發(fā)階段是如此重要，但是被很多跨境產(chǎn)品經(jīng)理或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人忽略掉了。
大部分人都是按照自己喜好一拍腦袋就弄出一款產(chǎn)品來，然后就吭哧吭哧放到亞馬遜等銷售平臺去賣。
連開發(fā)產(chǎn)品的人都不知道為嘛要開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品即將要賣給誰，大部分時(shí)候就是看平臺的銷售數(shù)據(jù)，跟風(fēng)去做。
殊不知，你跟風(fēng)別人也跟風(fēng)，最后就是被卷進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)自己入場的時(shí)候就是清貨的時(shí)候了。啥都沒賺到，反而虧都不知道怎么虧的。
凡是你可以看得到的數(shù)據(jù)別人也看得到，這么明顯的事情哪里有出路？
如果用心去找到增量市場，細(xì)分人群未被滿足的需求，再去跑工廠，用最低的成本去測試去實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求，
再去上架賣，0評論就可以達(dá)到20%的轉(zhuǎn)化率，新品期廣告Acos都可以控制在10%以下，這多爽。
所以在2022年亞馬遜這個(gè)很艱難的一年，其他人家都業(yè)績下滑的情況下，他們可以實(shí)現(xiàn)五倍增長營收。
C姐很佩服出來分享的這位00后，跨境這個(gè)行業(yè)里面優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者從來都不分年齡的。
他的分享讓我想到，其實(shí)產(chǎn)品開發(fā)和后續(xù)的品牌營銷，在市場細(xì)分，人群定位，未被滿足的需求需要去被填充，然后懟著這些細(xì)分人群去做內(nèi)容營銷，簡直如出一轍。
03 ?從個(gè)人品牌打造的角度說明細(xì)分人群的重要性
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在朋友圈到處都是個(gè)人品牌打造導(dǎo)師，很多說要做個(gè)人IP。
那到底怎么樣才能做起來一個(gè)IP呢？
首先最重要的就是你的定位？但是這個(gè)定位也并不是說你隨大流，一定是基于你過去的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，找到你自己在某個(gè)方面的優(yōu)勢，并且垂直深挖，持續(xù)輸出，賦能這個(gè)領(lǐng)域行業(yè)里面需要的人，才可以建立自己的IP。
你想想，如果一個(gè)人今天做塑形教練，明天做寫作教練，后天又說自己是tiktok導(dǎo)師，這樣怎么建立IP，這樣也完全找不到你的目標(biāo)用戶和細(xì)分人群，頂多是割一些小白的認(rèn)知差。
但是做不長久，因?yàn)閭€(gè)人IP最值得做最有價(jià)值的點(diǎn)就是：堅(jiān)持長期主義。在你的專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)對有需要的人產(chǎn)生正面影響力，能持久提升自己并賦能別人，從而讓自己和他人都變得越來越好。
只有自己定位清晰了，你才能找到你的目標(biāo)用戶細(xì)分人群，通過不斷細(xì)分最終找到你的“超級用戶”。
否則你如果做一個(gè)產(chǎn)品是誰都可以用的，沒有聚焦，看起來好像市場容量很大，反而你還不能做好。
做產(chǎn)品如此，做個(gè)人品牌亦是如此。希望C姐今天的內(nèi)容對你有所啟發(fā)。
今天的分享就到這里，我們下周二早上七點(diǎn)不見不散。
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