移動(dòng)APP | 一款用戶都是皇室成員、頂級(jí)企業(yè)家的Dating App

文/辛童

如果你是一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注出海、關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)、關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)、關(guān)注社交泛娛樂(lè)方向的讀者，但你還沒(méi)有注意到 Wordle 或者黃綠灰格子。那么，我只能說(shuō)，朋友，你慢了不止半拍...

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Wordle 是一個(gè)猜詞游戲，且每天只能參與一次，且全球用戶要猜的單詞都是一模一樣的。為了幫助用戶排除詞匯，Wordle 也會(huì)給出一些提示，當(dāng)用戶將正確的字母放在正確的位置時(shí)對(duì)應(yīng)區(qū)域顯示為綠色，當(dāng)用戶將正確的字母放在了錯(cuò)誤的位置時(shí)為黃色，位置和字母都不對(duì)則為灰色。每人每天有且僅有 6 次機(jī)會(huì)來(lái)猜中這個(gè)由五個(gè)字母組成的單詞。

鑒于白鯨出海文章發(fā)布時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了晚上 10 點(diǎn)，屆時(shí)當(dāng)日猜詞游戲已經(jīng)基本結(jié)束，因而我們直接選用 2022 年 1 月 24 日單詞作為示例：

筆者輸入“World”，提示 L 字母和位置都對(duì)、O 位置不對(duì)，W/R/D 都不屬于本次單詞，所以 L 的位置固定，再次嘗試將 O 放到別的位置并重新猜詞。筆者選擇輸入“Hello”，O 的位置仍然不對(duì)且排除 H 和 E 兩個(gè)字母，另外 L 仍有可能存在。但這也說(shuō)明 O 的位置進(jìn)一步鎖定在第一個(gè)字母或第三個(gè)字母，于是嘗試了“atoll”，盡管前兩個(gè)字母仍然不對(duì)，但“oll”已經(jīng)被確定，于是在腦海里檢索有哪些由 5 個(gè)字母組成的單詞后三個(gè)字母是 oll，最終推衍出答案。

但說(shuō)實(shí)話，一直到猜出來(lái)我都不知道 knoll 是什么意思，直到同事告訴我說(shuō)是小土丘...

到此，其實(shí)已經(jīng)不難理解為何 Wordle 可以在全球多個(gè)市場(chǎng)引起狂歡：

1、全世界用戶都面臨同一個(gè)挑戰(zhàn)、同一個(gè)題目

2、黃綠灰的色塊即避免了透題，又可以讓用戶在社交媒體上分享自己的戰(zhàn)績(jī)

3、一天只有一個(gè)單詞。（饑餓營(yíng)銷）

盡管截止到到 2022 年 1 月 1 日，Wordle 已經(jīng)有了數(shù)十萬(wàn)用戶，但實(shí)際上 Wordle 的出現(xiàn)僅僅是因?yàn)閯?chuàng)始人 Josh Wardle 的女朋友 Shah 喜歡玩猜字游戲，兩個(gè)人玩了幾個(gè)月后仍然覺(jué)得很有趣，便分享給了親朋好友，也迅速在各 WhatsApp 群里引起狂歡，于是在 2021 年 10 月底 Wordle 被面向全球發(fā)布。11 月 1 日有 90 名用戶參與了猜謎游戲，而到了兩個(gè)月后的周日已經(jīng)有 30 萬(wàn)人參與了猜謎游戲。

雖然現(xiàn)在仍被大家念叨“詞匯太難、好多生澀詞”，但實(shí)際上最初的包含 12000 個(gè)單詞的答案列表要比現(xiàn)在難得多，多虧了 Shah 女士幫助我們放棄了那些根本不會(huì)想到的單詞。

截至目前，Wordle 尚未推出 App 或者其他移動(dòng)版本，但世界上已經(jīng)有不少開發(fā)者盯上了這塊“肥肉”而這些人大多處在正在抄襲、已經(jīng)抄襲和被下架的過(guò)程當(dāng)中。

要想了解更多“仿”wordle App的戰(zhàn)績(jī)和下場(chǎng)，請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀今日公眾號(hào)二條《一款不肯賺錢的游戲爆紅，它的抄襲者正被全網(wǎng)“追殺”》閱讀詳細(xì)內(nèi)容。

