前情提要：舊文重發，本內容首發在優聯薈

我真是裂開了，原創都不是我... 這種公眾號你們關注干什么呢？還不如找我，是吧～～

我記住了，下次我先發公眾號再發其他地方。

兄弟們不要再抄了...

以下內容是外網博客內容+油管視頻+個人經驗，如有錯誤請指正。

1、

什么是TOP1%的產品，怎么計算出來的？

先打開這個鏈接：

https://keepa.com/#!categorytree

keepa類目樹，它給我們展示了每個類目下有多少商品，簡單的計算方式：1%=AISN當前排名/產品總數，可以推導出1%排名是多少。

舉個例子：clothing大類合計131717263個，1%的產品排名在1317172，3%同理

2、

每個類目研究

• 家電類，1%都走的很慢

• 手工藝術品，不錯的類目

• 汽車用品，不錯的類目，需要審批

• 嬰兒，第四季度賣的好，前期不建議入手?

• 美容&個護，賣的特別好，女生很喜歡，一開始不對新賣家開放，但是需要注意，一些品類加州不允許售賣，有危險物品?

• 書籍，剛開始一般不給新賣家開通，但是利潤不錯，很多人都是從這里開始的，非小說類的學術書籍和課本，賣的非常好

• 相機和照片，利潤不錯

• CD，需要審批

• 手機及配件，銷售很好的品類

• 衣服&鞋子&珠寶，很多賣家中后期進軍鞋子，新賬戶有可能不給售賣，但是很容易通過審批

• 收藏品和美術，不錯的類目，利潤很高，但是亞馬遜不是售賣收藏品的好地方，eaby是個不錯的選擇?

• 電子產品，銷售的非常好的類目，利潤也不錯，當然競爭激烈

• 雜貨美食，中后期開通，快消類產品，子類目排名也很有參考意義，因為買家搜索food，習慣搜索具體的類目去找產品，另外美國人很懶，喜歡速食類的產品，這種很暢銷。需要注意，不準賣易腐蝕的產品，尤其是夏季的時候，比如巧克力，fba不會保證產品的好壞

• Handmade?Products?手工制品，這種都是品牌居多，不好進貨，這個類目賣的還可以，不是很暢銷

• Health?&?Household?保健與家庭?很暢銷的品類，維生素c啊，魚肝油等等，亞馬遜會時不時讓你提供證明，但是利潤很不錯，可以少量購買幾個試試

• ?Home?&?Kitchen?最適合OA賣家的類目，產品超級多，是很安全的品類，國外什么瓢盆，掛的，床上用品，窗簾啊等等，這個home類的產品銷售速度還是不錯的，選到不錯的品，一般一天十幾單，利潤不錯

• Industrial & Scientific，工業用品，b2b的用的比較多，利潤也不錯

• Movies?&?TV?電影，都是亞馬遜和廠家自營，利潤不錯，一般oa賣家沒有銷售渠道

• Musical?Instruments?樂器類，有不少賣家在賣，利潤不錯

• Office?Products?辦公用品??美國開學季，7月中旬，8月底，9月，10月賣的不錯，每年賣的都不錯，增長非常快，美國家庭給自己的孩子在這個時候付出500美金，舉個例子，訂書機賣的起飛

• Patio,?Lawn?&?Garden?天井/花園用品??向新賣家開放，非常安全??美國和中國不一樣，美國很大，每個家都有院子，有籬笆，看美劇的就知道，比如除草機/燒烤架/野餐/裝飾品，賣的非常不錯

• Pet Supplies 寵物用品，賣的不錯

• Software?軟件?虛擬產品，不好進貨，不用考慮

• Sports?&?Outdoors?戶外產品，向新賣家開放，高利潤的品，銷售快，但是容易收到知識產權索賠，不用一定選擇1%的產品，3%的產品也是ok的

• Tools?&?Home?Improvement?工具和家居裝飾?很安全，基本上不會收到品牌投訴，向新賣家開放，銷售的很快?1%在15w，賣的不錯

• Toys?&?Games?平常就賣的很好，第四季暴增，會慢慢開放，3-5個月就能賣了，但是有些類目需要開通

• Video?Games?電子游戲?ps4/xbox?one等等，利潤不錯，缺點是新游戲賣的特別好，比如新發售的游戲，賣的賊快，但是舊的版本游戲就開始瘋狂降價

這部分內容是我從外網的博客上看的，現在再看一遍，真是好東西啊，都是經驗，昨天說的退貨率0%的產品就是藏在這里的金礦。

3、

最暢銷的分類匯總

• book

• 衣服，鞋子

• 美容個人用品

• Home?&?Kitchen

• 玩具

4、

總結

• 從類目的選擇上來看，亞馬遜對于中低階級的人還是比較受歡迎的，學生/家庭主婦/白領

• 搜索文章“美國銷售季節”，和官方給出來的有點不一樣?，可以根據銷售季節選品

• 亞馬遜第四季，有萬圣節/圣誕節，除了book類目，其余類目賣的都特別不錯

• 在選品時，別只盯著top?1%，競爭很激烈，很多賣家會一起降價，你的利潤就會降低，可以看看3%，5%以內的產品，競爭程度降到一半

• 多品類，多sku操作，一個品不要購買很多

以上只是大家通用的經驗，如果你有自己獨特的選品原則，當然最好。

不要被限制死了。

附贈：排名表（感謝@趙英俊的資料支持）

這個網站我也經常逛：fulltimefba.com