（維卓年終福利大放送！行業(yè)報(bào)告、免費(fèi)社群、免費(fèi)臺(tái)歷拿到手軟～點(diǎn)擊領(lǐng)取福利） 2022年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的廝殺可謂是十分激烈，伴隨著版號(hào)限制、未成年用戶參與時(shí)長(zhǎng)變短以及市場(chǎng)用戶整體付費(fèi)意愿下降，越來(lái)越多的游戲廠商將觸角伸向了海外。 在騰訊去年業(yè)績(jī)最好的Q3季度中，海外游戲業(yè)務(wù)在眾多業(yè)務(wù)板塊中脫穎而出，逆勢(shì)而上，而國(guó)內(nèi)游戲收入?yún)s呈下降態(tài)勢(shì)，這種“內(nèi)外有別”的現(xiàn)象無(wú)疑給更多游戲廠商釋放了信號(hào)—出海就意味著新的營(yíng)收增長(zhǎng)。 在眾多出海選項(xiàng)中，港澳臺(tái)憑借著地理、文化等優(yōu)勢(shì)，往往成為游戲廠商進(jìn)軍海外的第一站。很多廠家選擇在“新手村”練練手、摸清規(guī)則后，再吸取經(jīng)驗(yàn)，選擇其他地區(qū)發(fā)行。根據(jù)熱云數(shù)據(jù)2022全球手游買(mǎi)量白皮書(shū)，港澳臺(tái)地區(qū)成為2022年新增出海游戲比例最高的地區(qū)。 不過(guò)也正是因?yàn)?span style="color: rgb(25, 106, 215);">港澳臺(tái)在文化、語(yǔ)言上與內(nèi)地的相似性，本地化、推廣及發(fā)行的難度相對(duì)較低，使得大量?jī)?nèi)地游戲廠商涌入，賽道變得尤為擁擠。如果沒(méi)有做好充分的市場(chǎng)調(diào)查倉(cāng)促入局，結(jié)果往往會(huì)事與愿違。今天小維就帶大家盤(pán)點(diǎn)一下港澳臺(tái)地區(qū)的市場(chǎng)特色，一些“入局tips”要快快收好了~ 說(shuō)到游戲類(lèi)別，RPG可以說(shuō)是“三地通吃”了，我們從2022年手游下載排行榜就可以窺探一二。 臺(tái)灣和香港地區(qū)排名前二十游戲的重合率相當(dāng)之高，可見(jiàn)文化相似性帶來(lái)的取向上的趨同。但同樣是王者榮耀，在臺(tái)灣下載量奪得亞軍的情況下，在香港卻只是剛剛進(jìn)榜，“相似而不同”成為了港澳臺(tái)三地游戲市場(chǎng)的主基調(diào)。 香港作為國(guó)際化的大都市，在1997年回歸之前都深受海外歐美文化的影響，香港的游戲玩家因此也十分喜歡歐美風(fēng)、偏愛(ài)RPG、策略類(lèi)游戲與歐美風(fēng)的結(jié)合。 除此之外，三國(guó)風(fēng)在香港也很受歡迎，同時(shí)玩家對(duì)于游戲的品質(zhì)相對(duì)要求比較高，隨隨便便糊弄的產(chǎn)品可是入不了他們的眼。 三國(guó)志幻想大陸 臺(tái)灣和香港一樣受歐美文化影響頗深，不同的是由于臺(tái)灣曾被日本統(tǒng)治半個(gè)世紀(jì)，日本二次元?jiǎng)勇螒蛏钍芘_(tái)灣年輕一代用戶的喜愛(ài)。目前在臺(tái)灣表現(xiàn)最好的國(guó)內(nèi)游戲類(lèi)型是MMORPG和SLG。不過(guò)再結(jié)合歷史排名變動(dòng)來(lái)看，MMORPG類(lèi)的手游在臺(tái)灣的表現(xiàn)并不穩(wěn)定，而SLG也是因?yàn)槿蛲ǔ缘念?lèi)型，才贏得了臺(tái)灣用戶的喜愛(ài)。 而澳門(mén)手游市場(chǎng)相對(duì)前兩者來(lái)說(shuō)較小，策略類(lèi)、RPG和博彩是當(dāng)?shù)赜脩糇钕矚g的游戲類(lèi)型，依托于特有的博彩產(chǎn)業(yè)，博彩類(lèi)游戲在澳門(mén)蓬勃發(fā)展。 內(nèi)地游戲廠商看重港澳臺(tái)市場(chǎng)，除了之前提到的文化相似度，玩家極強(qiáng)的“氪金”能力也是不可忽視的一點(diǎn)。 城市的高度發(fā)展及人們觀念的成熟使得港澳臺(tái)地區(qū)用戶對(duì)游戲付費(fèi)接受度極高。香港游戲市場(chǎng)大R玩家多，人均付費(fèi)在全球市場(chǎng)名列前茅；臺(tái)灣市場(chǎng)ARPU一般可以達(dá)到中國(guó)大陸的3倍，為廠商貢獻(xiàn)著頭部的收入。 