根據(jù) CrunchBase 數(shù)據(jù)，無(wú)代碼多人互動(dòng)娛樂(lè)創(chuàng)作平臺(tái)Yahaha Studios 于 2022 年 1 月 12 日對(duì)外宣布，獲得了包括五源資本、高瓴資本、Coatue、真格基金、貝塔斯曼、BiliBili 和小米等多個(gè)資本的 5000 萬(wàn)美元融資，目前估值在 3-5 億美元。

根據(jù)其官網(wǎng)介紹，公司成立于 2020 年，目前在中國(guó)、韓國(guó)和芬蘭設(shè)立了辦事處，總部設(shè)在芬蘭埃斯波、研發(fā)中心位于上海。目前團(tuán)隊(duì)員工 100+，其中 75% 以上為產(chǎn)品研發(fā)人員，核心團(tuán)隊(duì)多有 Unity、EA、微軟、Oculus、BAT 工作經(jīng)驗(yàn)。

Yahaha 創(chuàng)始人兼 CEO Chris 曾在 2021 年接受采訪時(shí)曾表示“Yahaha 的目標(biāo)是成為下一代的實(shí)時(shí)交互內(nèi)容創(chuàng)作與體驗(yàn)平臺(tái)”。和 Roblox 不同的是，Yahaha 將結(jié)合平臺(tái)與引擎各自的優(yōu)勢(shì)，基于一定的世界觀與更偏向多元宇宙的概念，為創(chuàng)作者們提供具有不同視效風(fēng)格與玩法的創(chuàng)作場(chǎng)景和素材資源。

按照筆者不專業(yè)的理解，Yahala 應(yīng)該是想通過(guò)提供更多元的素材來(lái)降低用戶的創(chuàng)作門檻，讓更多普通用戶有機(jī)會(huì)參與元宇宙創(chuàng)作。而且不同于 Roblox 的“像素風(fēng)”，Yahala 可能會(huì)給用戶提供更多打造實(shí)景畫面的可能。再結(jié)合官網(wǎng)介紹，在產(chǎn)品正式上線后用戶可以在 Yahala 上完成虛擬身份塑造、3D 空間社交、游戲創(chuàng)作等活動(dòng)。

Chris 在近期接受采訪時(shí)表示“Yahaha 將為游戲開發(fā)者和玩家們提供一個(gè)獨(dú)特且創(chuàng)新的社交體驗(yàn)，通過(guò)虛擬娛樂(lè)將全世界的玩家連接在一起?！?/span>

盡管尚未正式推出移動(dòng) App，但實(shí)際上 Yahaha 早就開始“偷偷”在 Discord 運(yùn)營(yíng)社區(qū)并積累了 200+ 的種子用戶。

Winked 正式上線的時(shí)間是 2021 年 12 月 20 日，距今將將過(guò)一個(gè)月。

我們即可以說(shuō) Winked 是一款 Dating App，也可以說(shuō)它是一款游戲。

首先用戶要先在 Winked 提供的 10 余個(gè)虛擬形象中選擇一位作為“另一個(gè)自己”，并且需要為虛擬自己設(shè)定姓名、興趣愛好和個(gè)性簽名。在完成這一切之后，可以像使用 Tinder 一樣在匹配池中選擇左右滑動(dòng)找到自己心儀的對(duì)象并開始聊天。雖然絕大多數(shù)情況下，對(duì)方（NPC）會(huì)選擇喜歡自己，但是為了模擬更真實(shí)的 Match 場(chǎng)景，也偶爾會(huì)被拒絕。

和 Tinder 規(guī)則一樣，只有在我喜歡對(duì)方、對(duì)方也喜歡我的情況下匹配才會(huì)成立，才會(huì)展開會(huì)話，而且也會(huì)限制匹配次數(shù)。

除了 Tinder，Winked 還引入了其他 Dating App 的常用“套路”，比如用戶必須付費(fèi)才能解鎖對(duì)方照片和視頻，但付費(fèi)的貨幣是“鉆石心”，而除了購(gòu)買可得，用戶日常完成匹配和聊天時(shí)也可以獲得。再比如，用戶必須開通會(huì)員才能和精品用戶匹配，而盡管匹配到的用戶是虛擬的，但是要支付的訂閱費(fèi)用卻是貨真價(jià)實(shí)。

