哈嘍大家好，沉默了一段時間我又回來了，不過各位不用擔心，最近都不會這樣隔一陣子再發文章了。這是一個新開的欄目，記錄我在獨立站的經歷，實操經驗，復盤和思考。如果你也是在做獨立站或者打算做獨立站，這個欄目，或許能和你有一些共鳴，希望你喜歡。周末約了幾位在優聯薈認識的 Chris 和 Jack 同學一起交流經驗，果然線上聊千百遍不如線下見一面。
因為這兩位同學一直都在一線實操，所以經驗是非常豐富的，剛好他們都是廣告投放出身，也是我自己的短板，我對SEO研究較深，剛好互補。PS：因為我是投放小白，所以很多問題都是基于我自己的情況問的，如果你覺得很基礎，可以關掉本文。
我：假設我是做快時尚的，比如女裝，多個顏色和尺碼，sku相當多，如何利用谷歌廣告投放？怎么做賬戶結構？前期該如何操作？Chirs：（他直接在后臺給我演示）如果是多SKU，預算不是很多，按照產品系列或者產品分類設定廣告，開Pmax，讓他自己跑。跑一陣子得出數據后，挑選好的產品單獨拎出來開標準購物廣告，繼續看效果，如果購物廣告跑的比Pamx好，則關掉Pamx，因為Pmax會搶量。如果效果不錯，按照ROI或者轉化率等指標，加預算加快出單。邏輯就是讓谷歌自己跑，挑出來表現好的產品，單獨跑，收益更高。如果是SKU多的，每個產品組不必都開廣告，挑選出好的幾個顏色和大小的產品跑即可，這樣預算會分配到每個產品上。如果是用shopify的app上傳的feed，會自動上傳所有的產品，因此需要在產品組里排除掉表現差的。不然造成的結果是，花費明顯低于預算，跑不出去量。
我：新手如何利用FB快速測款，目的不是出單，只是確定選的品，客戶有沒有興趣？
Chirs：第一步，如果單純為了測款，可以跑目標是流量的廣告，預算5美金/天，廣告結構：即，1個廣告系列，3個產品（1個受眾標簽，總人群在百萬級別），每個產品3組素材，3組素材保持一致。那目的是：確定選的品，客戶有沒有興趣？該如何用數據判斷？因為目標是流量，所以直接看廣告系統數據和落地頁的數據即可：廣告系統數據：千次觸達成本cpn，cpc，素材ctr落地頁：停留時間，跳出率，會話數比用戶數的占比，該占比越大越好。
第二步，跑出表現好的產品后，要繼續測試受眾和素材了，還是1，3，3的結構。
1個廣告系列（勝出產品），3個受眾，3組不同的素材去測試。Jack：還有優化的空間，需要做的更“營銷一點”轉化率會高很多。
CTA按鈕周圍干凈，沒有任何影響的元素。好的落地頁跟差的落地頁轉化率不在一個等級上。
Jack：優聯薈大課FB進階那一節有講解，你去看吧。第一，基礎階段，做一些社交媒體外鏈和基礎web3.0外鏈，可外包第二，進階階段，做本地citations和博客外鏈，可外包第三，高階階段，gest post和行業相關外鏈，能付費獲取最好，獲取不了也不強行做，做到進階即可。
重要提示：做好外鏈后一定要促進收錄，我也分享了資料在小群里：
如何免費生產內容？
這方法也是龍王在群里提到非常小的點，但我馬上記錄了下來了，因為我之前的博客內容都是找寫手寫，但是如果是純個人操作，還是不少的費用。
所以龍王會利用工具做內容，并完整的展示了操作步驟和工具使用。
雖然這個工具是付費的工具，一個月49刀，但是有實操經驗的龍王告訴我，可以用無限的郵箱注冊，還說了非常多的細節。
我也是當場和 Chris 和 Jack 演示，效果確實強大，省了老大一筆費用。
具體是什么工具，就不在公眾號里說了，以免增加競爭對手哈哈。
4、
互相分享，才能利己
果然，只有和一線操盤手交流，才知道執行細節和踩坑經驗，這就是為什么我一直喜歡和有實操經驗，寫大量復盤的人做交流。
熱心的人會告訴你非常多的細節，你不做的話你是完全想不到的，非常節省時間。
但是一定要記住，不能只白嫖，不共享，那這樣沒人跟你一起玩了。
當然有些壓箱底的東西，再熱心的人也不會給你說的，不過僅僅今天獲取到的幾個點對我來說都是非常有價值的了。
不說了，去實踐！
我是誰？OA小賣家，獨立站新手，「有機會就干」的瘋子，歡迎關注~~