港澳臺(tái)游戲市場(chǎng)于是成了內(nèi)地游戲公司爭(zhēng)相搶占的香餑餑，不過(guò)千萬(wàn)不要以為可以躺著掙錢(qián)，相比于內(nèi)地玩家，香港玩家付費(fèi)相對(duì)更為理性，付費(fèi)前會(huì)反復(fù)思考花錢(qián)后的好處。所以與其給玩家一時(shí)的爽感，游戲廠商更要深挖付費(fèi)設(shè)計(jì)，讓玩家覺(jué)得這個(gè)錢(qián)不僅花得爽，更要花得值。 除了傳統(tǒng)買(mǎi)量方式，社媒營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是港澳臺(tái)發(fā)行鏈路上不可缺少的一環(huán)。受到東亞民眾從眾心理的影響，玩家很樂(lè)于關(guān)注游戲主頁(yè)或加入游戲社群，來(lái)尋求群體認(rèn)同感。 一些主流社交媒體像Facebook 、Instagram和 twitter 在曝光游戲內(nèi)容、給予激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，可以提供給玩家相互交流、游戲內(nèi)容二次創(chuàng)作的平臺(tái)，從而擴(kuò)大游戲的聲量。 劍與遠(yuǎn)征FB主頁(yè) 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交媒體的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也成了一種新的趨勢(shì)，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有助于品牌直接觸達(dá)目標(biāo)受眾。游戲廠商可以選擇與當(dāng)?shù)豄OL、畫(huà)師或者coser合作發(fā)布內(nèi)容，給游戲帶來(lái)更多的流量。 另外，不同于上面提到的公域社媒，line這一私域平臺(tái)在臺(tái)灣地區(qū)也極為盛行。玩家喜歡在Line里討論、吐槽游戲，CP可以建立Line群引導(dǎo)用戶關(guān)注，每天通過(guò)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)活躍玩家氣氛，快速回復(fù)玩家問(wèn)題，與玩家建立聯(lián)系和信任，這樣有助于產(chǎn)品口碑在用戶之間的傳播。 還有一些區(qū)別于主流社媒、專(zhuān)攻游戲用戶的媒體網(wǎng)站，例如臺(tái)灣地區(qū)的巴哈姆特，游戲公司可以在網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào)，深入了解市場(chǎng)人群偏好的同時(shí)，更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品曝光。 綜合來(lái)看，在后疫情時(shí)代全球好幾大游戲市場(chǎng)收益出現(xiàn)下滑的情況下，港澳臺(tái)市場(chǎng)卻穩(wěn)中有升，仍舊是內(nèi)地廠商出海不錯(cuò)的選擇。但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，不論是產(chǎn)品打磨還是發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)方式，都需要各個(gè)商家謹(jǐn)慎對(duì)待。如果您想要獲得更多關(guān)于港澳臺(tái)出海的資訊，可以與我們聯(lián)系。 維卓擁有豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，對(duì)港澳臺(tái)地區(qū)玩家消費(fèi)習(xí)慣及游戲取向有著清晰的洞察，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助客戶精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)。 同時(shí)，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深諳游戲上線前中后期的營(yíng)銷(xiāo)策略及方法，將通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，KOL創(chuàng)意合作，社交媒體口碑營(yíng)銷(xiāo)等途徑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光最大化。
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