點(diǎn)擊藍(lán)字，關(guān)注愛(ài)競(jìng)LoveAd近日，全球影響著營(yíng)銷平臺(tái)LTK發(fā)布了美國(guó)假日季最新購(gòu)物趨勢(shì)預(yù)測(cè)。該報(bào)告揭示了美國(guó)消費(fèi)者基于對(duì)通脹的擔(dān)憂今年假日季的消費(fèi)趨勢(shì)以及購(gòu)物行為的變化，為經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)的賣家備戰(zhàn)假日活動(dòng)提供方向。消費(fèi)者更關(guān)注打折促銷活動(dòng)假日季的活動(dòng)是一年中最多的，今年因?yàn)槊绹?guó)通脹的影響，消費(fèi)者會(huì)對(duì)打折促銷活動(dòng)更加關(guān)注，在購(gòu)買禮物時(shí)想方設(shè)法的節(jié)省開支。根據(jù)LTK研究報(bào)告顯示，70%的假日購(gòu)物者正在尋求更多優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，以幫助他們省錢。
與此同時(shí)，消費(fèi)者還希望通過(guò)提早購(gòu)物來(lái)省錢。近一半（47%）的消費(fèi)者計(jì)劃在9月至10月中旬期間開始購(gòu)買禮物，36%的人表示他們今年計(jì)劃比去年更早購(gòu)物。?
調(diào)查顯示，絕大多數(shù)消費(fèi)者（96%）計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物。并且，超過(guò)一半（53%）的人表示他們計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行大部分的購(gòu)物。在即將到來(lái)的購(gòu)物季有86%的消費(fèi)者計(jì)劃通過(guò)手機(jī)購(gòu)物，近一半的千禧一代計(jì)劃大部分購(gòu)物都在手機(jī)上進(jìn)行。?
隨著越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者的影響力是名人推薦的四倍，并且排名也高于在社交媒體上投放的廣告。消費(fèi)者傾向于看網(wǎng)紅在社交平臺(tái)上的分享而不是自己挑選商品。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，72%的消費(fèi)者表示他們的購(gòu)物源于社交媒體，這一比例在千禧一代占據(jù)81%、Z世代中占據(jù)83%，比重更高。網(wǎng)紅還會(huì)與品牌聯(lián)合在假日期間推動(dòng)店內(nèi)客流量，45%的千禧一代和42%的Z世代會(huì)根據(jù)其推薦在店內(nèi)購(gòu)物。目前，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于通貨膨脹的擔(dān)憂持續(xù)存在，為了節(jié)省開支，消費(fèi)者正在改變他們的假日購(gòu)物計(jì)劃。根據(jù)這項(xiàng)研究，超過(guò)一半的購(gòu)物者打算在2022年期間花費(fèi)與去年相同金額或更多。今年，購(gòu)物者將服裝以及配飾（26%）視為禮物的首選，而其他禮物如糖果/食品（24%）、玩具（23%）和電子產(chǎn)品（21%）比重都在其之下。雖然在假日季里，送給朋友和家人的禮物仍然很重要，但是“悅己”消費(fèi)也正在增長(zhǎng)。經(jīng)歷了緊張的一年后，消費(fèi)者開始關(guān)注自我保健產(chǎn)品以及家居環(huán)境，61%的消費(fèi)者預(yù)計(jì)在今年假日季為自己和家里花費(fèi)更多。當(dāng)談到為自己購(gòu)買的東西時(shí)，自我保健禮物位居首位。購(gòu)物者將美容/個(gè)人護(hù)理用品（32%）排在首位，其次是電子產(chǎn)品、糖果和啤酒、葡萄酒等。同樣，消費(fèi)者也在為其假期季的朋友和家人聚會(huì)做準(zhǔn)備。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在這個(gè)假期購(gòu)買的房屋中的主要類別是蠟燭、裝飾品和電子產(chǎn)品。很明顯，假日季正在升溫。?
今年的美國(guó)購(gòu)物季來(lái)的總是比往年更早一些，消費(fèi)者已經(jīng)開始提前做出購(gòu)物規(guī)劃，出海商家更是應(yīng)該縷清思路、先行一步。愛(ài)競(jìng)今天為出海商家提出幾個(gè)備戰(zhàn)小貼士，希望以此助力商家做足準(zhǔn)備,增效提量,打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷勝仗!雖然目前大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者對(duì)通脹的擔(dān)心導(dǎo)致其整體購(gòu)買力下降，但是據(jù)LTK調(diào)查顯示，Z世代和千禧一代受通貨膨脹的影響最小，且他們熱愛(ài)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的跨境賣家可以根據(jù)Z世代和千禧一代的消費(fèi)特性，售賣與其消費(fèi)行為相符的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。大部分的消費(fèi)者今年在9月、10月中旬就已經(jīng)開始為購(gòu)物季做準(zhǔn)備，跨境商家的營(yíng)銷活動(dòng)要開始準(zhǔn)備了；對(duì)于網(wǎng)紅博主而言，他們?cè)诩偃占局耙鲈S多前期準(zhǔn)備工作。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，從前期溝通到中期執(zhí)行，甚至寄產(chǎn)品給博主也往往需要花費(fèi)數(shù)周的時(shí)間，所以品牌要提早借助平臺(tái)鎖定合適與心儀的博主進(jìn)行溝通與合作。
?內(nèi)容是第一生產(chǎn)力，品牌要確保輸出更具吸引力和創(chuàng)意的內(nèi)容，并且在營(yíng)銷活動(dòng)期間保持高質(zhì)量與高頻度的品牌露出。對(duì)于新品牌而言，更需要多位博主在不同渠道持續(xù)輸出，借此不斷強(qiáng)化品牌曝光并與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，這樣才能有效將“博主粉絲”轉(zhuǎn)化為“品牌消費(fèi)者”。雖然受通脹影響美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物計(jì)劃有所調(diào)整，但他們更傾向于購(gòu)買折扣商品而不是直接削減用度。因此美國(guó)市場(chǎng)的跨境賣家只要抓住機(jī)會(huì)，做好營(yíng)銷活動(dòng)，仍然能夠抓住年底的尾巴，提效增量。當(dāng)然，如果您在海外營(yíng)銷以及廣告投放優(yōu)化上有任何問(wèn)題，歡迎隨時(shí)咨詢愛(ài)競(jìng)lovead為您服務(wù)，我們將為您介紹市場(chǎng)行情，根據(jù)您的產(chǎn)品特性制定個(gè)性化推廣方案。免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
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