游戲出海|買量激增！港澳臺市場這么“卷”該怎么入局？

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2022年國內游戲市場的廝殺可謂是十分激烈，伴隨著版號限制、未成年用戶參與時長變短以及市場用戶整體付費意愿下降，越來越多的游戲廠商將觸角伸向了海外。

在騰訊去年業績最好的Q3季度中，海外游戲業務在眾多業務板塊中脫穎而出，逆勢而上，而國內游戲收入卻呈下降態勢，這種“內外有別”的現象無疑給更多游戲廠商釋放了信號—出海就意味著新的營收增長。

在眾多出海選項中，港澳臺憑借著地理、文化等優勢，往往成為游戲廠商進軍海外的第一站。很多廠家選擇在“新手村”練練手、摸清規則后，再吸取經驗，選擇其他地區發行。根據熱云數據2022全球手游買量白皮書，港澳臺地區成為2022年新增出海游戲比例最高的地區。

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不過也正是因為港澳臺在文化、語言上與內地的相似性，本地化、推廣及發行的難度相對較低，使得大量內地游戲廠商涌入，賽道變得尤為擁擠。如果沒有做好充分的市場調查倉促入局，結果往往會事與愿違。今天小維就帶大家盤點一下港澳臺地區的市場特色，一些“入局tips”要快快收好了~

說到游戲類別，RPG可以說是“三地通吃”了，我們從2022年手游下載排行榜就可以窺探一二。

臺灣和香港地區排名前二十游戲的重合率相當之高，可見文化相似性帶來的取向上的趨同。但同樣是王者榮耀，在臺灣下載量奪得亞軍的情況下，在香港卻只是剛剛進榜，“相似而不同”成為了港澳臺三地游戲市場的主基調。

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香港作為國際化的大都市，在1997年回歸之前都深受海外歐美文化的影響，香港的游戲玩家因此也十分喜歡歐美風、偏愛RPG、策略類游戲與歐美風的結合。

除此之外，三國風在香港也很受歡迎，同時玩家對于游戲的品質相對要求比較高，隨隨便便糊弄的產品可是入不了他們的眼。

三國志幻想大陸

臺灣和香港一樣受歐美文化影響頗深，不同的是由于臺灣曾被日本統治半個世紀，日本二次元動漫游戲深受臺灣年輕一代用戶的喜愛。目前在臺灣表現最好的國內游戲類型是MMORPG和SLG。不過再結合歷史排名變動來看，MMORPG類的手游在臺灣的表現并不穩定，而SLG也是因為全球通吃的類型，才贏得了臺灣用戶的喜愛。

而澳門手游市場相對前兩者來說較小，策略類、RPG和博彩是當地用戶最喜歡的游戲類型，依托于特有的博彩產業，博彩類游戲在澳門蓬勃發展。

內地游戲廠商看重港澳臺市場，除了之前提到的文化相似度，玩家極強的“氪金”能力也是不可忽視的一點。

城市的高度發展及人們觀念的成熟使得港澳臺地區用戶對游戲付費接受度極高。香港游戲市場大R玩家多，人均付費在全球市場名列前茅；臺灣市場ARPU一般可以達到中國大陸的3倍，為廠商貢獻著頭部的收入。

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港澳臺游戲市場于是成了內地游戲公司爭相搶占的香餑餑，不過千萬不要以為可以躺著掙錢，相比于內地玩家，香港玩家付費相對更為理性，付費前會反復思考花錢后的好處。所以與其給玩家一時的爽感，游戲廠商更要深挖付費設計，讓玩家覺得這個錢不僅花得爽，更要花得值。

除了傳統買量方式，社媒營銷可以說是港澳臺發行鏈路上不可缺少的一環。受到東亞民眾從眾心理的影響，玩家很樂于關注游戲主頁或加入游戲社群，來尋求群體認同感。

一些主流社交媒體像Facebook 、Instagram和 twitter 在曝光游戲內容、給予激勵獎勵的同時，可以提供給玩家相互交流、游戲內容二次創作的平臺，從而擴大游戲的聲量。

劍與遠征FB主頁

隨著移動互聯網的發展，社交媒體的網紅營銷也成了一種新的趨勢，相比傳統營銷，網紅營銷有助于品牌直接觸達目標受眾。游戲廠商可以選擇與當地KOL、畫師或者coser合作發布內容，給游戲帶來更多的流量。

另外，不同于上面提到的公域社媒，line這一私域平臺在臺灣地區也極為盛行。玩家喜歡在Line里討論、吐槽游戲，CP可以建立Line群引導用戶關注，每天通過發放獎勵活躍玩家氣氛，快速回復玩家問題，與玩家建立聯系和信任，這樣有助于產品口碑在用戶之間的傳播。

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還有一些區別于主流社媒、專攻游戲用戶的媒體網站，例如臺灣地區的巴哈姆特，游戲公司可以在網站注冊自己的賬號，深入了解市場人群偏好的同時，更有針對性地進行產品曝光。

綜合來看，在后疫情時代全球好幾大游戲市場收益出現下滑的情況下，港澳臺市場卻穩中有升，仍舊是內地廠商出海不錯的選擇。但由于競爭激烈，不論是產品打磨還是發行營銷方式，都需要各個商家謹慎對待。如果您想要獲得更多關于港澳臺出海的資訊，可以與我們聯系。

維卓擁有豐富的出海經驗，對港澳臺地區玩家消費習慣及游戲取向有著清晰的洞察，依托強大的數據支持和實戰經驗，能夠幫助客戶精準把握市場趨勢。

同時，我們的營銷團隊深諳游戲上線前中后期的營銷策略及方法，將通過線上線下聯動，KOL創意合作，社交媒體口碑營銷等途徑，實現產品曝光最大化。