但和使用 Dating App 們不同的是，在 Winked 的被喜歡幾率高到離譜，而且匹配對(duì)象不是俊男就是靚女，甚至可能是明星、富翁。而且在 Winked 也不會(huì)發(fā)生匹配了一萬(wàn)年不說(shuō)話的情況，因?yàn)閷?duì)方永遠(yuǎn)會(huì)先發(fā)言。

而最大的不同是，用戶無(wú)法通過(guò)打字，和對(duì)方聊天只能在系統(tǒng)已經(jīng)輸入好的內(nèi)容中進(jìn)行選擇。其實(shí)有點(diǎn)像互動(dòng)小說(shuō)、也有點(diǎn)像《戀與制作人》等戀愛經(jīng)營(yíng)手游。筆者在嘗試和 4 名 NPC 匹配后發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給每一名 NPC 都設(shè)定了不同的表達(dá)習(xí)慣以及身份背景。

雖然 Winked 來(lái)自一家印度公司，但應(yīng)該在語(yǔ)言本地化上還是下了功夫的，表達(dá)口語(yǔ)化、自然且流暢。另外如果長(zhǎng)時(shí)間不回復(fù)對(duì)方的消息，對(duì)方還會(huì)發(fā)“？”催促示意。

另外，為了鼓勵(lì)用戶提高使用時(shí)長(zhǎng)和使用頻率，Winked 還設(shè)定了一系列任務(wù)要求用戶完成，而且每完成一項(xiàng)任務(wù)還會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。與此同時(shí)，Winked 在用戶增長(zhǎng)、變現(xiàn)以及內(nèi)容設(shè)定上還有很多有趣的設(shè)置，感興趣的讀者可以給 Winked 投票，被投票出來(lái)的產(chǎn)品將會(huì)在年后的新品解讀中進(jìn)行詳細(xì)拆解。

App 如其名，卡普喔=Couple，是一款專為情侶打造的戀愛記錄以及戀愛交互平臺(tái)。

上線于 2020 年 11 月的卡普喔，在中國(guó)大陸、中國(guó)港澳臺(tái)以及新加坡和馬來(lái)西亞等市場(chǎng)的年輕情侶中十分流行。根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，卡普喔曾于 2021 年 9 月 16 日位列中國(guó)澳門 App Store 生活類暢銷榜第 7 名。盡管現(xiàn)在排名有所回落，但也保持在主要市場(chǎng)生活類 App 下載和暢銷榜 Top100 左右的水平。

和其他眾多情侶交互 App 一樣，卡普喔也給 CP 用戶們安排了共同的目標(biāo)任務(wù)，不過(guò)和過(guò)去一起澆花、種樹有所不同，卡普喔鼓勵(lì)用戶和自己的伴侶一起改造“浪漫小屋”。

浪漫小屋共有客廳、臥室、浴室和廚房四個(gè)區(qū)域，看起來(lái)是個(gè)面積在 50 平左右的小 loft。用戶可以自由改造各個(gè)區(qū)域的地板、地?cái)偂⒋昂?、家電、設(shè)施、植物和用具。用戶需要從商店購(gòu)買所需材料，而購(gòu)買的貨幣為“心心”。

獲取心心的方法有五種：

1、完成每日任務(wù)。諸如使用相冊(cè)、記錄日常、使用愿望清單等

2、完成成長(zhǎng)任務(wù)。即關(guān)注官方的微博小紅書抖音等社交媒體平臺(tái)，或堅(jiān)持使用卡普喔。

3、向卡普喔團(tuán)隊(duì)打賞。

4、開通 VIP 訂閱服務(wù)。

5、購(gòu)買周邊。

在這里順便說(shuō)一下卡普喔的訂閱方案，卡普喔單月訂閱價(jià)格為 18 元、季度價(jià)格為 45 元、年度價(jià)格為158 元，但特價(jià) 3 年會(huì)員僅為 30 元且會(huì)員權(quán)益完全沒(méi)有削減。要不是因?yàn)楣P者實(shí)在是過(guò)了使用的年紀(jì)，肯定在算數(shù)后直接上頭...劃算到讓自己覺(jué)得好像不買就虧了...

除了訂閱，卡普喔開通的打賞模式。不過(guò)卡普喔并不指望打賞賺錢，每次打賞金額僅為 1 元，用戶無(wú)法自由修改打賞金額。且只有每天第一次打賞可以獲得“心心”。對(duì)于平臺(tái)而言，用戶愿意付費(fèi)或者打賞就意味著有機(jī)會(huì)產(chǎn)生更多的連接，可以有機(jī)會(huì)更多了解用戶的偏好和需求。打賞也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)常用的一個(gè)深層次鏈接用戶情感的方法，給用戶“自己對(duì)這款產(chǎn)品很重要”的體驗(yàn)很關(guān)鍵。

除此之外，用戶還可以在卡普喔上上傳照片、記錄紀(jì)念日、填寫愿望清單、一起看電影、購(gòu)買周邊。前三個(gè)不用說(shuō)了，幾乎是情侶戀愛 App“老三樣”了，但一起看電影和購(gòu)買周邊還是蠻有趣的。

用戶可以在打開視頻播放 App 后選擇投屏到卡普喔就可以和伴侶一起看視頻了，很適合網(wǎng)戀或者異地戀。至于周邊，由于卡普喔整體畫風(fēng)偏可愛清新，因而周邊也多為明信片、相冊(cè)臺(tái)歷、帆布袋、徽章等物品，或許是考慮到用戶整體年齡和收入水平偏低，周邊產(chǎn)品的單價(jià)也都在 12.9-39.9 區(qū)間范圍內(nèi)，一個(gè)印有 10 張自定義照片的臺(tái)歷僅報(bào)價(jià) 15.9，還是比較良心的。

根據(jù)官網(wǎng)介紹，Chotayah 由 Ben 和 Chiddie Anyasodo 兩位生活在英國(guó)的非洲夫婦創(chuàng)辦，他們一位是行為改變專家和研究科學(xué)家，一位是工程師，可以說(shuō)是兩個(gè)精英非洲人做了一個(gè)服務(wù)世界各地非洲精英的婚戀交友平臺(tái)。

Chotayah 在功能上并沒(méi)有什么創(chuàng)新，基本上就是百合網(wǎng)或世紀(jì)佳緣的模式，但選中的細(xì)分賽道可以說(shuō)是獨(dú)樹一幟了。

由于目前非洲總?cè)丝跀?shù)量在 12.86 億左右，其實(shí)是一個(gè)數(shù)量龐大的用戶群，但由于一提起非洲，大家總是下意識(shí)地把“付費(fèi)能力差、付費(fèi)意愿不夠好”聯(lián)系在一起，因而專做非洲用戶交友的產(chǎn)品并不多。但實(shí)際上，完全可以像對(duì)待印度一樣，對(duì)待非洲市場(chǎng)。在印度 13 億+人口中也有 2000-3000 萬(wàn)左右的精英人群。所以，在印度我們可以看到諸如“百萬(wàn)交友”類平臺(tái)。

但專為“非洲成功人士”打造的約會(huì)交友平臺(tái)，似乎并不多。而做到 Chotayah 這個(gè)份上的似乎更是少數(shù)。根據(jù) Chotayah 官網(wǎng)介紹，目前 Chotayah 覆蓋客戶包括世界各地的 CEO、企業(yè)高管、政治家、名人、皇室成員以及一些頂級(jí)企業(yè)家...

Chotayah 表示對(duì)自己的客戶審核非常嚴(yán)格，對(duì)他們潛在的匹配的對(duì)象的篩選則是嚴(yán)上加嚴(yán)。

根據(jù)官網(wǎng)介紹，在用戶完成注冊(cè)后，公司將會(huì)安排專業(yè)人員和客戶見面了解他們的個(gè)人信息、婚戀歷史以及戀愛目標(biāo)。在確認(rèn)客戶信息無(wú)誤后，將會(huì)按照他們的要求進(jìn)行潛在約會(huì)對(duì)象篩選并列出合適的匹配對(duì)象名單，在客戶選定約會(huì)對(duì)象后將會(huì)按照客戶的時(shí)間、意愿和愛好風(fēng)格安排約會(huì)環(huán)境和活動(dòng)。在約會(huì)結(jié)束后會(huì)收集客戶的反饋意見并對(duì)約會(huì)方案進(jìn)行微調(diào)，直至幫助客戶找到滿意的約會(huì)對(duì)象。

雖然官網(wǎng)沒(méi)有列出收費(fèi)價(jià)格，但是想來(lái)應(yīng)該會(huì)是一筆不小的支出...

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